শেল্ফে পণ্য স্থাপন গুরুত্বপূর্ণ মনে হচ্ছে না। তবে এটি মূলত ভুল। বিক্রয়যোগ্য পণ্যটির সঠিক অবস্থানের উপরে কেন্দ্রীভূত মার্চেন্ডাইজিং ক্রয়ের সিদ্ধান্তে একটি বড় ভূমিকা পালন করে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনার পণ্যটিকে সেই দোকানের অংশে রাখুন যেখানে এটির চাহিদা আরও বেশি হবে। বেশিরভাগ লোকেরা ঠিক কোন ব্র্যান্ডটি কিনতে চান তা না জেনে কোনও দোকানে আসে। সিদ্ধান্তটি ঠিক ঘটনাস্থলেই করা হয়, তাই সঠিক অবস্থানটি ক্রেতার সিদ্ধান্তকে সক্রিয়ভাবে প্রভাবিত করে।
ধাপ ২
সোনালি ত্রিভুজের ভিতরে পণ্যটি রাখুন। এই স্থানটি সরল রেখার দ্বারা সীমাবদ্ধ যা পছন্দসই পণ্যের প্রবেশদ্বার থেকে এবং শেষ থেকে চেকআউটে নেওয়া যেতে পারে। পথে, ক্রেতা স্টোরের ভাগের সাথে পরিচিত হয় এবং এমন পরিকল্পনা করে যে পরিকল্পনা করা হয়নি।
ধাপ 3
আপনার পণ্যের জন্য একটি "সোনার তাক" চয়ন করুন। তদুপরি, এটি প্রতিটি পণ্যের জন্য আলাদা হবে। আপনি কোন শেল্ফ প্রয়োজন তা কীভাবে জানবেন? প্রথমত, আপনাকে লক্ষ্য শ্রোতা নির্ধারণ করতে হবে এবং এর উপর ভিত্তি করে, পণ্যটি আরও ভাল করা কত উচ্চতা এটি নির্ধারণ করতে হবে। দয়া করে নোট করুন যে চোখের স্তর থেকে 15-20 সেমি নীচে স্থাপন করা পণ্যগুলিতে আরও মনোযোগ দেওয়া হয়।
পদক্ষেপ 4
প্রতিযোগীদের অভিজ্ঞতা দেখুন। আপনার পণ্যটি ঠিক কোথায় থাকবে তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, তারা কীভাবে অনুরূপ পণ্য রাখছে তা একবার দেখুন। বিক্রয়ের সংখ্যা বাড়ানোর জন্য, আপনার পণ্যটি বাকী অংশ থেকে আলাদা হয়ে ক্রেতার দৃষ্টি আকর্ষণ করা জরুরি।
পদক্ষেপ 5
কোনও পণ্য প্রদর্শন করার সময়, কোনও ব্যক্তির মানসিক বৈশিষ্ট্যগুলিতে মনোযোগ দিন। সত্য বিবেচনা করুন যে ক্রেতা সঠিক পণ্যটির সন্ধানে, তার দৃষ্টিতে নজর রাখেন যেন তিনি একটি এপিগ্রাফ সহ কোনও বই পড়ছেন। সেগুলো. প্রথমে, তার চোখ উপরের ডান কোণে তাকান, তারপরে নীচের বাম দিকে যান এবং তারপরে বাম থেকে ডানে সরে যান। আপনি যদি এটি বিবেচনায় নেন, তবে বিক্রয় সম্ভাবনা বাড়বে।
পদক্ষেপ 6
ইতিমধ্যে একই ব্র্যান্ডের পরিচিত পণ্যগুলির একটি লাইনের মধ্যে একটি অল্প-পরিচিত পণ্য রাখুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার সংস্থাটি একটি নতুন পণ্য প্রকাশ করেছে, তবে এটি ইতিমধ্যে আপনার গ্রাহকের কাছে পরিচিত পণ্যগুলির মধ্যে স্থাপন করা সবচেয়ে যুক্তিসঙ্গত। তাদের প্রতি ইতিবাচক দৃষ্টিভঙ্গি কোনও অজানা পণ্যতে নিয়ে যেতে পারে।
