প্রতিটি পণ্য তাদের পণ্য বিপণনে আগ্রহী জন্য বিক্রয় প্রশিক্ষণের পরামর্শ দেওয়া হয়। প্রশিক্ষণের ফ্রিকোয়েন্সি পৃথক এবং নির্দিষ্ট পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় প্রতিনিধিদের মধ্যে ঘন ঘন মুড়িওয়ালা সংস্থাগুলির জন্য, ত্রৈমাসিক ভিত্তিতে প্রশিক্ষণ সেশনগুলি পরিচালনা করা অনুকূল হবে।
এটা জরুরি
ব্যবসায় প্রশিক্ষক; দল; অংশ যেখানে অংশগ্রহণকারীরা একটি চেনাশোনাতে বসতে পারে
নির্দেশনা
ধাপ 1
অভিবাদন সহ বিক্রয় প্রশিক্ষণ শুরু করুন, এর উদ্দেশ্য ব্যাখ্যা করুন, প্রশিক্ষণ তাদের কী কী দক্ষ দক্ষতা দেবে তার গোষ্ঠীটি তথ্য দিন। প্রশিক্ষণে প্রতিটি অংশগ্রহণকারী যে উপকারগুলি পাবে তা ভয়েস করতে ভুলবেন না। এই তথ্যটি সহকর্মীদের কাজের উদাহরণ থেকে নেওয়া কোনও ধরণের পরিসংখ্যানগত তথ্যে প্রকাশ করা যাক। সংখ্যা দিয়ে এটি অতিরিক্ত না; অনুশীলন শো হিসাবে, একজন ব্যক্তি দুর্বলভাবে শেখেন 5-- 5- এরও বেশি গাণিতিক মান। পাঠের সূচনা অংশটি আপনাকে 5 মিনিটের বেশি লাগবে না। এটি একটি ওয়ার্ম আপ দ্বারা অনুসরণ করা হয়।
ধাপ ২
সকালে একটি মোটর ওয়ার্ম-আপ করুন। একটি মডিউল শুরু করার সময়, উদাহরণস্বরূপ, বিকেলে, মানসিক উত্তাপকে অগ্রাধিকার দেওয়া আরও ভাল। অন্য কোনও উপায়ে, এই ক্রিয়াটিকে "বিজনেস ব্রিজ" বলা হয় এবং এটি বিষয়টিতে নিমজ্জনের প্রাথমিক পর্যায়। ওয়ার্ম-আপগুলি ছাড়াও, প্রশিক্ষণটিতে মিনি-লেকচার অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যাতে আপনি তাত্ত্বিক উপাদান দেন। তারা একক সাধারণ দক্ষতার অনুশীলন করতে অনুশীলনগুলি অনুসরণ করে। পরবর্তী - ব্যবসায়িক গেমস, এক ডজন ব্যক্তিগত দক্ষতার সমন্বয়ে একটি দক্ষতা অর্জনের সাথে জড়িত।
ধাপ 3
প্রথম পর্যায়ের বিষয়টি অংশগ্রহণকারীদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিন। বিক্রয় প্রশিক্ষণে এটিকে "পরিচিতি শুরু" বলা হয়। একটি ভাল ধারণা তৈরি করা কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা ব্যাখ্যা করুন। কীভাবে এটি সঠিকভাবে করা যায় তা শিখিয়ে দিন। থিমযুক্ত গেমটিতে দক্ষতার সাথে দলের সাথে অনুশীলন করুন। প্রশিক্ষণের দ্বিতীয় পর্যায়ে, অংশগ্রহণকারীদের প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিতকরণের কৌশলটি আয়ত্ত করা উচিত। সর্বদা একই জ্ঞান-দক্ষতা-দক্ষতা অ্যালগরিদম ব্যবহার করুন। এর যে কোনও উপাদান এড়িয়ে যাওয়া প্রশিক্ষণের ব্যর্থতার ফলস্বরূপ।
পদক্ষেপ 4
আপনার পরামর্শ কৌশল অনুশীলন করুন। ক্রেতার ইচ্ছার সন্ধানের পরে, আপনাকে তার কাছে কিছু সুপারিশ করতে হবে। ক্লায়েন্টের পক্ষ থেকে পরবর্তী পদক্ষেপ আপত্তি হতে পারে। অংশগ্রহণকারীদের বাধা বা বাধা ছাড়াই এই পরামর্শগুলি শুনতে শিখুন। আপত্তিগুলি সীমাবদ্ধ হয়ে যাওয়ার পরে, একজন ভাল বিক্রয়পত্রে আসল প্রস্তাবটি সংশোধন করে দ্বিতীয়বার এটি উপস্থাপন করা উচিত।
পদক্ষেপ 5
প্রশিক্ষণের শেষ অংশে, কীভাবে ক্লায়েন্ট প্রতিরোধের সাথে কাজ করতে হবে সেইসাথে একটি সফল চুক্তির কৌশলটিও শিখিয়ে দিন। যোগাযোগের সমাপ্তির কৌশলটি অনুশীলন করতে ভুলবেন না। একটি নিয়ম হিসাবে, বিক্রয় প্রশিক্ষণ একটি "প্রতিক্রিয়া" অনুশীলন দিয়ে শেষ হয়। অংশগ্রহণকারীদের ধন্যবাদ, প্রশিক্ষণে তারা কী পছন্দ করেছে এবং কী পছন্দ করে না তা নিয়ে আলোচনা করুন। উস্কানিতে পড়ে যাবেন না। প্রধান জিনিস হ'ল ক্লাস চলাকালীন যা কিছু ঘটে তা শান্ত এবং বন্ধুত্বপূর্ণ পরিবেশে ঘটে।
