মার্কেট বিভাজন এবং টার্গেট সেগমেন্টগুলির সংজ্ঞা মূল বিপণনের কাজগুলির মধ্যে একটি। এটি সংস্থাটিকে কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে তার প্রচেষ্টাগুলিকে ফোকাস করতে এবং বিপণন নীতিগুলির কার্যকারিতা বাড়াতে সহায়তা করে allows
বাজার বিভাজন
মার্কেট বিভাজন কৌশলগত বিপণনের একটি প্রয়োজনীয় উপাদান। মার্কেট সেগমেন্টেশন হ'ল নির্দিষ্ট মানদণ্ড অনুসারে গ্রাহকদের সেগমেন্টে (বা গ্রুপ) বিভক্ত করার প্রক্রিয়া। এর উদ্দেশ্য লক্ষ্যবস্তু নিয়ন্ত্রণ ও লক্ষ্যযুক্ত বিপণন নীতি বাস্তবায়ন।
বিপজ্জনক ক্রিয়াকলাপ (বিজ্ঞাপন, বিক্রয় চ্যানেল) এর অনুরূপ প্রতিক্রিয়া দেখিয়ে গ্রাহকদের একটি সমজাতীয় গ্রুপ বাজারের অংশ হিসাবে কাজ করে। বাজার বিভাজনের জন্য অবজেক্টগুলি কেবল গ্রাহক গোষ্ঠীই নয়, পণ্য গ্রুপ এবং উদ্যোগগুলি (প্রতিযোগী)।
বিভাজন নির্দিষ্ট মানদণ্ড অনুযায়ী পরিচালিত হয়, যার অর্থ গ্রাহকরা পৃথক বা একটি দলে একত্রিত হওয়া বৈশিষ্ট্য mean এগুলি ভৌগলিক (আবাসের অঞ্চল, জনসংখ্যা), জনসংখ্যার (বয়স, লিঙ্গ), মনস্তাত্ত্বিক (জীবনধারা, ব্যক্তিগত গুণাবলী) এবং আর্থ-সামাজিক (শিক্ষা, আয়ের স্তর, পেশা) হতে পারে। ভোক্তা শিল্প (তেল ও গ্যাস, ধাতুবিদ্যা ইত্যাদি), শিল্পের আকার বা উদ্যোগের মালিকানার ধরণের শিল্প বাজারে ভোক্তাদের বিভাজনের মানদণ্ড হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে।
লক্ষ্য বাজার
টার্গেট মার্কেটটি হাইলাইট করার জন্য মার্কেট বিভাজন বিশেষভাবে করা হয়। এটি সাধারণ বৈশিষ্ট্য দ্বারা একত্রিত লোকের একজাতীয় গোষ্ঠী। অবশ্যই কোনও বৈশিষ্ট্য একত্রিত করার বৈশিষ্ট্য হিসাবে কাজ করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, টার্গেট শ্রোতা 30 থেকে 35 বছর বয়সী পুরুষ হতে পারেন যারা সক্রিয়ভাবে ভ্রমণ এবং ক্রীড়া খেলেন play
লক্ষ্য বাজারকেও ফার্মের সম্ভাব্য বাজার হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে। লক্ষ্য দর্শকদের মূল স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্যটি হ'ল তারা হ'ল তারা যারা সংস্থার পণ্যগুলি কেনার সম্ভাবনা বেশি এবং এর জন্য পর্যাপ্ত সংস্থান এবং ক্ষমতা রয়েছে।
লক্ষ্য বাজার নির্ধারণের সময় বেশ কয়েকটি মানদণ্ড বিবেচনায় নেওয়া হয়। বিশেষত, এর মাত্রা এবং সম্ভাব্য ক্ষমতা বিশ্লেষণ করা হয়। পরেরটি প্রকৃত খরচ ভলিউম বোঝায় না, তবে সম্ভাব্য, সর্বাধিক বিক্রয় পরিমাণ volume সেগমেন্টের সাধারণ সম্ভাবনাগুলি পাশাপাশি ভোগ বৃদ্ধির জন্য পয়েন্টগুলির উপস্থিতি মূল্যায়ন করা গুরুত্বপূর্ণ।
আর একটি মানদণ্ড হ'ল সংস্থার লক্ষ্যবস্তু প্রভাবের জন্য একটি বিভাগের উপলব্ধতা, অর্থাৎ। এই গ্রুপের গ্রাহক এবং সরবরাহের ব্যয়ের জন্য বিক্রয় প্রতিষ্ঠার সম্ভাবনা। এই বাজার বিভাগে প্রতিযোগিতার অবস্থাও আমলে নেওয়া হয়, অসম্পৃক্ত বাজার কুলুঙ্গিগুলিতে অগ্রাধিকার দেওয়া হয়। অবশ্যই, একটি লক্ষ্য শ্রোতা চয়ন করার সময় কেউ বাজারের অংশের লাভ বা লাভজনকতা উপেক্ষা করতে পারে না।
