প্রতিযোগী বিশ্লেষণ বিপণন পরিকল্পনার একটি গুরুত্বপূর্ণ অঙ্গ, যা বাজারের অবস্থা বুঝতে এবং বাজারে আপনার আচরণের কৌশল নির্ধারণে সহায়তা করে।
প্রতিযোগী বিশ্লেষণে সন্ধানের জন্য প্রথম জিনিসটি হ'ল ভোক্তা আচরণ। তারা যা পছন্দ করে তার প্রশংসা করুন। তারপরে সরাসরি প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণে এগিয়ে যান: তাদের টার্গেট বিভাগ কে, তারা কী কুলুঙ্গি দখল করে (যদি তাদের পণ্যগুলি কুলুঙ্গি হয়)।
তাদের ওয়েবসাইট এবং সামাজিক যোগাযোগের সমালোচনাগুলিতে মনোযোগ দিন: যদি তাদের গুরুতর ত্রুটি থাকে তবে তাদের সমালোচনা করা হবে। নতুন পণ্যগুলির ঘোষণায়, সাইটে নিউজ ফিডে মনোযোগ দিন।
যদি আপনি কিছু উত্পাদন করে থাকেন তবে আপনার প্রতিযোগীদের শূন্যপদের দিকে আপনার মনোযোগ দেওয়া উচিত: যদি তারা কিছু সংকীর্ণ ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করে থাকে তবে এর অর্থ হ'ল তারা কিছু বিকাশের পরিকল্পনা করছেন, এই তথ্যটি তারা প্রকাশিত নতুন পণ্য বিশ্লেষণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক হ'ল প্রতিযোগীর উত্পাদনের মান নিয়ন্ত্রণ, তার প্রয়োগের শক্তি এবং দুর্বলতা।
সমস্ত শক্তি সনাক্তকরণ এবং প্রতিটি পয়েন্টে চিন্তা করা এবং আপনার সংস্থা কী উত্তর দিতে পারে তা মূল্যবান। যদি কোনও প্রতিযোগী কোনও বিষয়ে খুব দৃ.় হয় তবে এটি অন্য কোনও কিছুর দিকে প্রচেষ্টা চালানোর পক্ষে মূল্যবান হতে পারে, কারণ এই চরিত্রটিতে তাঁর সাথে ধরা খুব কঠিন হবে। তবে আপনি একটি আলাদা পথ চয়ন করতে পারেন: একটি কুলুঙ্গি পণ্য প্রকাশ করুন বা অন্য কোনও কিছুতে ফোকাস করুন।
প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করার সময় একটি গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হল যেখানে কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করা হয়। যদি কোনও সংস্থাকে কোনও নির্দিষ্ট অঞ্চলে দুর্বলভাবে প্রতিনিধিত্ব করা হয়, তবে এই অঞ্চলটির দিকে প্রচেষ্টা ফোকাস করে বাজার দখল করা বুদ্ধিমান হতে পারে।
বিপণনকারী পোর্টার এমন পাঁচটি বাহিনী চিহ্নিত করেছেন যা বিশ্লেষণে কার্যকর হতে পারে। এগুলি হ'ল প্রতিযোগী, ভোক্তা, আপনার পণ্যগুলির বিকল্প পণ্য, বাজার (এটি প্রবেশ করা কতটা কঠিন, বর্তমান পরিস্থিতি কী, আইনটির বৈশিষ্ট্যগুলি কী)), সরবরাহকারীরা। যদি কিছু সরবরাহকারী থাকে তবে তারা আপনার এবং বাজার উভয় ক্ষেত্রেই তাদের শর্তাদি নির্ধারণ করতে পারে।
প্রতিযোগী অনেক হতে পারে। প্রত্যেকের ক্রিয়াকলাপ বিশদ বিশ্লেষণ করা অসম্ভব এবং অপ্রয়োজনীয়। এটি গ্রুপের প্রতিযোগীদের একই লক্ষ্যবস্তু দর্শকদের গোষ্ঠীতে বিভক্ত করে তোলে এবং তারপরে সরাসরি প্রতিযোগীদের দিকে নজর দেয়।
কোনটি বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার শিল্পের চাবিকাঠি তা নির্ধারণ করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার কাছে এমন কোনও স্টোর থাকে যা ব্যাকপ্যাকগুলি বিক্রি করে, তবে প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলি হ'ল ব্যাকপ্যাকটি কেনা সেই ব্যক্তির বয়স এবং লিঙ্গ এবং সেইসাথে ব্যাকপ্যাকের সুযোগ। স্কুলছাত্রীদের জন্য, ব্যাকপ্যাকের একটি মডেল প্রয়োজন, খেলাধুলার জন্য - অন্যটি, পর্যটনের জন্য - তৃতীয়। কৌশলগত বৈশিষ্ট্য অনুসারে অংশীদারদের বিশ্লেষণ করুন।
কোনও কৌশল বাছাই করার সময় আপনার যে সুবিধাটি রয়েছে তার পাশাপাশি আপনার লক্ষ্যের দিকেও আপনাকে মনোযোগ দিতে হবে। আপনি যদি একটি সংকীর্ণ বিভাগটি ক্যাপচার করতে এবং একটি কুলুঙ্গি পণ্য বাণিজ্য করতে চান তবে একটি লক্ষ্য থাকবে। আপনি যদি বাজারের একটি বড় অংশ ক্যাপচার করতে চান তবে কৌশলটি আলাদা হতে হবে।
আপনার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করতে সময় এবং শক্তি নিন - এটি বিপণনের কৌশল বেছে নেওয়ার জন্য একটি মূল পদক্ষেপ।
