বিক্রয় প্রতিনিধিদের মাধ্যমে উত্পাদন বা বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠানের জন্য বিক্রয় পরিকল্পনা সাধারণত কোটা সহ অনেক সূচকের ভিত্তিতে গঠিত হয়, যা অর্জনযোগ্য, বোধগম্য, সম্পূর্ণ এবং সময়োচিত হতে হবে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
তাদের সম্ভাব্য সম্ভাবনার নীচে বিক্রয় ভলিউমের জন্য কোটা সেট করুন, তবে পূর্বাভাসের ফলাফলের সমান (বা কিছুটা অতিক্রম করে) equal আপনি যদি এগুলি বিক্রয় পর্যায়ে খুব বেশি পর্যায়ে উত্সাহিত করার জন্য সেট করে থাকেন তবে এই জাতীয় নীতিটি কেবল অল্প সময়ের জন্যই ব্যবহার করা যেতে পারে।
ধাপ ২
কোটাগুলি এমনভাবে সেট করুন যাতে তারা সেই কর্মীদের কাছে বোধগম্য হয় যাদের তাদের অনুসারে নতুন কাজ সম্পাদন করতে হবে। কোটা নির্ধারণের সময় নিম্নলিখিত মানদণ্ডগুলি বিবেচনা করুন:
- কর্মীদের অভিজ্ঞতা এবং তাদের যোগ্যতা;
- আগের সময়ের জন্য কোটা পূরণের ফলাফল;
- পণ্য চাহিদা;
- বাজারে সাধারণ পরিস্থিতি।
এই সমস্ত মানদণ্ড বিবেচনা না করে আপনি পণ্য বিক্রিতে কর্মীদের আগ্রহ জাগাতে এবং তাদেরকে নতুন কোটা প্রবর্তনের প্রয়োজনীয়তা ব্যাখ্যা করতে পারবেন না। প্রতিটি নির্দিষ্ট কর্মচারীর জন্য কোটা গঠনের পরিকল্পনার রূপরেখা তৈরি করুন।
ধাপ 3
কোটার সম্পূর্ণতা বিবেচনা করুন, যা পরবর্তী সময়ে বিক্রয় কর্মীদের প্রত্যেকের ক্রিয়াকলাপ মূল্যায়ন করবে সেই অনুযায়ী সমস্ত মানদণ্ডকে একত্রিত করা উচিত। সুতরাং যদি বিক্রয় প্রতিনিধিদের গ্রাহকদের সন্ধানের দায়িত্ব দেওয়া হয়, তবে কোটায় কেবলমাত্র নতুন গ্রাহকদের আনুমানিক সংখ্যা নয়, যাদের সাথে ইতিমধ্যে কাজ চলছে তাদের শতাংশেরও শতাংশ কোটাতে নির্দেশ করা প্রয়োজন। যদি এটি না করা হয়, তবে কর্মচারী কেবল মারধর করা ট্র্যাকটিতে কাজ করে বিক্রয় বাড়াতে সচেষ্ট হবেন। বিক্রয় পরিমাণ পূরণের জন্য কোটা হ্রাস করা আরও ভাল যাতে কর্মচারীর সময়সূচিতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকর্ষণ করার সময় থাকে।
পদক্ষেপ 4
আর্থিক সংখ্যায় পণ্য সংখ্যা বা রেটিং পয়েন্টে কোটা সেট করুন। কোনও নতুন পণ্য বিক্রির জন্য, কোনও নতুন পণ্য প্রচার করতে বা নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে কর্মচারীদের উদ্বুদ্ধ করার জন্য, কোনও পুরাতন বিক্রির চেয়ে কোটা বেশি হওয়া উচিত।
পদক্ষেপ 5
অঞ্চলগুলির সম্ভাবনার মূল্যায়ন অনুসারে কোটা বিতরণ করুন। এটি করার সময়, কেবলমাত্র সংখ্যার দিক থেকে সম্ভাবনার সূচকগুলি বিবেচনা করবেন না, তবে বাজারের বৈশিষ্ট্যগুলিও বিবেচনা করুন। বিক্রয় প্রতিনিধি নিয়োগের সময় মানসিক কারণ বিবেচনা করুন। সুতরাং, নির্দিষ্ট অঞ্চলে বিক্রয়ের অদ্ভুততা সম্পর্কে জেনে কর্মীরা ভবিষ্যতের নিম্ন কোটায় নিজেকে নিশ্চিত করতে ইচ্ছাকৃতভাবে বিক্রয় সম্ভাবনাকে কম মূল্যায়ন করতে পারেন।
পদক্ষেপ 6
সময়মতো সমস্ত বিক্রয় প্রতিনিধিকে কোটা গণনা করার পদ্ধতিতে পরিবর্তন এবং প্রতিটি কর্মীর কর্মক্ষমতা মূল্যায়নের ফলাফল সম্পর্কে অবহিত করুন।
