অর্থনীতির সমস্ত ক্ষেত্রে বিপণন নীতির ভূমিকাটিকে অলস পর্যালোচনা করা অসম্ভব। এটি মূলত এর বাণিজ্য এবং পরিচালন দক্ষতা বৃদ্ধিতে অন্তর্ভুক্ত। বিপণন আজ একটি বাজার-ভিত্তিক পরিচালনার চিন্তাভাবনার একটি স্পষ্ট ধারণা যা বিকশিত বাজারের পরিবেশের জন্য অত্যন্ত প্রতিক্রিয়াশীল হতে পারে। এছাড়াও, পরিবেশগত পরামিতিগুলিতে পরিবর্তনগুলি প্রভাবিত করতে, বাজারে প্রবেশের ব্যবস্থা করতে, এই বাজারকে প্রসারিত করতে এবং বাজারের সম্পর্কের সুরক্ষা নিশ্চিত করতে সক্ষম হওয়ার জন্য নির্দিষ্ট ক্ষমতা থাকতে হবে এবং পেশাদার জ্ঞান অর্জন করা প্রয়োজন।
কিছু বিদ্বান বিশ্বাস করেন যে জাপান আধুনিক বিপণনের জন্মস্থান। আমেরিকান গবেষক এবং অর্থনীতিবিদ পিটার ড্রকার তার লেখায় উল্লেখ করেছেন যে ১ 16৯০ সালে, ভবিষ্যতের মিতসুই পরিবারের প্রতিষ্ঠাতা জাপানের শহর টোকিওতে বসতি স্থাপন করেছিলেন। তিনিই প্রথম একটি ডিপার্টমেন্টাল স্টোর খোলেন, যেখানে এমন পণ্য সরবরাহ করা হত যা স্থানীয়দের চাহিদা সবচেয়ে ভালভাবে মেটায়। জনসংখ্যা. তিনি প্রায় 250 বছর ধরে সক্রিয় বাজার সম্পর্কের সময়টিকে "প্রত্যাশিত" করেছিলেন। তাঁর স্টোরের ব্যবসায়ের পরিচালনার বিষয়ে তাঁর বিজ্ঞ নীতিটি সবচেয়ে বেশি যেটির চাহিদা ছিল তার দিকে নিবদ্ধ ছিল। এছাড়াও, জাপানিরা তাদের সামগ্রীর জন্য একটি গ্যারান্টি উপস্থাপন করেছিল এবং নিয়মিত পরিসীমা প্রসারিত করে, যা বিপুল সংখ্যক ক্রেতাকে আকৃষ্ট করে। তিনি তার বিভাগে সেরা হয়ে ওঠেন এবং তাঁর স্টোরটি তখনকার সময়ে সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক ছিল।
পশ্চিমারা কেবল 19 শতকের মাঝামাঝি থেকেই বিপণনের বিষয়ে কথা বলতে শুরু করেছিল। দাম নির্ধারণ, বাজার গবেষণা এবং পরিষেবাতে মনোনিবেশ করা বিশ্বের প্রথম কম্বাইন হারভেস্টারের স্রষ্টা সাইরাস ম্যাককর্মিক। তিনিই বিপণনের এই ক্ষেত্রগুলি চালু করেছিলেন, যা আজও মৌলিক। সাইরাস যুক্তি দিয়েছিলেন যে যে কোনও ব্যবসায়ের কেন্দ্রীভূত হওয়া উচিত বিপণন। এবং এই উদ্যোগগুলির পরিচালকদের কাজ হ'ল তারা তাদের নিজস্ব ভোক্তাদের চেনাশোনা নিয়ে সক্রিয়ভাবে কাজ করতে বাধ্য। ঠিক আছে, এবং অবশ্যই, আমেরিকাতে বিপণনের একাডেমিক বিজ্ঞানটি কীভাবে প্রকাশিত হয়েছিল। ইলিনয় এবং মিশিগান বিশ্ববিদ্যালয় 1901 সালে প্রথম বিপণন কোর্স পড়ানো শুরু করে। অবাক হওয়ার মতো বিষয় নেই যে আমেরিকা এখনও বিপণনের পূর্বসূর হিসাবে বিবেচিত হয়।
