বিসিজি ম্যাট্রিক্স সফলভাবে দীর্ঘকাল ধরে বিশ্বজুড়ে বিপণনকারীরা ব্যবহার করেছেন। এটি কী এবং কোনও ম্যাট্রিক্স কীভাবে আপনাকে আপনার পণ্য মিশ্রণের পরিকল্পনা করতে সহায়তা করতে পারে তা সন্ধান করুন।
কোন কোম্পানির পক্ষে এটি কোন পণ্য লাভজনক এবং কোনটি ব্যয়বহুল, তবে কিছুই আনেনি তা বোঝার জন্য একটি সংস্থার পক্ষে এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। একটি খুব জনপ্রিয় ভাণ্ডার পরিকল্পনার সরঞ্জাম যা পণ্যের আকর্ষণ নির্ধারণে সহায়তা করে তাকে বিসিজি ম্যাট্রিক্স বলে। বিসিজি হ'ল "বোস্টন অ্যাডভাইজরি গ্রুপ" শব্দের প্রথম অক্ষর যা এই ম্যাট্রিক্সটি বিকাশ করেছিল। বিসিজি ম্যাট্রিক্স একটি পোর্টফোলিও সরঞ্জাম: এটি আপনাকে কোনও কোম্পানির সাথে সম্পর্কিত সমস্ত পণ্য বিশ্লেষণের অনুমতি দেয়।
ম্যাট্রিক্স আপনাকে দুটি পরামিতি বিশ্লেষণ করতে দেয়। প্রথমটি হ'ল আমাদের বাজারের বিভাগের প্রবৃদ্ধি। এই মাপদণ্ডটি এই মুহুর্তে সংস্থার জন্য বাজারের আকর্ষণীয়তা সম্পর্কে আমাদের জানায়। দ্বিতীয় প্যারামিটারটি হ'ল মার্কেট শেয়ার যা কোম্পানির পক্ষে সবচেয়ে বিপজ্জনক প্রতিযোগীর সাথে সম্পর্কিত to এই পরামিতিটি আমাদের প্রদত্ত পণ্যটি কোনও প্রদত্ত বিভাগে কতটা প্রতিযোগিতামূলক তা বলতে দেয়। এই পরামিতিগুলি নির্ধারণ করার সময়, যথাসম্ভব সৎ হওয়া খুব গুরুত্বপূর্ণ।
এই দুটি পরামিতি অনুসারে, বিভিন্ন গোষ্ঠীর পণ্য আলাদা করা হয়:
St "তারকারা" - একটি বড় বাজার ভাগ এবং একটি উচ্চ বৃদ্ধি হারের পণ্য। এগুলি সর্বাধিক সম্ভাবনাময়, প্রায়শই সর্বাধিক স্বীকৃত with এই ধরণের পণ্যগুলির প্রচারের জন্য বড় আর্থিক বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়, যতক্ষণ না বাজার বাড়তে থাকে। সম্ভবত ভবিষ্যতে তারা নগদ গরু হয়ে উঠবে।
। "নগদ গরু" - বড় বাজারের শেয়ার এবং কম বৃদ্ধির হার সহ পণ্য। এই পণ্যগুলি এমন বাজারে ভাল বিক্রি হচ্ছে যা আর বাড়ছে না এবং দীর্ঘদিন ধরে বিভক্ত। এই জাতীয় পণ্যগুলির প্রচারে বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না, বিপরীতে, তারা সংস্থাকে একটি বড় মুনাফা দেয়। কোনও সংস্থার পক্ষে যতক্ষণ সম্ভব এই পণ্যটির অবস্থান বজায় রাখা যথেষ্ট।
Question "প্রশ্ন চিহ্ন" - একটি ছোট বাজার ভাগ এবং একটি উচ্চ বৃদ্ধি হার সহ পণ্য। এই পণ্যগুলি অগ্রণী পণ্যগুলির মতো লাভজনক নয়, তবে বাজার বাড়ার সাথে সাথে তাদের বৃদ্ধিরও সম্ভাবনা রয়েছে। এই জাতীয় জিনিসগুলির জন্য উচ্চ ব্যয় প্রয়োজন, অন্যথায় তারা যথাক্রমে দ্রুত "কুকুর" এ পরিণত হতে পারে, বড় বাজারের অংশীদারী বা ডিনভেস্ট সংগ্রহ করার জন্য তাদের হয় উন্নত করা দরকার। সংস্থাকে অবশ্যই পণ্যের সম্ভাবনা, তার ক্ষমতাগুলি বিশ্লেষণ করতে হবে এবং সঠিক কৌশল বেছে নিতে হবে।
Dog "কুকুর" - একটি ছোট বাজারের শেয়ার এবং কম বৃদ্ধির হারের পণ্য। এই জাতীয় পণ্যের সম্ভাবনা খুব বেশি নয়: তারা অন্যান্য পণ্যের তুলনায় খুব কম লাভ নিয়ে আসে। সম্ভবত তাদের কিছু মূল্য রয়েছে, সম্ভবত, বিপরীতে, আপনাকে এগুলি থেকে মুক্তি এবং আরও আকর্ষণীয় কিছুতে ফোকাস করা দরকার। এই জাতীয় পণ্যগুলির অনিশ্চিত বৃদ্ধির সম্ভাবনাগুলির সাথে উল্লেখযোগ্য ব্যয় প্রয়োজন। এই জাতীয় পণ্যগুলিতে উল্লেখযোগ্য তহবিল ব্যয় করার পরামর্শ দেওয়া হয় না।
সুতরাং বিসিজি ম্যাট্রিক্স আমাদের নির্দিষ্ট গ্রুপের পণ্যগুলির আকর্ষণ বুঝতে এবং পণ্যগুলির প্রচারের কৌশল নির্ধারণ করতে সহায়তা করে। এটি বুঝতেও গুরুত্বপূর্ণ যে এটি একটি প্যারামিটারের উপর ভিত্তি করে - মার্কেট শেয়ারের বিশ্লেষণ, এবং যদি এই কুলুঙ্গিতে কয়েকটি প্রতিযোগী থাকে তবে এটি এতটা কার্যকর হবে না।
