ব্যয় ছাড়াই বিপণন করা প্রতিটি উদ্যোক্তার স্বপ্ন, তবে, সমস্ত সংস্থাগুলি তাদের কাজের ক্ষেত্রে এটি প্রয়োগ করে না: এটি বাক্সের বাইরে চিন্তাভাবনা, সৃজনশীলতা এবং অন্যরা সেগুলি না দেখায় এমন সুযোগগুলি দেখার দক্ষতার প্রয়োজন। এই নিবন্ধে, আমি বিশ্ব বিখ্যাত সংস্থাগুলি যে এই কৌশলটির প্রশংসা করেছে তাদের কাছ থেকে স্বল্প বাজেটের বিপণনের উদাহরণ সরবরাহ করি।
যদি আমরা কোনও ব্যবসা একটি বিল্ডিং হিসাবে কল্পনা করি, তবে এর ভিত্তিটি হবে বৈষয়িক সংস্থান, কর্মী এবং ক্লায়েন্টেলের সংমিশ্রণ যা সময়ে সময়ে সময়ে আরও বেশি চাহিদা হয়ে ওঠে। তাদের সাথে নতুন ক্লায়েন্ট এবং উচ্চমানের কাজ আকর্ষণ না করে, অচিরেই বা পরে এমনকি সর্বাধিক সফল ব্যবসায়ের উতরাই হবে, যেহেতু লাভটি ন্যূনতম হবে। বিপণনকারীরা সর্বদা নতুন কৌশল বিকাশ করছে যা বড় সংস্থাগুলি তাদের পণ্যের বিজ্ঞাপন এবং প্রচারে ছোট বিনিয়োগ করতে দেয়।
যাইহোক, এই কৌশলগুলির ব্যয়গুলি নিজেরাই একটি জ্যোতির্বিজ্ঞানের আকারে অনুবাদ করে যা কেবলমাত্র তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করা সংস্থাগুলির পক্ষে অপ্রয়োজনীয়। এ কারণে লোকেরা ন্যূনতম বাজেটের ভিত্তিতে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার উপায়গুলি সন্ধান করতে শুরু করে। ব্র্যান্ড সচেতনতা একটি কম বাজেটের বিপণন কৌশলকে বোনাস হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে, যা পরিবর্তিতভাবে একটি প্ররোচিত কারণ।
বর্তমান বাজার পরিস্থিতি এমন যে উত্পাদন, পরিষেবা এবং বিক্রয়ের বিভিন্ন ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতা প্রতিদিন বাড়ছে। এটি বেশ কয়েকটি কারণে ঘটে:
1. উত্পাদক / দোকান / পরিষেবা সরবরাহকারীরা ক্রেতার এটির প্রয়োজন হবে ভেবে পণ্যটিতে নিজের নিজস্ব স্বাদ যুক্ত করে।
২. স্বল্প ক্রয় ব্যয়ে পণ্য কেনার জন্য নতুন কৌশল উদ্ভূত হচ্ছে।
3. চাহিদা সরবরাহ তৈরি করে।
যাইহোক, সমস্ত 3 টি কারণ (প্রকৃতপক্ষে, এর মধ্যে আরও অনেকগুলি রয়েছে) গ্রাহক, একবার কোনও পরিষেবা ব্যবহার করা বা একটি পণ্য কেনার পরে কেবল এটির প্রয়োজন হবে না - এই বিষয়টি বিবেচনায় নেই all সর্বোপরি, এখানে দুর্দান্ত রয়েছে অনেক সংস্থাগুলি "ওয়ান-টাইম ক্লায়েন্ট" এর দিকে মনোনিবেশ করেছে। এবং, ফলস্বরূপ, ক্রেতার সংকট নিয়ে সমস্যা রয়েছে। উন্নয়নের প্রাথমিক পর্যায়ে থাকা, উদ্যোক্তারা এই প্রশ্নটি নিয়ে ভাবেন: কীভাবে তাদের ব্যবসায়ের বিকাশ করা এবং এটিকে ধ্রুবক লাভের বিশ্বে একটি গতিবেগ দেওয়া যায়? উত্তরটি সহজ: নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করা।
বিজ্ঞাপন নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার প্রধান কারণ factor তবে, দুর্ভাগ্যক্রমে, কয়েকটি সংস্থাগুলি এই ব্যয় আইটেমটির জন্য সরবরাহ করে এবং যদি এটি উপস্থিত থাকে, বাজেট নগদ নয়। বিজ্ঞাপনের অর্থ বেশিরভাগ ক্ষেত্রে কাঁচামালগুলির ব্যয়, কর্মীকরণ, ব্যয় ইত্যাদির কলামগুলিতে যায় নবীন ব্যবসায়ীরা এই কথাটি ভাবেন না যে তথ্য প্রযুক্তির যুগে মুখের সুপরিচিত শব্দ ছাড়াও একটি দৃ solid় সংস্থার একটি ভাল প্রচারিত ওয়েবসাইট, টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন, অনুমোদিত প্রোগ্রাম, রেডিওতে এবং বিজ্ঞাপনের দরকার হয় ইন্টারনেট. এই সমস্তটির জন্য প্রচুর অর্থ ব্যয় হয়, কারণ এটির দৃ needs়তা এবং সর্বব্যাপী প্রয়োজন।
একটি সংকটে ক্লায়েন্টেলের বিষয়টি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু লোকেরা ব্যয়বহুল, বিশেষত পণ্য এবং পরিষেবাগুলিতে যে কোনও কিছুর জন্য অর্থ ব্যয় করতে নারাজ। তবে বাজেটটি ন্যূনতম এবং আগে থেকে প্রত্যাশিত না হলে কীভাবে ক্রেতার দৃষ্টি আকর্ষণ করবেন?
