সংস্থার পণ্যগুলির বিক্রয় বৃদ্ধি বা হ্রাসের প্রবণতা নির্ধারণ করার জন্য, তাদের বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন। এটি আপনাকে বাজার পরিস্থিতি নির্ধারণ করতে এবং সেই পণ্যগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে, যার প্রচারে কিছু প্রচেষ্টা প্রয়োজন। ফলস্বরূপ, ভবিষ্যতে বিক্রয় এবং সেগুলি বৃদ্ধির প্রয়োজনীয় ব্যবস্থা গ্রহণের জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করা হয়।
নির্দেশনা
ধাপ 1
এন্টারপ্রাইজ এবং স্বতন্ত্র অঞ্চল এবং পণ্য গোষ্ঠীর জন্য সামগ্রিকভাবে বিক্রয়ের গতিবিদ্যা এবং কাঠামোর উপর একটি প্রতিবেদন তৈরি করুন। রাজস্ব বৃদ্ধির হার গণনা করুন, যা বর্তমান এবং পূর্ববর্তী সময়ে বিক্রয় থেকে লাভের অনুপাতের সমান। এছাড়াও প্রতিবেদনের সময়কালে creditণের উপরে বিক্রি হওয়া পণ্য বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত অংশের অংশ নির্ধারণ করুন। গতিশীলতায় গণনা করা প্রাপ্ত সূচকগুলি ক্রেতাদের ndingণ দেওয়ার প্রয়োজন এবং বিক্রয় বিকাশে প্রবণতাগুলি নির্ধারণ করা সম্ভব করে তুলবে।
ধাপ ২
বিক্রয় পরিবর্তনের সহগের গণনা করুন। এটি বিশ্লেষণকৃত সময়ের জন্য বিক্রয়ের গড় শতাংশের সাথে সম্পর্কিত, নির্দিষ্ট সময়ে বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির মধ্যে পার্থক্য এবং বিক্রয়ের গড় সংখ্যার সমষ্টিগুলির সমান। প্রাপ্ত মানগুলির উপর ভিত্তি করে, যে কারণে অসম বিক্রয় ঘটে সে সম্পর্কে সিদ্ধান্তগুলি আঁকুন। চিহ্নিত কারণগুলি দূর করতে এবং ছন্দ বাড়ানোর জন্য পদক্ষেপগুলি বিকাশ করুন।
ধাপ 3
প্রান্তিক আয়ের স্তর গণনা করুন, যা বিক্রয় আয়ের সাথে রাজস্ব এবং পরিবর্তনশীল ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্যের অনুপাত। বিক্রয়ের সমালোচনামূলক ভলিউমের সূচক নির্ধারণ করুন, যা প্রান্তিক আয়ের স্তরের পণ্য নির্ধারণের ব্যয় এবং পণ্য বিক্রয়ের অনুপাতের সমান। ফলস্বরূপ মান আপনাকে বিক্রয়ের বিরতি-সমান পয়েন্ট নির্ধারণ করতে দেয়। প্রাপ্ত তথ্যের ভিত্তিতে, এন্টারপ্রাইজের সুরক্ষা মার্জিন নির্ধারণ করুন।
পদক্ষেপ 4
বিক্রয় লাভের গতিশীলতা নির্ধারণ করুন, যা আয় হিসাবে বিক্রয় লাভের অনুপাত হিসাবে সংজ্ঞাযুক্ত। ফলস্বরূপ সূচক আপনাকে এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা নির্ধারণ এবং কার্যকারিতা এবং বর্তমান পণ্য নীতির কার্যকারিতা নির্ধারণের অনুমতি দেয়।
পদক্ষেপ 5
প্রাপ্ত বিক্রয় পরিসংখ্যান বিশ্লেষণ করুন এবং মুনাফা বাড়াতে যে ব্যবস্থা গ্রহণ করা প্রয়োজন তা সনাক্ত করুন। এটি উত্পাদন অনুকূলকরণ, গ্রাহকদের সাথে কাজ করা, নতুন বাজারের উন্নয়ন এবং আরও অনেক কিছু হতে পারে।
