২০০৮ সালের সংকট পদোন্নতি বিশেষজ্ঞদের চাকরির বাজারকে ব্যাহত করেছিল: অনেক সংস্থায়, বিপণনকারীদের বরখাস্ত করা হয়েছিল কারণ তারা তাদের কার্যক্রম কীভাবে সংগঠনকে উপকৃত হতে পারে তা ব্যাখ্যা করতে পারেনি। এখন তারা তাদের উপরে দামোকলসের তরোয়াল অনুভব করছে। এবং নিয়োগকর্তারা এটি তাদের সুবিধার্থে ব্যবহার করতে পারেন - এটি বাড়ানো রিটার্নের সাথে বিপণনকারীদের কাজ করার সময়। একই বাজেটের মধ্যে পদোন্নতি বিশেষজ্ঞদের নিষ্পত্তি করার সর্বোত্তম উপায় কী?
সঙ্কটের আগে অনেক সংস্থা সাধারণ বিজ্ঞাপন প্রচারে অর্থ ব্যয় করেছিল: বিশেষ পত্রিকা, প্রদর্শনী, সম্মেলনে প্রকাশনা। বিপণনকারীটির কাজটি হ'ল কম খরচে ক্রেতাদের বাণিজ্যিক অফার পাওয়ার উপায় খুঁজে পাওয়া। প্রতিযোগীরা এখনও এই পদ্ধতির সুযোগ না নিলে আরও ভাল। গোপন হ'ল ক্লায়েন্টের আচরণ যতটা সম্ভব বিশদে বর্ণনা করা।
এটিই এই পদ্ধতির সাহায্যে বিপণনকারীদের পরিকল্পনার চেয়ে দশগুণ কম প্লেসমেন্টের ব্যয় সহ এসবারব্যাঙ্কের জন্য একটি নতুন বিজ্ঞাপন চ্যানেল সন্ধান করতে সহায়তা করে। ব্যাংক বার্ষিক ব্যবসায়ী নেতাদের জন্য একটি প্রচারণা করেছে - এটি ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের ব্যবসায়ের forণের সুদের হার হ্রাস করেছে। প্রধান গ্রাহকরা দোকান এবং কিওস্কের মালিক k মূল অর্থ যখন পরবর্তী ব্যাচের পণ্য ক্রয়ে ব্যয় হয় তখন তাদের তহবিলের প্রয়োজন হয়। চালান এবং চালান মুদ্রণের জন্য পাইকারি ঘাঁটির হিসাবরক্ষকগুলিকে সাধারণ অফিসের কাগজের একটি ব্যাচ উপহার দেওয়া হয়েছিল। প্রতিটি শীটের একপাশে স্টক সম্পর্কে তথ্য লিখিত ছিল। নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার পরিকল্পনাটি সাতবার ছাড়িয়ে গেছে।
সংস্থার বিপণনকারীরা সাইটে দর্শকদের আকর্ষণ করে এবং কাজের কার্যকারিতা পরিদর্শন দ্বারা মূল্যায়ন করা হয়। ফলস্বরূপ, ফার্মটি আরও বেশি দর্শনার্থী কোথা থেকে আসে তা জানে তবে আরও গ্রাহকরা কোথা থেকে আসেন তা জানেন না। সাইট দর্শনার্থীরা কেবল অফিসে কল করে, তাই কোন ভিজিটকে কল হিসাবে রূপান্তর করা হচ্ছে তা আপনাকে ট্র্যাক করতে হবে।
ক্লাউড বিজনেস যোগাযোগ পরিষেবা সরবরাহকারী আম অফিস সাধারণত তার বিপণন বাজেটকে প্রাসঙ্গিক এবং ব্যানার বিজ্ঞাপনগুলির মধ্যে অর্ধেক ভাগ করে দেয় তবে এই ক্রিয়াকলাপটি সম্পাদন করার পরে, এটি প্রমাণিত হয়েছিল যে প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন থেকে আসা ক্লিকগুলি তিন চতুর্থাংশ কল, এবং ব্যানার থেকে ক্লিকগুলি - মাত্র এক চতুর্থাংশ। যেহেতু আরও আগ্রহী ক্রেতারা প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনগুলি থেকে আসে, এর অর্থ এটি আপনার ব্যানার ব্যতীত বেশি খরচ করা উচিত। প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনের পক্ষে বাজেটটি পুনঃনির্ধারণ করা হয়েছিল।
