একজন বণিক হলেন এমন এক ব্যক্তি যিনি কীভাবে কোনও পণ্য সঠিকভাবে বিক্রয় করতে জানেন, তার কাজ থেকে সর্বাধিক মুনাফা অর্জন করতে। নির্দিষ্ট কিছু মনস্তাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্য এবং পেশাদার দক্ষতা সম্পন্ন ব্যক্তিরা এক হয়ে যেতে পারেন।
বিস্তৃত অর্থে, একজন বণিক হ'ল এমন ব্যক্তি যা কোনও লাভ করার জন্য ক্রিয়াকলাপে নিযুক্ত থাকে। সংকীর্ণ অর্থে, শব্দটি ব্যক্তিগত ব্যবসায়ের সাথে যুক্ত কোনও ব্যক্তিকে বোঝায়। রাশিয়ায় এ জাতীয় নাগরিককে সাধারণত উদ্যোক্তা বলা হয়।
পেশা বৈশিষ্ট্য
আমাদের দেশের জনসংখ্যার এই পেশার সাথে সেরা সংযোগ নেই। সোভিয়েত যুগে, অনুশীলনকারীদের বণিক বলা হত, যারা প্রায়শই নাগরিককে প্রতারিত করে। আসলে, পেশাটি সর্ব-রাশিয়ান শ্রেণিবদ্ধে অন্তর্ভুক্ত, দুটি ক্ষেত্র অন্তর্ভুক্ত: শিল্প এবং বাণিজ্য দ্বারা বাণিজ্য by
আধুনিক বিশ্বে এই পেশার লোকেরা:
- বাণিজ্যিক আলোচনা পরিচালনা;
- বিশ্লেষণমূলক কার্যক্রমে জড়িত;
- ট্রেডিং প্রক্রিয়া পরিচালনা;
- ক্রেতাদের এবং সরবরাহকারীদের সাথে ব্যবসায়িক সম্পর্ক নিয়ন্ত্রণ ও অনুকূলিতকরণ;
- ভাণ্ডার এবং দাম গঠন;
- সঠিক ডকুমেন্ট প্রবাহকে সংগঠিত করুন;
- বিজ্ঞাপন কাজ।
অতএব, আজ শব্দের অর্থ একটি পৃথক অর্থ অর্জন করেছে: একজন বণিক একজন সর্বজনীন বাণিজ্য বিশেষজ্ঞ, যার কাজের উপর পুরো কোম্পানির কার্যকারিতা লাভজনক এবং কার্যকারিতা নির্ভর করে।
একজন বণিকের কী কী দক্ষতা এবং গুণাবলী থাকতে হবে?
যে ব্যক্তিরা বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপে বা ঘন ঘন ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে সফল হওয়ার সিদ্ধান্ত নেন তাদের মোবাইল হওয়া উচিত, স্বল্পমেয়াদী স্মৃতিশক্তি এবং দ্রুত সঠিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা থাকতে হবে। স্ট্রেস প্রতিরোধের একটি উচ্চ স্তরে বিকাশ করতে হবে। এটি কেবল ক্লায়েন্ট, অধস্তনকারী এবং অংশীদারদের সাথে একটি সাধারণ ভাষা সন্ধান করতে সক্ষম নয়, তবে সংঘাতের পরিস্থিতি থেকে সঠিকভাবে বেরিয়ে আসার জন্যও প্রয়োজনীয়।
"একজন বণিকের নৈতিক কোড" অনুসারে বিশেষজ্ঞের অবশ্যই:
- সত্য বলা থেকে;
- চুক্তিতে নির্ধারিত বিধি ও শর্তাবলী মেনে চলা;
- আইনগুলি জানুন এবং মেনে চলুন;
- অন্য মানুষের মতামত সম্মানিত হয়;
- আবেগকে নিয়ন্ত্রণে রাখুন।
আপনার নিজস্ব প্রকল্পগুলির সফল বাস্তবায়নের জন্য আপনার অবশ্যই সংগ্রহ ও বিক্রয়, বিপণন, অ্যাকাউন্টিং, ট্যাক্সেশন, পণ্য বিজ্ঞানের দক্ষতা থাকতে হবে। যে বিশেষজ্ঞ এই ক্ষেত্রে সফল হওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন তাদের অবশ্যই উত্পাদন এবং বাণিজ্য, বিজ্ঞাপন এবং পরিচালনার ক্ষেত্রে নতুনত্ব অনুসরণ করতে হবে। তাকে অবশ্যই বাজার পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করতে হবে এবং ফলাফলের উপর নির্ভর করে তার ক্রিয়াকলাপগুলি সামঞ্জস্য করতে হবে।
