উদ্যোক্তারা প্রায়শই বোনাস সিস্টেম সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন। এবং আমি তার খুব অনুরাগী। তবে এই নিবন্ধে আমি আপনাকে ঠিক কখন এটি প্রয়োগ করতে হবে এবং কার কাছে এটি প্রয়োগ করা উচিত তা বলব। সর্বোপরি, আপনি যদি নিয়মগুলি অনুসরণ না করেন তবে সিস্টেমটি কেবল কাজ শুরু করবে না, এটি আপনার ব্যবসায়কে ধসে যেতে পারে।
বোনাস সিস্টেম: সুবিধা
যখন একটি সিস্টেম ভাল এবং সুপ্রতিষ্ঠিত হয়, এটি দুর্দান্ত কাজ করে। এবং এটি কেবল কর্মচারীরা নয়, পরিচালকদের দ্বারাও প্রশংসা করা হয়েছে। এটি সহজ: বিক্রেতা আরও বেশি বিক্রি করে - এটি তার বেতনের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে। যদি তা না হয় তবে কোনও বোনাস প্রদান করা হয় না। এবং বেশিরভাগ কাজের ক্ষেত্রে বোনাস সিস্টেমটি ভালভাবে কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, একজন নির্বাহী পরিচালক লাভের কিছু শতাংশ পেতে পারেন এবং এটি বোনাসের অংশে নেওয়া হয়। ভিসটস্কি কনসাল্টিংয়ে আমাদের ঠিক এমন একটি সিস্টেম রয়েছে।
মূল ভুল
তবে একটি সাধারণ ভুল রয়েছে। পরিচালকগণ দেখতে পান যে বোনাস সিস্টেমটি একটি নির্দিষ্ট কর্মচারী (বা একই পদে বেশ কয়েকটি) সাথে কাজ করেছিল, তারপরে তারা সিদ্ধান্ত নেয় যে তাদের সমস্ত কর্মীদের বোনাস সিস্টেম প্রসারিত করা উচিত, এই ভেবে যে এটি কর্মীদের ব্যস্ততা বাড়িয়ে তুলবে। এবং যখন তারা এই ধারণাটি জীবনে আনতে শুরু করেন, তখন সবকিছু ভেঙে যায়।
যখন বোনাস সিস্টেম কাজ করে না
আপনার বুঝতে হবে যে কোনও সংস্থা একটি ব্যবসায়ের প্রক্রিয়া। ফাংশন একটি নির্দিষ্ট সেট আছে। যখন সবকিছু সেট আপ করা হয়, তারা ফলাফল নিয়ে আসে: সন্তুষ্ট গ্রাহক, আয়, লাভ এবং আরও অনেক কিছু। আসুন ব্যবসায়ের প্রক্রিয়াটির কিছু অংশ ঘনিষ্ঠভাবে দেখে নেওয়া যাক।
উদাহরণ
আমরা একটি বিজ্ঞাপন প্রচার শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। বিজ্ঞাপনগুলি নেতৃত্ব জেনারেট করে, নতুন গ্রাহকরা পণ্যটির প্রতি আগ্রহী এবং প্রয়োগ করুন। তারপরে বিক্রিও আছে। বিক্রেতারা কাছাকাছি সীসা, গ্রাহকদের রূপান্তর, ডিল বন্ধ এবং চুক্তি সাইন ইন। স্ট্রিমে আরও রয়েছে লজিস্টিকস এবং সরবরাহকারীরা যারা বুদ্ধি করে সংস্থানগুলি সংস্থান করে এবং সংস্থার কার্যক্রম নিশ্চিত করে। ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া আরও উত্পাদন হয়। যে, বিভিন্ন ফাংশন আছে।
এবং বোনাস সিস্টেমটি ভেঙে যাওয়ার একটি প্রাকৃতিক কারণ রয়েছে। সমস্ত ফাংশন পরস্পরের সাথে সংযুক্ত। যদি বিজ্ঞাপনটি অকার্যকর হয় এবং সীসা উত্পন্ন না করে, তবে এটি অনিবার্যভাবে বিক্রেতাদের ক্ষতিগ্রস্থ করবে: তাদের কাজগুলিতেও হ্রাস পাবে। বিক্রেতারা ম্যানেজারের কাছে আসবেন এবং বলবেন যে তাদের নিজস্ব কোনও দোষের মাধ্যমে উপসংহারযুক্ত ডিলের সংখ্যা হ্রাস পেয়েছে: তারা সাধারণত ২৮ টি লিড পেয়েছিল এবং এই সপ্তাহে - ১২. তারা কেবল পরিকল্পনাগুলিই ব্যর্থ করে না, অভাবের কারণে বেতন হারাতেও পারে lose বোনাস সমস্ত কোম্পানির কার্যাদি পরস্পরের সাথে সংযুক্ত রয়েছে এই কারণে।
কখন কোন বোনাস সিস্টেম কার্যকর করা যায়
যখন আমরা বড় বার্ষিক পরামর্শ প্রকল্প করি, আমরা ধারাবাহিকভাবে পরিচালনার সরঞ্জামগুলির একটি সিস্টেম তৈরি করি। এটি একটি বোনাস সিস্টেমের বিকাশ অন্তর্ভুক্ত। তবে আমি আপনার দৃষ্টি আকর্ষণ করছি যে আমরা এটি শেষ কারণেই করছি যে প্রথম ধাপটি একটি ব্যবসায়িক মডেল এবং এটির সাথে সাংগঠনিক কাঠামোর বিকাশ হওয়া উচিত correspond এটি অতিরিক্ত সিস্টেমগুলির পরবর্তীকালে বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় ভিত্তি। যদি এই বেসটি বিদ্যমান থাকে তবে ব্যবস্থাপকটি ব্যবসায়ের প্রক্রিয়াতে সমস্যার ক্ষেত্রের কাজটি সময় মতো সংশোধন করতে পারে, এটির বাকী ক্ষতি করার আগে।
উপসংহার
আপনি একটি বোনাস সিস্টেম তৈরি করতে পারেন যাতে প্রতিটি কর্মী ফলাফল-ভিত্তিক হবে। এবং প্রতিবেদনের সময়কালে তিনি কী সাফল্য প্রদর্শন করবেন তার উপর নির্ভর করে অর্থ প্রদানের পরিমাণের পরিবর্তন হবে। আমি এটি পছন্দ করি, কারণ এই পদ্ধতিটি আমার কাছে যতটা সম্ভব সৎ মনে হয়। সমস্ত মানুষ সমানভাবে উত্পাদনশীল হয় না। সমতলকরণ কাজ করার সময় এটি অন্যায় অবিচার। আমাদের এটির জন্য লোকদের উপার্জন এবং উত্সাহ দেওয়ার সুযোগ দেওয়া উচিত।
প্রয়োজনীয় বেস
তবে একটি ক্যাপ আছে: আপনি কেবল তখনই কোনও ভিত্তি রাখলেই এই সরঞ্জামটি পুরোপুরি বাস্তবায়ন করতে পারবেন। যদি এটি না থাকে, তবে বোনাসগুলি কেবলমাত্র নির্দিষ্ট পদের জন্য প্রবর্তন করা যেতে পারে।দক্ষতার সাথে সবকিছু সংগঠিত করার জন্য আপনাকে সংস্থার কার্যকরী মডেল, সাংগঠনিক কাঠামো, ফলাফলের পরিমাপ বিকাশ করতে হবে। এবং এটি সঠিক ক্রম হবে যেখানে বোনাস মডেলটি কাজ করবে।