অনন্য ভার্চুয়াল সংখ্যাগুলির সাহায্যে, আপনি কেবল অনলাইন বিজ্ঞাপন নয়, সরাসরি মেইল, সম্মেলন এবং প্রদর্শনীগুলিও লেবেল করতে পারেন।
বিপণনকারীদের প্রথম পরিকল্পনাটি সেই টার্গেট শ্রোতাদের সন্ধান করা
সুপার স্ট্রয় সমাপ্তকরণের সামগ্রীর স্টোরের মালিক তার কর্মচারীদের জন্য বিজ্ঞাপন চালু হওয়ার 3 মাসের মধ্যে দ্বিগুণ বিক্রয় করার জন্য একটি টাস্ক সেট করেছিলেন। যদি শাবশ্নিকি স্টোরে বিল্ডিং উপকরণ কিনতে শুরু করে, সমস্যাটি সমাধান হয়ে যায় তবে যথারীতি তারা পাইকারি ঘাঁটি পছন্দ করে।
পর্যবেক্ষণগুলি দেখিয়েছে যে শাবশ্নিকরা ক্রমাগত ভেঙে যায় এবং তাদের সরঞ্জামগুলি হারাতে পারে। ঘাঁটিগুলি উপকূলে অবস্থিত, তাদের পথে নিয়মিত ট্র্যাফিক জ্যাম রয়েছে। একই সময়ে, কেন্দ্রে অবস্থিত "সুপারস্ট্রয়" এ, সরঞ্জামগুলির স্টকের চাহিদা ছিল না। একটি কুপন প্রচার "চেক" চালু হয়েছিল - "কেনা কেনা, একটি উপকরণের জন্য চেক আদান প্রদান"। শাবশ্নিকরা যত বেশি ক্রয় করবেন, সংগ্রহ করা চেকগুলির বিনিময়ে তারা তত বেশি গুরুতর সরঞ্জাম পেয়েছিল। ফলস্বরূপ, বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্য তিন মাসের পরিবর্তে তিন সপ্তাহের মধ্যে পূরণ হয়েছিল।
কীভাবে দর্শকদের ক্রেতার কাছে রূপান্তর করবেন convert
কোম্পানির সাইটগুলি বোবা ডিরেক্টরি যা দর্শকদের পদক্ষেপ নিতে অনুরোধ করে না। প্রথমত, এই ক্রিয়াগুলির একটি তালিকা নির্ধারণ করুন এবং কাজ শুরু করুন।
বিপণনকারীরা উইন্ডো প্রস্তুতকারক "স্টেকলডম" এর সাইটে ট্র্যাফিক বাড়িয়ে দিচ্ছিল, তবে বিক্রয় বাড়েনি। 80 টি লক্ষ্যযুক্ত ক্রিয়াগুলির একটি তালিকা সংকলিত হয়েছিল। তাদের মধ্যে তিনটি নির্বাচিত ছিল: "কল-সেন্টারে কল করুন", "মাপককে কল করার অনুরোধ", "ক্লায়েন্ট বিভাগের কাছে প্রশ্ন"।
কিছু ইন্টারনেট পরিষেবাদির সাহায্যে দর্শনার্থীদের ক্রিয়া বিশ্লেষণ করা হয়েছিল। দেখা গেল যে দর্শকরা এক বা দুটি পৃষ্ঠার সাথে পরিচিত হয়েছিল এবং তারপরে বাণিজ্যিক অফার না পেয়ে সাইটটি ছেড়ে চলে যায় left এই ডেটাটি পৃষ্ঠার নকশা এবং লক্ষ্য বোতামগুলির বিন্যাস পরিবর্তন করতে ব্যবহৃত হয়েছিল। পাঠ্য এবং ইন্টারফেস ডিজাইনের সহায়তায় সাইটটি দর্শকদের তাদের কী করা উচিত, কীভাবে এটি করতে হবে এবং শেষ পর্যন্ত তারা কী পাবেন তা ব্যাখ্যা করতে শুরু করে। ফলস্বরূপ, সাইট থেকে কলগুলির সংখ্যা দেড় গুণ বেড়েছে এবং মাপারগুলিতে কল করার সংখ্যা দ্বিগুণ হয়েছে।
যদি আপনার সংস্থার কোনও বিপণনকারী না থাকে তবে তার কাজটি নেওয়ার সময় এসেছে। শীঘ্রই বাজারে অনেক নিখরচায় বিশেষজ্ঞ আসবেন যারা সম্পূর্ণ নিষ্ঠার সাথে কাজ করার জন্য প্রস্তুত। আপনাকে কেবল সেরাটি বেছে নিতে হবে।