আজ শব্দ ছাড়াই সবার কাছে এটি স্পষ্ট যে বাণিজ্যিক সম্পর্কের ক্ষেত্রে বিপণন খুব গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এটি এখন "তিমি" যার ভিত্তিতে কোনও ব্যবসা ভিত্তিক। বাজার অর্থনীতির অভূতপূর্ব বিশৃঙ্খলায়, কেবলমাত্র সু-নকশিত বিপণনই সবকিছু প্রবাহিত করতে এবং তথ্য প্রবাহে ডুবে যাওয়া থেকে রক্ষা করতে সক্ষম। সুতরাং, "ব্যবসায় যেতে" আপনার অবশ্যই অবিলম্বে সঠিক বিপণন কৌশলটি বেছে নিতে হবে। এটা বলা ঠিক যে আগ্রাসী বিপণনকে উত্সাহ দেওয়া হয়। এটি সর্বদা ন্যায়সঙ্গত এবং সর্বোত্তম ফলাফল দেয়। তবে আপনার নির্দিষ্ট চরিত্রের বৈশিষ্ট্য থাকতে হবে এবং সর্বাধিক অ-মানক সিদ্ধান্তের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে। আগ্রাসী বিপণন কেবল কৌশলগত প্রেস মেশিন নয়। এটি পুরো দর্শন।
ন্যায়সঙ্গত আগ্রাসন
কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের ধীরে ধীরে এবং মৃদু "প্রসেসিং", তার দিকে তার অনুকূল মনোভাব - এগুলি আক্রমণাত্মক বিপণনের কোনও পদ্ধতি নয়। এখানে নীতিটি আলাদা। আলোচনাটি টেনে আনা উচিত নয়। "এসেছিল, দেখেছি, জয়লাভ করা" নীতি অনুসারে সবকিছু দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে সম্পন্ন হয়। এবং আক্রমণাত্মক বিপণন যে পরিমাণে প্রয়োগ করা হয় (খুচরা, পাইকার বা নেটওয়ার্ক) তাতে কোনও তফাত নেই, কর্মের নীতিটি সবার জন্য একই।
প্রতিটি সাধারণ বিপণনকারী আগ্রাসী বিপণনের কৌশলগুলিতে দক্ষতা অর্জন করতে এবং তাদের ব্যবসায় সাফল্য অর্জন করতে সক্ষম নয়। দৃser়তা এবং সাহস ছাড়াও স্বজ্ঞাততা প্রয়োজন। সুতরাং কথা বলতে, একটি বিশেষ "গন্ধ", গুরুতর পেশাদার জ্ঞান এবং পাগল যোগাযোগ দক্ষতা। আক্রমণাত্মক বিপণন পদ্ধতির সাহায্যে যদি এই অঞ্চলের বিশেষজ্ঞ যথেষ্ট ভাল না হন তবে তা অবিলম্বে প্রকাশ পাবে।দীর্ঘমেয়াদী আলোচনার পিছনে কী লুকানো থাকতে পারে, দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের পেছনে আক্রমনাত্মক বিপণনের রাশ লুকানো যায় না in
আক্রমণাত্মক বিপণনের ভিত্তি
