যে কেউ ট্রেডে কাজ করে বা ট্রেড এরিয়াতে ব্যবসা করে সে প্রত্যেকে পুরোপুরি ভাল করেই জানে যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি ক্লায়েন্ট এবং তার ইচ্ছাগুলি desires স্বাভাবিকভাবেই, শালীনতার নির্দিষ্ট সীমা রয়েছে, এর বাইরে আপনার যাওয়া উচিত নয়, অন্যথায় ক্লায়েন্ট কেবল আপনার ঘাড়ে বসে থাকবেন, তবে প্রাচীন কাল থেকে ব্যবসায়ের একটি এবং একমাত্র নিয়ম রয়েছে - "ক্লায়েন্টের ইচ্ছা সবার উপরে is"
নির্দেশনা
ধাপ 1
প্রথমত, আপনার ক্লায়েন্টকে পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে অধ্যয়ন করুন। আপনার পণ্যটির একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য গোষ্ঠীর সর্বাধিক মান রয়েছে যা সম্ভবত এটির প্রয়োজন হয় এবং আপনি যদি এটি সরবরাহ করেন তবে তা কিনে দেবে। এই লক্ষ্য গ্রুপটি সনাক্ত করুন।
ধাপ ২
এই লক্ষ্য গোষ্ঠীর প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করুন। তার জন্য সবচেয়ে বড় মূল্যটি ঠিক কীটি অনুসন্ধান করুন - এটি কি পণ্যের স্থিতি, এর দাম বা এর জনপ্রিয়তা? যতটা সম্ভব দক্ষতার সাথে এটি বিক্রি করার জন্য আপনার পণ্যটি ঠিক কী হতে চায় সে বিষয়ে আপনাকে অবশ্যই সিদ্ধান্ত নিতে হবে।
ধাপ 3
আপনার পণ্য থেকে সর্বাধিক উপার্জন পেতে বিজ্ঞাপন প্রচারের সাথে একত্রে ছাড় এবং প্রচারগুলি ব্যবহার করুন। আপনাকে গ্রাহককে আকর্ষণ করতে এবং ধরে রাখতে হবে এবং এটি করার জন্য, আপনাকে পূর্ববর্তী ধাপে চিহ্নিত করা প্রয়োজনগুলিতে খেলতে হবে। আপনার ব্যবসায় যদি এটির অনুমতি দেয় তবে ক্রমহ্রাসমান ডিসকাউন্ট কার্ড এবং ক্লাব কার্ডগুলির সাথে গ্রাহকের আনুগত্য বজায় রাখুন।
পদক্ষেপ 4
বিক্রয়ের মান উন্নত করার লক্ষ্যে ক্রমাগত বিক্রয় এবং প্রশিক্ষণের কার্যকারিতা পর্যবেক্ষণ করুন। আপনার পণ্য কিনে এবং আপনার কাছ থেকে ক্লায়েন্টকে উপভোগ করার জন্য বিক্রয় পরিচালকদের অবশ্যই যোগাযোগ এবং কার্যকর বিক্রয়ের নিয়মকে নিখুঁতভাবে দক্ষ করতে হবে।