বাজারের অর্থনীতির যুগে, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের মান নির্ভর করে ব্যবসায়ীদের সক্রিয়ভাবে গ্রাহকদের জন্য অনুসন্ধান করতে, অনুকূল পদগুলিতে সরবরাহকারীদের কাছ থেকে পণ্য সন্ধানের দক্ষতার উপর। একই সময়ে, গ্রাহকের চাহিদা ব্যর্থতা ছাড়াই বিবেচনায় নেওয়া হয়। প্রগতিশীল বিক্রয় পদ্ধতি ব্যবহার করে, অনুপ্রেরণামূলক বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে দ্রুত বিক্রয় করা গুরুত্বপূর্ণ।
কখনও কখনও দুর্দান্ত ফলাফল অর্জনের জন্য আপনাকে ন্যায়সঙ্গত ঝুঁকি নিতে হয়। এটি অবশ্যই বেপরোয়াতা ছাড়াই দক্ষতার সাথে করা উচিত, তবে কঠোর গণনার প্রয়োগের পরে। ঝুঁকি নেওয়ার ক্ষমতা সম্ভাব্য বিকল্পগুলি প্রত্যাশা করা এবং গণনা করার ক্ষমতার সাথে জড়িত।
কীভাবে বণিক হবেন?
অনেক অর্থনীতিবিদ এবং মনোবিজ্ঞানী এমন বই তৈরি করেন যা আপনাকে অর্থোপার্জন কীভাবে শুরু করবেন তা বলে দেয়। ফ্র্যাঙ্ক বেটজারের কাজ "গতকাল হেরে গেছে - আজ একজন সফল ব্যবসায়ী" আজ জনপ্রিয়। লেখকের মতে, এই পেশায় এমন প্রত্যেককে অন্তর্ভুক্ত করা হয় যারা কোনও পারিশ্রমিকের জন্য পণ্য ও পরিষেবাদির বিক্রয় বা অফারে নিযুক্ত থাকে। ফ্র্যাঙ্ক বেটগার বলেছেন যে আপনাকে ব্যবসায়ের শিল্পগুলিতে গতি বাড়ানোর জন্য বেশ কয়েকটি বেসিক বিধি রয়েছে:
- শক্তি দিয়ে কাজ করুন। প্রতিবার অভিপ্রায় কর্মে পরিণত হয়, আয় বৃদ্ধি পায়।
- মানুষের সাথে কথা বলুন, অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন, আলোচনা করুন। এটি ছাড়া কোনও অগ্রগতি হবে না।
- আপনার ভয় কাটিয়ে উঠুন, লক্ষ্য নির্ধারণ করুন, আত্মবিশ্বাসী এবং সাহসী হোন।
- পাবলিক স্পিকিং কোর্স নিন Take
- আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি সৃজনশীল পদ্ধতির ব্যবহার করুন।
- মনে রাখবেন, কোনও চুক্তির সাফল্য হ'ল ক্লায়েন্ট যা চায় তার প্রতি আপনার আস্থা।
বইটির লেখক বলেছেন: কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা অংশীদারকে প্রস্তাব দেওয়ার আগে আপনাকে ঠিক কী চান তা সিদ্ধান্ত নিতে হবে। ব্যক্তির কী প্রয়োজন তার দিকে নির্দেশ করুন। প্রতিটি সভার আগে প্রস্তুত হওয়ার বিষয়ে নিশ্চিত হন, একটি নোটবুক রাখুন যাতে আপনি আপনার কাজের সমস্ত তথ্য এবং আপনার চিন্তাভাবনা প্রবেশ করেন। এটি বিশ্বাস করা হয় যে আপনার কথোপকথনটি বিক্রয় করা উচিত, চুক্তি নয়। প্রথমটি হল শুরু করার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ।
