এমনকি প্রায় ১৫ বছর আগেও ক্রেতারা একটি ত্রুটিযুক্ত পণ্য বিক্রির প্রচেষ্টা হিসাবে বিক্রয়কে উপলব্ধি করেছিলেন। তবে সময়ের সাথে সাথে বিদেশি সংস্থাগুলির একইরকম অভিজ্ঞতা আমাদের দেশে শিকড় বেঁধেছে। আজ, অনেক ক্রেতা আকর্ষণীয় মূল্যে তাদের পছন্দসই পণ্যটি কেনার জন্য অধীর আগ্রহে তাদের প্রিয় স্টোরগুলিতে বিক্রয়ের জন্য অপেক্ষা করছে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
পণ্য বিক্রয় করার আগে, আপনার প্রয়োজন:
- নিজের লক্ষ্য নির্ধারণ করা;
- বিক্রয়ের জন্য আউটলেট প্রস্তুত;
- এর ঘোষণার কথা ভাবতে।
ধাপ ২
প্রথমে বিক্রয় লক্ষ্যগুলি কী তা স্থির করুন:
১. নিয়মিত মৌসুমী বিক্রয়, যা বিক্রয়কৃত বিক্রয়কৃত মৌসুমী সংগ্রহের অবশেষ থেকে খুচরা স্থান মুক্ত করার জন্য অনুষ্ঠিত হয়, যাতে একটি নতুন সংগ্রহের জন্য জায়গা তৈরি করা যায়, যা অদূর ভবিষ্যতে আউটলেটে উপলভ্য হওয়ার পরিকল্পনা করা হয়েছে।
২. একটি নির্দিষ্ট গ্রুপের পণ্য বিক্রয় করার জন্য, যে কারণে চাহিদা হ্রাস পেয়েছে।
৩. ক্রেতার প্রবাহ হ্রাস করা।
৪. যদি আপনি কোনও নির্দিষ্ট সরবরাহকারীর সাথে কাজ বন্ধ করার সিদ্ধান্ত নেন, তবে আপনি এই সংগ্রহের অবশিষ্টাংশগুলি ক্রেতার জন্য মনোরম মূল্যে বিক্রয় করতে পারেন।
৫. ছুটির প্রাক্কালে বিক্রয় শুরু করা, যা কয়েকগুণ বেড়েছে এমন চাহিদার কারণে আপনি প্রচুর মুনাফা অর্জন করতে পারবেন।
ধাপ 3
এরপরে, বিক্রয়ের জন্য খুচরা স্থান প্রস্তুত করুন। বিক্রয় ফ্লোরে একদল বিক্রয় পণ্য উপস্থাপনের জন্য আপনি একটি সুবিধাজনক বিকল্পটি চয়ন করতে পারেন:
1. এই বিভাগের পণ্যগুলির জন্য আলাদা আলাদা শেল্ফ / র্যাক / স্ট্যান্ড প্রস্তুত করুন, এটি পস উপকরণ দিয়ে হাইলাইট করুন;
২. সেরা অফারের মূল্য ট্যাগ হাইলাইট করে সাধারণ ভরগুলিতে পণ্যগুলি সাজান। (একই সময়ে, বিভিন্ন রঙের দামের ট্যাগগুলি বিভিন্ন ছাড়ের সাথে সামঞ্জস্য করতে পারে: উদাহরণস্বরূপ, একটি লাল দাম ট্যাগ একটি 50% ছাড়, একটি হলুদ - 30% এবং একটি সবুজ - 15% গ্যারান্টি দেয়))
পদক্ষেপ 4
আপনি বিভিন্ন উপায়ে বিক্রয় ঘোষণা করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, কোনও শপ উইন্ডোতে আপনি বিজ্ঞাপনের সামগ্রীগুলি "বিক্রয়" এবং "বিক্রয়" শব্দের আকারে, পাশাপাশি ছাড়ের শতাংশের আকারে রাখতে পারেন। এছাড়াও, আপনি যদি কোনও বিজ্ঞাপন সংস্থার সাথে যোগাযোগ করেন তবে আপনি স্লোগান পাবেন যা ক্রেতার জন্য প্ররোচিত করছে, যা উইন্ডোতেও রাখা যেতে পারে।
পদক্ষেপ 5
আপনি ফ্লাইয়ার, লিফলেট, বিজনেস কার্ড বিতরণ করে বিক্রয়ের দিকে দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারেন। আপনি নিজেরাই প্রচারকারী নিয়োগ করতে পারেন বা কোনও বিজ্ঞাপন সংস্থার সাথে যোগাযোগ করতে পারেন। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ শর্তটি হ'ল বিতরণ অঞ্চল। উদাহরণস্বরূপ, যদি দোকানটি কোনও বৃহত শপিং সেন্টারে থাকে তবে প্রবর্তককে অবশ্যই সেখানে বা এর প্রবেশপথে কাজ করতে হবে। স্টোরটি যদি পৃথকভাবে অবস্থিত থাকে, তবে বিজ্ঞাপনের পণ্যগুলি এর আশেপাশের আশেপাশে, লোকের দিক থেকে তার চলাচলের দিকে বিতরণ করা উচিত।
পদক্ষেপ 6
রেডিওতে বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ, একটি রেডিও স্টেশন নির্বাচন করার সুযোগ পেয়ে আপনার লক্ষ্যযুক্ত দর্শকদের সাথে যোগাযোগ করা সম্ভব হবে। বিজ্ঞাপনটি খুব তথ্যপূর্ণ হতে হবে। আপনি ক্রেতার কাছে পৌঁছে দিতে চান এমন সমস্ত তথ্য মুদ্রণ মিডিয়ায় স্থাপন করা যেতে পারে। তবে, এই পদ্ধতির একটি ছোট্ট অসুবিধা রয়েছে: প্রচুর বিজ্ঞাপনের উপস্থিতি, যা পাঠকের মনোযোগ কমিয়ে দেয়।
পদক্ষেপ 7
গেরিলা পদ্ধতিগুলিও হ্রাস করবেন না। কিছু পরিমিত-পারিশ্রমিক প্রাপ্ত শিক্ষার্থীরা স্টক এবং হ্যাঙ্গারের বাইরে স্টকের বাইরে আইটেমগুলি দিয়ে গুজব ছড়িয়ে দিয়ে একটি গুঞ্জন তৈরি করবে যা সম্ভাব্য ক্রেতাদের চুম্বকের মতো আকর্ষণ করবে। শিক্ষার্থীরা ট্রেডিং ফ্লোরে পোশাক চেষ্টা করে যাচ্ছিল দেখে তাদের পাশ কাটিয়ে যাওয়া এবং সন্দেহ করা লোকদের মানসিকভাবে বলা উচিত: "অফারটি দুর্দান্ত, সময় মতো হবে তবে ড্রেসিং বুথগুলি সবই দখল করে আছে।"
পদক্ষেপ 8
উপরোক্ত সংক্ষিপ্তসার হিসাবে, আপনি লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করে - প্রাঙ্গণ প্রস্তুত করে - আপনার জন্য উপলভ্য উপায়গুলিতে একটি ঘোষণা করে একটি বিক্রয় সংগঠিত করতে পারেন।