এই দৃষ্টিভঙ্গিটি প্রাথমিকভাবে বিপণকের সাথে দেখা করার জন্য ক্লায়েন্টের প্রাথমিক অপ্রস্তুততার উপর ভিত্তি করে। একে "অন্ধ সভা "ও বলা যেতে পারে। আশ্চর্য প্রভাব একশ শতাংশ কাজ করে। এই পরিস্থিতিতে ক্লায়েন্ট অত্যন্ত নিয়ন্ত্রণযোগ্য। এবং এখানে একজন বিপণনকারীর পক্ষে ক্লায়েন্টের সমস্ত মনোযোগ শক্তভাবে নিয়ন্ত্রণে রাখা, সক্রিয়ভাবে তাকে আধিপত্য করা, এবং তাকে শক্তি সংগ্রহ করার এবং আক্রমণ প্রতিরোধের সুযোগ না দেওয়ার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। মূল কাজটি দীর্ঘায়িত সম্মতি। এবং যখন ক্লায়েন্ট তার হুঁশ আসে, ইতিমধ্যে কিছু করা অসম্ভব হয়ে যাবে।
এটি এই পরিস্থিতিতে কাজ করে যে কখনও কখনও ক্লায়েন্ট দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা এবং দীর্ঘমেয়াদী আলোচনার-প্ররোচনায় পরিণত হয়। কিন্তু যখন তাকে বিদ্যুতের গতি এবং হামলার মুখোমুখি করা হয়, তিনি প্রায়শই বিপণকের পক্ষে সিদ্ধান্ত নেন, যার ফলে আগ্রাসী বিপণনের শিকার হন। এই জাতীয় বিপণনটি এর কার্যকলাপ, উচ্চাভিলাষী, প্রচলিত চিন্তাভাবনা এবং অনমনীয় আধিপত্য দ্বারা পৃথক করা হয়। একজন পেশাদারের অবশ্যই একই গুণ থাকতে হবে। এর মধ্যে যদি কোনও গুণই থেকে যায় তবে আপনি এই অঞ্চলে বিশেষজ্ঞ হতে পারবেন না। আক্রমণাত্মক বিপণনে, করুণা, মেরুদণ্ডহীনতা এবং সিদ্ধান্তহীনতার কোনও স্থান নেই।
আক্রমণাত্মক বিপণন ব্যবহার করা
এটি মোটামুটিভাবে লক্ষ করা উচিত যে, আক্রমণাত্মক বিপণন পদ্ধতির সক্ষম ব্যবহারের ফলাফলগুলি যেহেতু উচ্চতর, "কাঠ ভাঙ্গা" এবং একটি বিপর্যয়কর ফলাফলের দিকে পরিচালিত করার একটি দুর্দান্ত ঝুঁকি রয়েছে। অতএব, বর্তমানে এই জাতীয় মৌলিক পদ্ধতিগুলি প্রায়শই খুব ঝুঁকিপূর্ণ সংস্থাগুলি ব্যবহার করে। এবং, একটি নিয়ম হিসাবে, সর্বাত্মক সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে আক্রমণাত্মক বিপণন ব্যবহৃত হয়। এই জাতীয় কঠোর পদক্ষেপের ব্যবহার বেশিরভাগ ক্ষেত্রে বিক্রয় ক্ষেত্রে ন্যায়সঙ্গত। ব্র্যান্ডিং এবং বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে আগ্রাসী বিপণনও কার্যকরভাবে কাজ করে। এটি আপনাকে এই ক্ষেত্রগুলিতে ব্যবসায়ের সাফল্যের উপর গুরুত্ব সহকারে প্রভাব ফেলতে দেয় এবং প্রায়শই প্রায় তাত্ক্ষণিক ফলাফল দেয়। এটি এখানেও কাজ করে যে প্রতিযোগীরা "উত্সাহিত" হয় না এবং তাই তাদের উপর সময় এবং সংস্থান নষ্ট করার দরকার নেই। এটি আরও একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় লক্ষ্য করার মতো। কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করে, বিপণনকারী তাত্ক্ষণিকভাবে ফলাফলটি পান। এমনকি এটি নেতিবাচক হলেও, এটি খারাপও নয়। সেই থেকে এই ধরণের ক্লায়েন্টকে "প্রসেসিং" করার জন্য মূল্যবান সময় ব্যয় করা হবে না এবং এর পরিবর্তে আপনি আরও একটি উপযুক্ত জায়গা খুঁজে পেতে পারেন।