উপায় আছে: স্বল্প বাজেটের বিপণন।
স্বল্প বাজেটের বিপণন হ'ল একটি বিপণন কৌশল, যার লক্ষ্য ন্যূনতম তহবিল আকর্ষণ করে সম্ভাব্য ক্রেতাদের প্রবাহ বাড়ানো।
ব্যবসায়ীরা কেন লো-বাজেটের বিপণনে ঘুরছেন?
অনেকগুলি কারণ রয়েছে তবে তিনটি প্রধান কারণ হ'ল:
১. বিজ্ঞাপনের ব্যয়ের আইটেমটি নিজেই ক্লান্ত হয়ে পড়েছে বা একেবারেই ঘোষিত হয়নি;
২. জরুরী পরিস্থিতি জোর করে যা আপনাকে জরুরি ব্যবস্থা নিতে বাধ্য করে (এটি বিশেষত ক্ষতি বা হ্রাস লাভের সাথে সম্পর্কিত);
3. কম জন্য আরও চান।
তৃতীয় বিষয় হ'ল প্রতিটি ব্যবসায়ীের আকাঙ্ক্ষা।বড় সংস্থাগুলি বিশ্বাস করে যে একবার বিজ্ঞাপনে মোটা অঙ্কের বিনিয়োগ করে এবং গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য একটি সর্বজনীন সূত্র পেয়ে তারা বাজারে ক্রেতার কাছে সর্বদা স্বীকৃত এবং চাহিদা হিসাবে থাকবে।
কৌশল ক্রয় করার ক্ষেত্রে এখন প্রচুর অর্থ বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই, কারণ তাদের প্রায় সবাই ব্যবসায়িক সাহিত্য, প্রশিক্ষণ এবং বিশেষজ্ঞ মাস্টার ক্লাসে উদাহরণ হিসাবে উপস্থাপিত এবং উপস্থাপিত হয়েছে।
স্বল্প বাজেটের বিপণন থেকে কে উপকৃত হয়?
এটি বেশিরভাগ ব্যবসায়ী যা জিজ্ঞাসা করেন এটি সবচেয়ে সাধারণ প্রশ্ন। তিন ধরণের ব্যবসা রয়েছে: ছোট, মাঝারি এবং বড়।
নিঃসন্দেহে, একটি ছোট ব্যবসায়ের জন্য, এই ধরণের বিপণন একটি ন্যূনতম বিনিয়োগের মাধ্যমে নিজেকে পরিচিত করার একটি দুর্দান্ত সুযোগ। বিজ্ঞাপনের ব্যয় বেশ কয়েকবার উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পেয়েছে, এবং দক্ষতা বৃদ্ধি পাচ্ছে।
মাঝারি আকারের ব্যবসায়ের জন্য, স্বল্প বাজেটের বিপণন কোনও পণ্য বা পরিষেবাটির বিকাশ ও জনপ্রিয়করণের মূল কৌশল। এই ধরণের বিজ্ঞাপনের ব্যয় ক্লায়েন্টিল এবং স্বীকৃতিতে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির সাথে সমানুপাতিক।
একটি বৃহত ব্যবসায়ের জন্য, এই জাতীয় বিপণন কৌশলটি সহকারী হবে যা মনোযোগ আকর্ষণ করতে সহায়তা করবে। এটি সেই ক্লায়েন্টদের ক্ষেত্রেও একটি দুর্দান্ত পদক্ষেপ হবে যা সাধারণ বিজ্ঞাপন দ্বারা নিশ্চিত হতে পারে না।
স্বল্প বাজেটের বিপণন কে ব্যবহার করে?
