কখনও কখনও, কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে দেখা করার সময়, কোনও ক্ষেত্রে আপনার জন্য কতটা আশাব্যঞ্জক এবং লাভজনক সহযোগিতা হবে তা নির্ধারণ করা কঠিন। আপনার ক্লায়েন্ট প্রতিশ্রুতিবদ্ধ কিনা তা খুঁজে বের করার জন্য কয়েকটি বিধি মনে রাখা উচিত।
এটা জরুরি
- - যোগাযোগ দক্ষতা;
- - বিশ্লেষণ দক্ষতা।
নির্দেশনা
ধাপ 1
ব্যক্তি এবং সংস্থাগুলির তালিকা ক্রমাগত আপডেট করুন, এমন সহযোগিতা যা আপনার সংস্থার পক্ষে ফলপ্রসূ হতে পারে। যদি আপনার তালিকায় এখনও কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট না থেকে থাকে তবে তার সম্পর্কে প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য সংগ্রহ করতে সুরক্ষা পরিষেবা বা নিজেকে ব্যবহার করুন।
ধাপ ২
যখন ক্লায়েন্ট কোনও সাক্ষাত্কারের জন্য আপনার কাছে আসে তখন কতটা সময়নিষ্ঠ হবে তা দেখুন। যদি নির্ধারিত সময় থেকে তিনি আধ ঘন্টা বা তার বেশি দেরি করেন তবে এটি ইঙ্গিত করে যে তার অতিরিক্ত সময় ব্যয় হয়। সম্ভবত, তিনি আপনাকে কঠোরভাবে একজন গুরুতর গ্রাহক এবং অংশীদার হিসাবে বিবেচনা করছেন। যদি তিনি মাত্র 10 মিনিট দেরি করেন তবে এটি ইঙ্গিত দেয় যে তিনি কেবল বিশৃঙ্খলাবদ্ধ।
ধাপ 3
সর্বদা মনে রাখবেন চেহারাগুলি প্রতারণামূলক হতে পারে। যে পোশাকগুলি পরিহিত এবং পরিষ্কার-পরিচ্ছন্ন লোকেরা সোয়ন্ডার হতে শুরু করতে পারে এবং একটি সোয়েটার এবং জিন্সগুলিতে অসম্পূর্ণ বর্ণনাকারী লোকেরা অনেক অসুবিধা ছাড়াই লক্ষ লক্ষ লোককে পরিণত করতে পারে।
পদক্ষেপ 4
প্রথমে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে আপনার কাছে তার ভিসার উদ্দেশ্য সম্পর্কিত কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। উদ্দেশ্যগুলি প্রায়শই পৃথক হয়: ব্যবহারিক লোকেরা সাধারণত চুক্তির সম্ভাবনাগুলি নিয়ে কথা বলে এবং যৌক্তিক কারণে (সুরক্ষা এবং সুবিধা) মনোযোগ দেয়। Newbies খুব প্রায়ই বিষয় থেকে বিচ্যুত হয় এবং ভবিষ্যতের সহযোগিতার সংবেদনশীল উপাদান (সুবিধা, আপনার সাথে সহযোগিতা করার ইচ্ছা) সম্পর্কে কথা বলা শুরু করে। প্ররোচনার এবং চাটুকারীর কাছে না গিয়ে যেকোন ক্ষেত্রে চেষ্টা করুন।
পদক্ষেপ 5
আপনার ক্লায়েন্টকে এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা আপনি আলোচনার সাথে চুক্তির সাথে সম্পর্কিত নন। এটির সাহায্যে আপনি নির্ধারণ করবেন ভবিষ্যতে তার ক্ষমতাগুলি কীভাবে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হতে পারে।
পদক্ষেপ 6
আপনার পরিকল্পিত সহযোগিতার সাথে সম্পর্কিত বিভিন্ন পরিস্থিতিতে ক্লায়েন্টকে অফার করুন এবং অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতিতে তার উপর নির্ভর করা উপযুক্ত কিনা তা বুঝতে তার প্রতিক্রিয়ার গতি মূল্যায়ন করুন।
পদক্ষেপ 7
অর্থ নিয়ে কথা বলার সময় ক্লায়েন্ট কী আচরণ করে তা অবশ্যই লক্ষ্য করুন। যদি ক্লায়েন্ট খুব চিন্তিত হয় বা সন্দেহজনকভাবে শান্ত থাকে, তবে এটি কোনও সম্ভাব্য বিপদের ইঙ্গিত দিতে পারে।
