শিল্প বিপণন, বা বি 2 বি বিপণন, পণ্য এবং পরিষেবাগুলির এমন একটি বাজার যা সংস্থাগুলি ভোক্তাদের শেষ করতে নয়, অন্য সংস্থাগুলির কাছে বিক্রি করে।
ইংরেজিতে, বি 2 বি বিপণন কোনও সংস্থার পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রয় বিপণন করছে। অন্য কথায়, এই ধরণের বিপণন ব্যবহৃত হয় যদি আপনি এমন কিছু উত্পাদন এবং বিক্রয় করেন যা লক্ষ্য ব্যবহারকারীর উদ্দেশ্যে নয়, তবে কোনও সংস্থায় তৈরি করা হয় (উদাহরণস্বরূপ, কোনও সংস্থা সেলাই মেশিনগুলির জন্য অংশ বিক্রি করে যা সংস্থা পোশাক তৈরিতে ব্যবহার করে)। এই নামটি অন্য ধরণের বিপণনের বিপরীতে ব্যবহৃত হয় যা শেষ গ্রাহককে লক্ষ্য করা হয় (উদাহরণস্বরূপ, একটি সংস্থা সাধারণ লোকেরা কিনে বান বিক্রি করে)।
আমরা যদি সংস্থা এবং ভোক্তাদের মধ্যে আন্তঃসংযোগের একটি সহজ স্কিম তৈরি করি, পাশাপাশি কাঁচামাল এবং চূড়ান্ত পণ্য চলাচল করি তবে আমরা নিম্নলিখিত চেইনটি পাই:
কাঁচামাল এবং পরিষেবার সরবরাহকারী - পণ্য প্রস্তুতকারক - মধ্যস্থতাকারী - শেষ ব্যবহারকারীরা।
এই স্কিমে, শেষ গ্রাহকরা চেইনের একেবারে শেষে এবং অন্য সমস্ত লিঙ্ক সংস্থাগুলি। সুতরাং, বি 2 বি মিথস্ক্রিয়া অনেক বেশি পরিমাণে এবং বৈচিত্র্যময় হতে পারে, কারণ পণ্য প্রস্তুতকারী যে কোনও সংস্থাকে অবশ্যই সরবরাহকারী এবং মধ্যস্থতাকারী উভয়ের সাথে বিতরণকারী এবং অন্যান্য সংস্থাগুলির সাথে মিথস্ক্রিয়া তৈরি করতে হবে যা এই চেইনে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
বি 2 বি বাজারে চাহিদার বৈশিষ্ট্য
বি 2 বি বাজারে চাহিদাও শেষ ব্যবহারকারীদের চাহিদা থেকে আলাদা। যদি কোনও সংস্থাকে নির্দিষ্ট মেশিনের প্রয়োজন হয় তবে সংস্থাটি কেবল সেরা ব্যয়ে একটি মেশিনের সন্ধান করবে না, তবে দেওয়া পণ্যের মানের দিকেও মনোযোগ দেবে। এটি এমন গুণ যা প্রায়শই সিদ্ধান্ত নেয়। সুতরাং, বি 2 বি বাজারে চাহিদা স্থিতিস্থাপক নয়।
আর একটি গুণ হ'ল যাকে চাহিদার ত্বরণ বলা হয়: যদি আমাদের সংস্থা কাপড় সেলাই করে, আমাদের যত বেশি বোতাম প্রয়োজন হয়, তত বেশি পোশাক আমরা সেলাই করি। অর্থাত, বোতামগুলির জন্য আমাদের সংস্থার চাহিদা আমরা যে পরিমাণ পোশাক উত্পাদন করি এবং বিক্রি করি তার সাথে সরাসরি আনুপাতিক। এবং বিপরীতে: যদি দেশে কোনও সংকট থাকে এবং কাপড় বিক্রি না হয় তবে সংস্থাটি বোতামগুলি কিনবে না। অন্যদিকে, আমাদের জ্যাকেট এবং ব্লাউজগুলির জন্য বোতামগুলির জন্য আমাদের সংস্থার চাহিদা তৈরি করে। সুতরাং বি 2 বি বাজারে চাহিদা ডেরাইভেটিভ হতে পারে।
বি 2 বি বাজার এবং ভোক্তা পণ্য বাজারের মধ্যে পার্থক্য:
Wer কম ক্রেতা, তবে তাদের প্রত্যেকটিই অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং তাৎপর্যপূর্ণ;
· ক্রেতারা বেশ কয়েকটি পয়েন্টে কেন্দ্রীভূত হয়।
বিপুল সংখ্যক সংস্থাগুলি বড় শহর এবং রাজধানী অঞ্চলে কেন্দ্রীভূত হয়। এটিও লক্ষণীয় যে এখানে এমন একটি শিল্প রয়েছে যা একটি অঞ্চল এবং এমনকি একটি অঞ্চলে ঘন ঘন কেন্দ্রীভূত হয়। একই অঞ্চলে, সরবরাহকারীদের পুরো শিল্পটি এই শিল্পে পরিবেশন করতে পারে।
বি 2 বি বাজারে পণ্য ও পরিষেবা ক্রয়কারী ক্রেতারা অপেশাদার নয়। তারা কী কিনে সে সম্পর্কে তারা দক্ষতা অর্জন করে এবং প্রায়শই সংস্থাগুলির বিক্রেতার সাথে খুব ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক থাকে এবং এটি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত: তাদের কী প্রয়োজন এবং কীভাবে এটি কিনতে হবে তা তারা জানে। তদুপরি, বড় সংস্থাগুলিতে, একটি সম্পূর্ণ বিভাগ ক্রয়ের সাথে জড়িত থাকে এবং একটি নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয়ের সিদ্ধান্তটি বেশ কয়েকজন লোক গ্রহণ করেন এবং ক্রয়ের সিদ্ধান্তটি নিজেই একটি দীর্ঘ শৃঙ্খলা।
এই বৈশিষ্ট্যগুলি জানার ফলে আপনাকে বি 2 বি বাজারে আপনার পণ্যগুলি আরও কার্যকরভাবে প্রচার করতে সহায়তা করবে।
