সম্ভাব্য ক্রেতাদের অনুরূপ মাপদণ্ডের ভিত্তিতে গ্রুপগুলিতে গ্রুপ করা সুবিধাজনক। এই জাতীয় দলগুলি বিক্রয় বাজার গঠন করে। নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টের ক্লায়েন্টরা প্রতিটি ক্লায়েন্টকে আলাদাভাবে তাড়া না করে একই বিপণনের কৌশল দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে। সুতরাং, নতুন বিক্রয় বাজারগুলি সন্ধান করা পণ্যের প্রচারের উপর অর্থ সাশ্রয় করে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
উপলব্ধ পণ্য / পরিষেবাগুলির প্রয়োজন কার এবং কেন এই প্রশ্নের উত্তর দিন। এমনকি সোডা জাতীয় সামগ্রীর জন্য শত শত ব্যবহার রয়েছে। স্টিভেন সিলবিগার 10 দিনের মধ্যে তার এমবিএতে বলেছেন যে বিশেষজ্ঞরা এই পণ্যটির প্রয়োজন এবং কী ক্ষেত্রে এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার পরে বেকিং সোডা জন্য নতুন বাজার আবিষ্কার করেছিলেন। তারা টুথপেস্ট এবং এয়ার ফ্রেশনারগুলিতে বেকিং সোডা ব্যবহার করার পরামর্শ দিয়েছিল। এগুলি এবং অন্যান্য প্রস্তাবনাগুলি কোম্পানিকে নতুন বিক্রয় বাজারে প্রবেশের অনুমতি দেয়। আপনার সক্ষমতার অনুরূপ বিশ্লেষণ করুন।
ধাপ ২
কারা পণ্যটি কিনে এবং কে এটি ব্যবহার করে তা সন্ধান করুন। কখনও কখনও ক্রয়ের সিদ্ধান্তটি সেই ভুল ব্যক্তির দ্বারা নেওয়া হয় যার জন্য পণ্যটি উদ্দেশ্যযুক্ত। উপহারগুলি প্রদান করা হয় বা দাতব্য সহায়তা সরবরাহ করা হয় তখন এটি ঘটে। মহিলাদের স্বামীদের জন্য মোজা এবং বাঁধাই কেনা অস্বাভাবিক কিছু নয় কারণ তারা দোকানে যেতে পছন্দ করেন না। এই ধরনের ক্ষেত্রে, অপ্রত্যাশিত বিক্রয় বাজারগুলি উপস্থিত হয়, যা বিজ্ঞাপনের প্রচেষ্টার দ্বারা লক্ষ্যবস্তু হতে পারে।
ধাপ 3
ক্রয় প্রক্রিয়া বর্ণনা করুন। পণ্যটি স্বতঃস্ফূর্তভাবে ক্রয় না করা থাকলে এটি করা মূল্যবান। যখন কোনও গ্রাহকের আরও তথ্যের প্রয়োজন হয় এবং ভুল হওয়ার উচ্চ ঝুঁকি থাকে তখন ক্রয় প্রক্রিয়াটি পর্যায়ে বিভক্ত হয়। ক্রেতা কিছু ইভেন্টের প্রভাবে পণ্যটির প্রয়োজনীয়তা উপলব্ধি করে, তারপরে বিশেষজ্ঞ এবং পরামর্শদাতাদের সন্ধান করে, বিকল্প বিকল্পগুলির বিশ্লেষণ করে এবং তারপরেই পণ্যটির জন্য অর্থ প্রদান করে। বিবেচিত চেইনের লিঙ্কগুলির মধ্যে নতুন বিক্রয় বাজারগুলি পাওয়া যাবে। একই অংশীদারদের পাইকারি অংশীদারদের দৃষ্টিকোণ থেকে দেখা যায়।
পদক্ষেপ 4
ক্রয় প্রক্রিয়াতে গ্রাহকদের জড়িত থাকার স্তরটি মূল্যায়ন করুন। কম ব্যস্ততার সাথে, ধাপ 3 এ আলোচিত ক্রয় প্রক্রিয়াটি সময়ের সাথে সাথে ত্বরান্বিত হয়, কারণ চেইন লিঙ্কের সংখ্যা হ্রাস পেয়েছে। ক্লায়েন্ট দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয়। একটি ভাল বিপণনকারী নিম্ন-ব্যস্ততার পণ্যটিকে একটি উচ্চ-বাগদানের পণ্যতে রূপান্তর করতে পারে। নতুন বিক্রয় বাজারের উত্থানের সম্ভাবনা রয়েছে। এই ক্ষেত্রে, বিপণন পদ্ধতির ব্যয়গুলি ন্যায্য।
পদক্ষেপ 5
বাজার বিভাজনের জন্য সুযোগগুলি বিশ্লেষণ করুন। আপনি সাধারণ বিক্রয় বাজারগুলি বিভাগ করতে পারেন। তারপরে সংস্থাটি আরও বেশি কেন্দ্রীভূত বাজারে নেতা হতে পারে।