এই কৌশলটি একেবারে সমস্ত আধুনিক সংস্থার দৃষ্টি আকর্ষণ করেছে। তবুও কে বেশি পাবে এবং কম দিতে আগ্রহী না? এর পরে, আমরা জনপ্রিয় সংস্থাগুলি এক নজরে নেব এবং তারা যে কৌশলগুলি ব্যবহার করি তার উদাহরণ দেব।
1. বার্টার এই কৌশলটি দুটি বিশেষত বৃহত সংস্থার সহযোগিতায় গঠিত, যা পরস্পরের বিনিময়ে এবং পণ্য এবং পরিষেবাদির একে অপরের লাইন সংযোজন ভিত্তিক। এই উন্নয়নের কৌশলটি অনেকগুলি দেশীয় সংস্থাগুলি ব্যবহার করে, এর মধ্যে একটি হলেন রোজন্টার।
2. ডোর বিজ্ঞাপন। এই প্রযুক্তির সারমর্মটি সহজ - সংস্থাটি মুদ্রিত উপকরণ তৈরি করে এবং সেই অঞ্চল যেখানে সংস্থা / ফার্ম / ব্যবসা অবস্থিত সেখানে ডোরকনবগুলিতে তাদের স্তব্ধ করে দেয়। এই জাতীয় স্বল্প বাজেটের বিপণন সবচেয়ে কম ব্যবসায়ের কুলুঙ্গিতে চাহিদা যেমন একটি ক্যাফে যা আপনার বাড়ীতে খাবার সরবরাহ করে। এখন এই জাতীয় কৌশলটি বিখ্যাত আইএলপাতিও রেস্তোঁরা চেইন ব্যবহার করে।
৩. নিখরচায় এসএমএস বিতরণ। এটি বিক্রয়কারী এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের মধ্যে এক ধরণের যোগাযোগ যা চেইন এবং নন-চেইন পোশাকের দোকানে চালিত হয়। উদাহরণগুলির মধ্যে নামী খুচরা বিক্রেতারা যেমন লেটোলে, ও'স্টিন পোশাকের দোকান ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত include
৪. বহিরঙ্গন বস্তুগুলিতে প্রয়োগ। এখানে, ব্যয়গুলি কেবল পেইন্ট এবং স্টেনসিল দ্বারা সীমাবদ্ধ। এক বা একাধিক শহরের শর্তে, এই জাতীয় বিজ্ঞাপনগুলি খুব কার্যকর হবে। যেমন বিপণন কৌশলটির জনপ্রিয় ব্যবহারকারীর কথা, এখানে নাইকের উদাহরণ রয়েছে, যা বিশ্বের সুপরিচিত লোগো এবং রান শব্দটি বিশ্বের সমস্ত পার্কে রেখে দেয়। ব্র্যান্ড সচেতনতার পাশাপাশি আপনি এমন অনুপ্রেরণাও দেখতে পাবেন যা লোকদের পদক্ষেপ নিতে উত্সাহিত করে। রাশিয়াতে, পথচারী জেব্রা ক্রসিংয়ে, আপনি মিঃপ্রপার ক্লিনিং এজেন্টের জন্য একটি বিজ্ঞাপন দেখতে পাচ্ছেন।
5. স্টিকার। এই কৌশলটি বড় এবং ছোট উভয় ব্যবসায়ের সাথেই জনপ্রিয়। একটি দোকানে প্রবেশ করা, বিশেষত একটি বিশাল শপিং সেন্টারে, আমরা ফ্লোরটিতে লক্ষণগুলি দেখতে পাই যেখানে স্টোরের নামটি প্রায়শই উপস্থিত থাকে। আউচান স্টোরগুলি গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য এই কৌশলটি ব্যবহার করে।
6. ব্যবসায় কার্ড। এই বিপণন চালাই হিসাবে অনেকে মনে করতে পারে, মুদ্রিত পণ্য বোঝায়, কিন্তু না। আধুনিক ডিজাইনাররা বিজনেস কার্ড নিয়ে এসেছেন যা বিভিন্ন উপকরণ যেমন পিভিসি থেকে তৈরি হয়। এই জাতীয় ব্যবসায়ের কার্ডে একটি ফোন নম্বর, একটি ওয়েবসাইট, কীভাবে যেতে হবে এবং খোলার সময়গুলি লিখতে পারে তবে এটি স্থানের স্পেসিফিকেশন অনুসারে কার্যকর করা যায়। উদাহরণস্বরূপ, ফ্লাও সংস্থাটি যোগ ম্যাটের মতো নমনীয় উপাদানের কারণে এক ধরণের বিজ্ঞাপন দেয়।
স্বল্প বাজেটের বিজ্ঞাপন কেবল গ্রাহকদের বাড়িয়ে তোলার ক্ষেত্রেই নয়, ব্র্যান্ড সচেতনতার পাশাপাশি ক্রিয়াকলাপকে উত্সাহিত করার ক্ষেত্রে অবদান রাখে, যা আগত গ্রাহকদের প্রবাহ এবং বৃদ্ধি লাভকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করে। স্বল্প বাজেটের বিজ্ঞাপনের মূল বিষয় হ'ল ক্রেতাকে আগ্রহী করা এবং তাদের ক্রিয়ায় উত্সাহিত করা।
আমার ব্যবসায়ের পরামর্শ অনুশীলনে, এটি স্বল্প বাজেটের বিজ্ঞাপনে সর্বাধিক রূপান্তরিত হয়েছিল। আপনি একই ফলাফল অর্জন করতে পারেন!
