এমন একটি প্রস্তুতকারক যিনি নিজেকে নতুন পণ্য বা পরিষেবা দিয়ে বাজারে প্রবেশের লক্ষ্য স্থির করেছেন, তাকে অনেকগুলি বাজারের কারণগুলি মোকাবেলা করতে হবে। নির্বাচিত মার্কেট সেগমেন্টের সমস্ত বৈশিষ্ট্য আমলে নেওয়ার জন্য আপনার একটি নির্দিষ্ট বিপণন কৌশল থাকা দরকার। বিক্রয় সাফল্য ফার্মের অগ্রাধিকার পছন্দ উপর নির্ভর করবে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনার পণ্যটি এটির ভোক্তাদের বৈশিষ্ট্যে কতটা দুর্দান্ত হতে পারে তা বিবেচনায় রাখুন, একেবারে প্রতিটি সম্ভাব্য ক্রেতা পছন্দ করতে পারবেন না। গ্রাহকরা তাদের স্বাদ, পছন্দ এবং প্রকৃত প্রয়োজনে উল্লেখযোগ্যভাবে পৃথক। সুতরাং, একটি নতুন পণ্য সঙ্গে বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল চয়ন করার সময়, আপনার নিজের জন্য একটি পরিষ্কার লক্ষ্য গ্রাহক গোষ্ঠী সনাক্ত করুন।
ধাপ ২
যদি আপনার সংস্থাটি মধ্যম আয়ের গ্রাহকদের বিস্তৃত পরিমাণে ভর উত্পাদন করে তবে একটি বিপণনের কৌশল বিবেচনা করুন। এটি এমন একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের এমন নির্মাণকে ধরে নিয়েছে, যাতে কোনও পণ্য সম্পর্কিত তথ্য ভোক্তাদের আরও বিস্তৃত পরিসরে নিয়ে আসা হয়। একই সাথে, সেই গোষ্ঠীগুলি যেগুলি আপনার পণ্যগুলিতে আগ্রহী না হতে পারে তারা অনিবার্যভাবে প্রস্তুতকারকের আগ্রহের ক্ষেত্রের মধ্যে পড়ে। ভর বিপণনের সুবিধা হ'ল এটির জন্য ভোক্তা পরিবেশে চাহিদা কাঠামো সম্পর্কে বিশদ অধ্যয়ন প্রয়োজন হয় না।
ধাপ 3
যদি আপনি একই ধরণের বিভিন্ন ধরণের পণ্য উপস্থিতি, ডিজাইন এবং প্যাকেজিংয়ের ক্ষেত্রে পৃথক করেন তবে একটি বিভেদযুক্ত বিপণন কৌশল ব্যবহার করুন। পণ্যের স্বতন্ত্র বিপণনের জন্য চ্যালেঞ্জ হ'ল গ্রাহক বৈচিত্র্য তৈরি করা এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের মনে ব্র্যান্ডটি অ্যাঙ্কর করা।
পদক্ষেপ 4
আপনার যখন সীমাবদ্ধ বিজ্ঞাপনের বাজেট থাকে তখন লক্ষ্যযুক্ত বিপণনে অগ্রাধিকার দিন। এর মধ্যে রয়েছে বাজারের বিভাগগুলিতে প্রাথমিক বিভাগ, কেন্দ্রীয় (লক্ষ্য) বিভাগ নির্বাচন এবং এতে পণ্য অবস্থান নির্ধারণ। ভৌগলিক, ডেমোগ্রাফিক এবং আচরণগত বৈশিষ্ট্য অনুসারে বাজারকে বিভাগ করার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে। এই জাতীয় কৌশলটি সংস্থানসমূহের অর্থনৈতিক ব্যবহার সহ, বাজারের সেই অংশকে লক্ষ্য হিসাবে লক্ষ্য করতে পারে যা সাধারণ সম্পত্তি দ্বারা একত্রিত হয়।
পদক্ষেপ 5
একটি নির্দিষ্ট বিপণন কৌশল বাছাই করার সময়, মনে রাখবেন যে এটি কেবলমাত্র নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য নয়, পুরানোগুলি ধরে রাখতেও হবে। গ্রাহকদের ধরে রাখার অন্যতম উপায় হ'ল ইতিমধ্যে পরিচিত পণ্যটি ব্যবহার করার সম্পূর্ণ নতুন এবং অস্বাভাবিক উপায়গুলি।
