এটি একটি সুপরিচিত সত্য যে দুটি পৃথক সংস্থা থেকে পরিচালকদের দ্বারা করা দুটি বিড সম্পূর্ণ বিপরীত রিটার্ন পেতে পারে। সুতরাং, আপনার ব্যবসায়িক সাফল্যের অন্যতম প্রয়োজনীয় উপাদান একটি উদ্ধৃতি রচনার শিল্প।
নির্দেশনা
ধাপ 1
অ্যাড্রেসির কী ধরণের পণ্য বা পরিষেবা প্রয়োজন হতে পারে সে সম্পর্কে সাবধানতার সাথে চিন্তা করুন। আপনার দামের অফারে, আপনার গ্রাহকের আর্থিক ক্ষমতা যথাসম্ভব গণনা করা উচিত, এবং ফলস্বরূপ, ছাড়ের আনুমানিক আকার (ক্লায়েন্ট যদি এই দিকটি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে), পাশাপাশি পণ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদানের পদ্ধতিগুলিও গণনা করা উচিত বা পরিষেবাগুলি। সেরা বিক্রয় পরিচালনাকারীরা আপনাকে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের জায়গায় নিজেকে কল্পনা করার পরামর্শ দেন - আপনার মূল্য এবং শর্তগুলি কেন তাকে আগ্রহী? উদ্ধৃতিটির ঠিকানাটি অনুভব করুন যে আপনি তাদের সম্ভাব্য অসুবিধাগুলি বুঝতে পেরেছেন এবং সেগুলি কীভাবে সমাধান করবেন সে সম্পর্কে একটি দুর্দান্ত ধারণা রয়েছে।
ধাপ ২
মূল জিনিসটি মনে রাখবেন - আপনার মূল্য প্রস্তাবটিতে অবশ্যই সম্পূর্ণ অনন্য কিছু থাকতে হবে - এমন কিছু যা আপনার প্রতিযোগীরা অফার করতে পারবেন না। এটি তাঁর দিকে অতিরিক্ত মনোযোগ আকর্ষণ করতে সহায়তা করবে। অন্যান্য সংস্থাগুলির চেয়ে বেশি পরিমাণে পণ্য বা আরও সুবিধাজনক অর্থপ্রদানের পদ্ধতি অর্ডার করার সময় এই জাতীয় উপাদানটি ছাড় হতে পারে।
ধাপ 3
আপনার উদ্ধৃতিতে "আমরা" এর চেয়ে বেশিবার "আপনি" সর্বনাম ব্যবহার করুন। এই মনস্তাত্ত্বিক কৌশলটি ক্লায়েন্টকে অনুভব করতে সহায়তা করবে যে তিনি কার্যত কোনও পণ্য বা পরিষেবার মালিক, এবং ছাড় পাওয়ার ক্ষেত্রে তাকে একচেটিয়া বোধ করবেন।
পদক্ষেপ 4
একটি নির্দিষ্ট সময়সীমা নির্দিষ্ট করুন যার সময়তে আপনার দামের অফারটি বৈধ হবে। গবেষণা দেখায় যে মস্তিষ্ক কেবল প্রথম 72 ঘন্টা সময় কাজ করার জন্য গাইড হিসাবে তথ্য উপলব্ধি করে। তারপরে নতুন তথ্য পুরানো তথ্য স্থানচ্যুত করে এবং দামে আপনার অফারে ফিরে আসার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পায়।
পদক্ষেপ 5
উদ্ধৃতিতে ক্লায়েন্টের কী প্রয়োজন তা নিয়ে কোনও দ্বিধা প্রকাশ করা উচিত নয়। আপনার পরিচিতিগুলি ইঙ্গিত করুন যার মাধ্যমে ঠিকানাটি আপনার সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম হবে।
