সংস্থার পণ্যগুলির চাহিদা বাড়ানোর জন্য, পণ্য বিক্রির সাথে সম্ভাব্য হুমকির অধ্যয়ন করা প্রয়োজন। এটি কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অভাব, ভাণ্ডার এবং মূল্য নীতির অপূর্ণতা, অপর্যাপ্ত তথ্য সমর্থন, পাশাপাশি বাজারে পণ্য প্রচারের জন্য ব্যবহৃত ভুল যোগাযোগের ফর্ম হতে পারে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
সংস্থার পণ্যগুলির চাহিদা হওয়ার জন্য, আপনাকে অবশ্যই নিজের উদ্যোগে (বিতরণ চ্যানেল, প্রবণতা ইত্যাদি) প্রতিযোগীদের সাথে বাজারের পরিস্থিতি সম্পর্কে ভালভাবে অবগত থাকতে হবে এবং সেগুলি আপনার সুবিধার্থে ব্যবহার করতে হবে। তদুপরি, আপনাকে একটি বিক্রয় কৌশল সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে হবে এবং প্রতিষ্ঠানের পণ্যগুলির সম্ভাব্য গ্রাহক কে, প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি সন্তুষ্ট করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, আপনি কীভাবে কোনও সম্ভাব্য গ্রাহককে জিতবেন তা প্রতিষ্ঠিত করতে হবে।
ধাপ ২
আপনার বিবেচনায় নেওয়া উচিত যে ভোক্তাদের চাহিদার মানকে প্রভাবিত করার প্রধান কারণটি হল দাম। স্বাভাবিকভাবেই, কোনও পণ্যের দাম হ্রাস পাওয়ার সাথে সাথে চাহিদা বৃদ্ধি পায় এবং বাজারের দাম বৃদ্ধির সাথে সাথে ভোক্তাদের চাহিদা উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পায়। সুতরাং, মূল্য নীতিতে ছাড়ের ব্যবস্থার ব্যবহার, পদোন্নতি, বিক্রয় এবং পণ্যের দাম হ্রাস সম্পর্কিত অন্যান্য ইভেন্টগুলি রাখা ক্রেতাদের চাহিদা বাড়িয়ে তুলবে।
ধাপ 3
তবে ভুলে যাবেন না যে অ-দামের কারণগুলি চাহিদার পরিমাণকেও প্রভাবিত করে। সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণগুলির মধ্যে রয়েছে ভোক্তাদের স্বাদ এবং পছন্দগুলি। তারা, পরিবর্তে, ফ্যাশন প্রবণতা, বিজ্ঞাপন, বিক্রি পণ্যদ্রব্য, traditionsতিহ্য এবং রীতিনীতি উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, স্বাস্থ্যকর জীবনধারা প্রচারের ফলে ক্রীড়া সামগ্রীর চাহিদা বাড়তে পারে।
পদক্ষেপ 4
বাজারে গ্রাহক সংখ্যা বিবেচনা নিশ্চিত করুন। আপনার পণ্যগুলির সম্ভাব্য ক্রেতারা যত বেশি চাহিদা পাবেন। ফলস্বরূপ, পণ্য বিক্রয় করার সময়, গ্রাহকদের বিস্তৃত উপর ফোকাস করা প্রয়োজন।
পদক্ষেপ 5
অন্যান্য আইটেমের দামের বিষয়টি নিশ্চিত করুন। এই ফ্যাক্টরটি অ-দামযুক্তগুলিকে বোঝায়, যেহেতু এটি এই পণ্যের দামের পরিবর্তনের সাথে সম্পর্কিত নয়। একই সময়ে, বিকল্প পণ্যগুলি পৃথক করা হয় যা অনুরূপ প্রয়োজনগুলি পূরণ করে এবং প্রশ্নে পণ্যটির প্রতিযোগী হয়, উদাহরণস্বরূপ, চা এবং কফি। কফির দাম বাড়ার সাথে সাথে কফির চাহিদা বাড়ে। তদতিরিক্ত, এখানে পরিপূরক পণ্য রয়েছে এবং এর মধ্যে একটির ব্যবহার অন্যজনের (গাড়ি এবং পেট্রল) সেবার সাথে জড়িত। জ্বালানির দাম বাড়ার সাথে সাথে গাড়ির চাহিদাও কমে যায়।