প্রয়োগ উদাহরণ
বিখ্যাত শোম্যান, লাসকভির মে সংগীত গোষ্ঠীর প্রধান আন্দ্রেই রাজিন একজন চিত্তাকর্ষক প্রতিনিধি এবং সম্ভবত রাশিয়ার প্রথম "আক্রমণাত্মক বিপণনকারী" হয়েছিলেন। তিনি ব্যান্ডের গান অডিও ক্যাসেটে রেকর্ড করেছিলেন। তারপরে রেলস্টেশনে এই রেকর্ডিংগুলি যাত্রীদের ছেড়ে যাওয়ার জন্য বিতরণ করার একটি দুর্দান্ত সিদ্ধান্ত হয়েছিল। এবং "টেন্ডার মে" বিস্তৃত রাশিয়ান বিস্তৃত অঞ্চল জুড়ে। আগ্রাসনটি আসলে যে আপনি এটি চান বা না চান তা নিয়ে জড়িত ছিল, তবে রাস্তাটি দীর্ঘ এবং "খুন" করার সময় আপনি এই মাস্টারপিসটি শুনবেন। এবং পুরো দেশটি সত্যিই আচ্ছন্ন হয়ে পড়েছিল, এবং "হোয়াইট রোজ" এমনকি গৃহিণীদের "লৌকিক" থেকে বাজে।
আর একটি অবিশ্বাস্য উদাহরণ, তবে জিলের প্রতিষ্ঠাতা কিং জিলিটের অংশগ্রহণের সাথে। এই মেশিনটি, এটি লক্ষ করা উচিত, দুর্ঘটনার দ্বারা বেশ উদ্ভাবিত হয়েছিল। সংস্থার প্রতিষ্ঠাতার স্ট্রেট রেজার পড়ে গিয়ে ভেঙে যায়। বিনা দ্বিধায় তিনি দুটি টুকরা রেজার নিয়ে গিয়েছিলেন। একটি নতুন মেশিন দিয়ে শেভ করতে শুরু করে, এর কার্যকারিতা সম্পর্কে তিনি মনোযোগ দিয়েছেন। দ্বিধা ছাড়াই, তিনি এই শেভিং আনুষাঙ্গিকের উত্পাদন শুরু করেন। কিন্তু জিনিসগুলি যায়নি, এক বছরে মাত্র ২ টি মেশিন কেনা হয়েছিল। কিং বিনা মূল্যে রেজার দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। তিনি এটি তিন মাস ধরে করেন, যার মধ্যে তার 10,000 টিরও বেশি রেজার বিতরণ করার সময় থাকে। বাধ্যতামূলকভাবে এই দুর্দান্ত পণ্যটিতে গ্রাহককে "আটকানো" থাকার পরে, ফলস্বরূপ তিনি একটি দুর্দান্ত ফলাফল পান। এক বছরের মধ্যে ২ মিলিয়নেরও বেশি জিলেট ডাবল শেভার বিক্রি হয়েছিল।
আগ্রাসী বিপণন একটি গ্রহণযোগ্য প্রক্রিয়া হয়ে দাঁড়িয়েছে যা সংস্থাটিকে নজিরবিহীন উচ্চতায় চালিত করেছে। পরিচালকের সিদ্ধান্ত সময়োপযোগী এবং সঠিক ছিল। অসাধারণ দক্ষতা এবং ন্যায্য আগ্রাসন দেখানোর পাশাপাশি জোর করে নেওয়া ব্যয়কে ভয় না পেয়ে সংস্থার প্রতিষ্ঠাতা নিজেকে একজন দুর্দান্ত এবং যোগ্য বিপণনকারী হিসাবে দেখিয়েছিলেন।
