কিনতে না চাইলে কীভাবে বিক্রি করবেন

আপনি যদি কোনও পণ্য তৈরি করে থাকেন এবং তারা এটি কিনতে চান না তবে কী করবেন। ক্রেতারা কেন কিনতে না চাইলে তাদের আকর্ষণ করবেন কীভাবে? নীচে সফল পরিচালকদের দ্বারা তাদের ব্যবহারের নিয়ম এবং উদাহরণ দেওয়া আছে।

নির্দেশনা

ধাপ 1

প্রথম নিয়মটি বলে: "অনন্য বৈশিষ্ট্য হিসাবে দৃশ্যমান ত্রুটিগুলি দেখান", আসুন জেমস ইয়ংয়ের উদাহরণ ব্যবহার করে এই নিয়মটি দেখি।

জেমস ইয়ং নামের একজন তরুণ প্রকৌশলী মেইলিং ফার্ম জে ওয়াল্টার থম্পসনের কাছে এলে তাকে একটি কঠিন দায়িত্ব দেওয়া হয়েছিল। এটি একটি ব্যাচ আপেল প্রেরণ করা প্রয়োজন ছিল, যা হিম দ্বারা কালো হয়েছিল। তিনি তাত্ক্ষণিকভাবে পণ্যটি কীভাবে বিক্রি করবেন তা নির্ধারণ করলেন, কেবল একটি নোট সহ ব্যাচের সাথে এসেছিলেন, যা বলেছিল যে পাহাড়গুলিতে আপেল বেড়েছে। এবং খুব তীব্র তাপমাত্রা পরিবর্তন সঙ্গে। তাই তারা তাদের রস এবং মাধুরী বজায় রাখা। কেউ কোনও ব্যাচ লুণ্ঠিত আপেল ফেরত দেয়নি, বিপরীতে তাদের পরের বারের মতো একই পাঠাতে বলেছিল।

ধাপ ২

আপনার চোখে আঘাত করুন, উদাহরণ হিসাবে 3 সূত্রগুলি একবার দেখুন।

1931 সালে, প্রথম ক্যাটালগগুলি আবিষ্কার হয়েছিল, যার মাধ্যমে পণ্য অর্ডার করা সম্ভব হয়েছিল। এগুলি বইয়ের দোকানে বিক্রি হত। প্রকাশক 3 সুসিস অবাক হয়েছেন কীভাবে তাঁর ক্যাটালগটি বিক্রি করবেন? ক্যাটালগের ফর্ম্যাট হ্রাস করার জন্য একটি উপায় খুঁজে পাওয়া গেল, যার কারণে বিক্রেতারা এটিকে অন্যের উপরে রাখে যাতে স্ট্যাকটি না পড়ে যায় এবং একটি নিয়ম হিসাবে ক্রেতা সর্বদা শীর্ষস্থানীয় থাকে।

ধাপ 3

হারলে প্রক্টরের মতো আপনার নিজের ভুল থেকে উপকার পাবেন।

তিনি তার বাবার কাছ থেকে সাবান ব্যবসায়িকভাবে উত্তরাধিকার সূত্রে প্রাপ্ত, কিন্তু সেই সময় মানুষ সাবান কিনতে নারাজ ছিল। এবং তারপরে একদিন, দুর্ঘটনাক্রমে এটিকে হজম করে হারলে লক্ষ্য করলেন যে এটি সাদা, হালকা হয়ে গেছে এবং জলে ডুবে না। এটি তার বৈশিষ্ট্য হয়ে দাঁড়িয়েছে, সমস্ত গৃহিণী এই ধরণের সাবান কিনতে ছুটে এসেছিলেন, কারণ তারা স্নানের নীচে পিচ্ছিল অবশিষ্টাংশগুলি ধরতে ক্লান্ত হয়ে পড়েছিলেন। এই ভুল হারলে $ 7 মিলিয়ন আয় করেছে।

পদক্ষেপ 4

মানুষের যত্নশীল হওয়ার চেহারা, যেমন পালং শাক করতে পারে।

মানুষ যখন এটি খেতে চায় না তখন কীভাবে পালং বিক্রি করা যায়। সংস্থাটি এই পরিস্থিতি থেকে এইভাবে বেরিয়ে গেল: কার্টুন চরিত্র, পপ-আই চোখের নাবিক পাপায়া, সমস্ত বাচ্চার মূর্তির হাতে पालकকে হস্তান্তর করলেন। সাফল্য ছিল বিশাল।

পদক্ষেপ 5

ব্রুস বার্টনের মতো মস্তিষ্ক

1957 সালে আমেরিকান সংস্থা হেনকেলস আলুর খোসা ছাড়ানোর জন্য অনন্য ছুরি তৈরি করেছিল। তারা আরামদায়ক এবং নিস্তেজ ছিল না, তাই গৃহবধূরা নতুনদের জন্য কোনও তাড়াহুড়া করেনি। তবে, ফার্মটি ইতিমধ্যে দেউলিয়া হওয়ার পথে যখন তাদের ব্রুস এবং তার বিজ্ঞাপনী সংস্থার পরামর্শ নিতে হয়েছিল। তিনি তাদের আলুর খোসার রঙের ছুরির হ্যান্ডেলটি আঁকার পরামর্শ দিয়েছিলেন, তাই গৃহিণীরা ভুল করে তাদের বালতিতে ফেলে দিতে শুরু করে এবং নতুন ছুরির জন্য যেতে শুরু করে।

পদক্ষেপ 6

ইটোর সটসাসের মতো জরিপ ক্রেতারা।

তাঁর প্রথম কাজটি হ'ল মেকানিকাল অ্যালার্ম ঘড়িগুলি খারাপভাবে বিক্রি করা ছিল red তিনি লক্ষ্য করেছেন যে কেনার আগে, সমস্ত লোক তাকে ওজনের জন্য পরীক্ষা করে। তাদের ফুসফুস তাদের মধ্যে আত্মবিশ্বাসের অনুপ্রেরণা দেয় না। সমাধানটি সন্ধান করা হয়েছিল যে তিনি অ্যালার্ম ঘড়ির মধ্যে একটি সীসা ইনটকে বিক্রয় করেছিলেন।