রিয়েল এস্টেট লেনদেনের মধ্যস্থতাকারী পরিষেবাগুলি ইউএসএসআর-তেও চাহিদা ছিল (কেবল "পারিবারিক কারণে সিনেমা" মনে রাখবেন)। এবং আধুনিক রাশিয়ায়, হাজার হাজার রিয়েল এস্টেট এজেন্সিগুলি প্রতি বছর খোলা হয়, তবে কেবল কয়েক জনই বাজারে থাকার ব্যবস্থা করে। এজেন্সিটি লাভজনক হওয়ার জন্য কোন ক্রিয়াকলাপ পরিচালনা করা দরকার?
নির্দেশনা
ধাপ 1
মনে রাখবেন যে আপনি কোনও ব্যবসায় সংগঠিত করছেন, সুতরাং ডিল থেকে আপনার সমস্ত অর্থ কোম্পানির চিত্রের জন্য কাজ করা উচিত এবং অপচয় করা উচিত নয়। সুতরাং, প্রাঙ্গনে সরঞ্জাম এবং সজ্জিত, আধুনিক অফিস সরঞ্জাম এবং বিনোদন ব্যয়ের জন্য অর্থ ব্যয় করবেন না। তবে, আপনার ফার্মটি কোন ক্লায়েন্টেল লক্ষ্য করছে তা ভুলে যাবেন না। স্বল্প আয়ের নাগরিকের কোনও দামি বিদেশি গাড়ি চালানো এবং শহরের একটি নামীদামী অঞ্চলে বিশাল অফিস পাওয়া রিয়েল্টারের দিকে ফিরে যাওয়ার সম্ভাবনা নেই। এবং, বিপরীতে, এটি অত্যন্ত সন্দেহজনক যে কোনও ধনী ব্যক্তি মিনিবাসে ভ্রমণ করে এবং শহরের উপকণ্ঠে একটি অফিসের মালিকের এজেন্টের পরিষেবায় আগ্রহী হবে। ভাল উপার্জন বিক্রয়কারী এবং ক্রেতাদের স্তরের উপর নির্ভর করে না, তবে তাদের সাথে কাজ করার দক্ষতার উপর নির্ভর করে।
ধাপ ২
আপনার সংস্থার বিজ্ঞাপনে আপনার তহবিলের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ বিনিয়োগ করুন, বিশেষত প্রথমদিকে, যখন কেউ আপনাকে এখনও চেনে না। যদি অর্থটি এখনও কিছুটা শক্ত হয় তবে চেষ্টা করা এবং পরীক্ষিত ভুয়া ঘোষণা পদ্ধতিটি ব্যবহার করুন। আকর্ষণীয় দামের চেয়ে বেশি দামে অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রয় / কেনার জন্য সংবাদপত্রগুলির বিজ্ঞাপনগুলিতে রাখুন এবং আপনার পরিচিতি নম্বরগুলি ইঙ্গিত করুন (এগুলি ল্যান্ডলাইন নম্বর হলে সেরা)। সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে কলগুলির জন্য অপেক্ষা করুন এবং প্রথমে আপনার ডাটাবেসে বা এই পদ্ধতিটি ব্যবহারের ফলে গঠিত ডাটাবেসে উভয় পক্ষের জন্য বিকল্পগুলি সন্ধান করার চেষ্টা করুন।
ধাপ 3
ইতিমধ্যে প্রচারিত প্রতিযোগী সংস্থা থেকে পরিচিতদের সাথে একটি চুক্তি করুন যাতে আপনাকে লেনদেনের একটি নির্দিষ্ট শতাংশের জন্য তাদের ডাটাবেস থেকে তথ্য সরবরাহ করতে পারে (এটি প্রায়শই অনুশীলন করা হয়)। ব্যবসায়ের এই ক্ষেত্রে যদি আপনার পরিচিতি না থাকে তবে আপনি একা কিছু উপার্জন করতে পারবেন এমন সম্ভাবনা কম। অভিজ্ঞ রিয়েল্টররা এখনই এজেন্সি খোলার জন্য এই ব্যবসায়কে নতুনদের পরামর্শ দেয় না, তবে প্রথমে "মামার জন্য" কাজ করার জন্য, সঠিক লোকের সাথে অভিজ্ঞতা অর্জন এবং সংযোগ অর্জন করে।
পদক্ষেপ 4
আপনার এজেন্সিতে নতুন এবং পেশাদার উভয়কেই নিয়োগ করুন। পেশাদাররা ব্যর্থ ব্যবসায়ীদের মধ্যে থেকে পাওয়া যেতে পারে যারা নিজের শক্তির উপর খুব বেশি নির্ভর করে বা অবিশ্বস্ত ক্লায়েন্টের সহায়তা ব্যতীত ধ্বংস হয়ে যায় (এটিও ঘটে)। আসা প্রতিটি নতুন কর্মচারীর জন্য ছয় মাসের পরীক্ষার সময়সীমা নির্ধারণ করতে ভুলবেন না। যত তাড়াতাড়ি সম্ভব, আপনার কর্মীদের আইন, হিসাববিজ্ঞান, মনোবিজ্ঞান, বিপণন সম্পর্কিত সংস্থাগুলিকে কোম্পানির ব্যয়ে প্রেরণ করুন, যেহেতু এটি জ্ঞান যে কখনও কখনও রিয়েল্টরগুলি মানের কাজের অভাব হয়।
পদক্ষেপ 5
আপনার প্রতিযোগীদের অভিজ্ঞতা সর্বদা বিবেচনা করুন। অন্য রিয়েল এস্টেট সংস্থাগুলির কাজের সম্পর্কে সর্বদা সচেতন হওয়ার জন্য একজন বিপণক নিয়োগ করুন বা কমপক্ষে স্বল্প-মেয়াদী কোর্স নিজেই সম্পন্ন করুন, যা গবেষণার যথাযথ সংস্থার সাথে অফিস ছাড়াই আক্ষরিকভাবে করা যেতে পারে।