পড়াশোনা করা
একটি পেশা অর্জনের জন্য, স্কুল স্নাতক সাধারণত বিভাগগুলি বেছে নেন:
- পরিচালনা;
- অর্থনীতি;
- ব্যবসায়ের ব্যবসা;
- পণ্য বিজ্ঞান।
সফলভাবে আপনার ব্যবসায়ের আয়োজন করার জন্য এই সমস্ত বিশেষত্ব আপনাকে প্রয়োজনীয় দক্ষতা অর্জনের অনুমতি দেয়। স্নাতক বেশিরভাগই বাণিজ্য বিভাগে একটি ডিগ্রি অর্জন করেন। একই সময়ে, বিশ্ববিদ্যালয়গুলি স্নাতক বা বিশেষজ্ঞ হওয়ার সুযোগ করে দেয়।
রাশিয়ায়, আপনি একজন ডিপ্লোমা নিয়ে ব্যবসায়ী হতে পারেন:
- রাশিয়ান ফেডারেশন সরকারের অধীনে জাতীয় অর্থনীতি একাডেমিতে;
- আন্তর্জাতিক সম্পর্ক মস্কো স্টেট ইনস্টিটিউট।
- রাশিয়ান স্টেট ইউনিভার্সিটি অফ ট্রেড অ্যান্ড ইকোনমিক্স।
বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বিশেষায়িত প্রশিক্ষণের জন্য, পরীক্ষাগুলি পাস হয় বা ইউএসই স্কোরগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়: সামাজিক অধ্যয়ন, রাশিয়ান ভাষা, বিদেশী ভাষা, গণিত।
কিছু ক্ষেত্রে, মাধ্যমিক বিশেষায়িত শিক্ষা যথেষ্ট, তবে প্রায়শই এই পেশায় তাদের জীবন উৎসর্গ করার সিদ্ধান্ত নেয় এমন লোকেরা আরও পড়াশোনা চালিয়ে যান। নবীন পেশাদাররা একটি বিশেষজ্ঞ সংস্থার বিশেষজ্ঞ সহায়ক বা বণিক হিসাবে তাদের কেরিয়ার শুরু করতে উত্সাহিত করা হয়। এটি আপনাকে প্রয়োজনীয় দক্ষতাগুলি দ্রুত অর্জন করতে, কাজ এবং জরুরী পরিস্থিতিতে কীভাবে সমাধান করতে হয় তা শিখতে দেয়। বেশিরভাগ সফল উদ্যোক্তা ছোট চাকরিতে শুরু করেছিলেন।
স্নাতক শেষে কোনও চাকরীর জন্য আবেদন করার সময়, বৃদ্ধির দৃষ্টিকোণ সহ বিক্রয় পরিচালক হিসাবে নিয়োগের জন্য প্রস্তুত থাকুন be উন্নয়নের জন্য যদি আপনি ভাল ফলাফল এবং প্রতিশ্রুতি প্রদর্শন করেন তবে প্রচার করা বেশ সহজ। সময়ের সাথে সাথে, আপনি কোনও সংস্থার পরিচালক বা রাষ্ট্রপতি হতে পারেন grow
সুতরাং, একজন সফল বণিকের ক্রিয়াকলাপ তিনটি উপাদানের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত: বিশেষত্বের প্রতি সামাজিক দৃষ্টিভঙ্গি, দক্ষতার প্রাপ্যতা এবং পেশাদারিত্ব। পেশায় ধ্রুবক স্ব-উন্নতি এবং জ্ঞানের স্তর বৃদ্ধি করা জড়িত। একজন বণিকের ভাল বাণিজ্য করতে সক্ষম হওয়া দরকার, তাই কাজটি নিজের সাথে শুরু করুন: আয়নার সামনে আপনার নজর কেড়ে নেওয়া বিভিন্ন জিনিস বিক্রি করুন। আপনার দৃষ্টিভঙ্গির বন্ধু এবং পরিচিতদের বিশ্বাস করুন, তবে এটি সূক্ষ্মভাবে করুন। আপনার শক্তি সম্পর্কে চিন্তা করুন, এটি সাক্ষাত্কারে প্রশ্নের সঠিক উত্তর দিতে সহায়তা করবে: "আমরা আপনাকে কেন বেছে নেব?"
