এই বিষয় নিয়ে হাজার হাজার বই লেখা হয়েছে, শত শত ব্যবসায়ী প্রশিক্ষক বিক্রয় পরিচালকদের প্রশিক্ষণ এবং সেমিনার করেন, তবে ফলাফল প্রায়শই দীর্ঘ হয়। এটি পরিচিত যে গ্রাহককে আপনার পণ্য কেনার জন্য সর্বোত্তম উপায়গুলির মধ্যে একটি হল এটি সঠিকভাবে বিজ্ঞাপন করা। সুতরাং আপনি কি কেবলমাত্র একটি বিজ্ঞাপন সংস্থার পরিষেবাগুলি ব্যবহার করা উচিত? অনুশীলনে, সবকিছু যেমন মনে হয় তত সহজ নয়।
নির্দেশনা
ধাপ 1
একটি পণ্য বা পরিষেবা বিজ্ঞাপন একটি খুব সূক্ষ্ম প্রশ্ন। বেশিরভাগ প্রচার সম্পর্কে লোকেরা উদাসীন বা এমনকি নেতিবাচক, বিশেষত এসএমএস বা ফোন কলগুলির মতো প্রচার। লোকেরা কেবল কোনও ধরণের বিজ্ঞাপন খেয়াল করে না। এটি ব্যাখ্যা করা সহজ - এখানে প্রচুর বিজ্ঞাপন রয়েছে এবং লোকেরা এতে ক্লান্ত হয়ে পড়েছে।
ধাপ ২
সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপটি বিজ্ঞাপনটির লক্ষ্যবস্তু শ্রোতাদের চয়ন করা, যা অবশ্যই আপনার পণ্য বা পরিষেবার উপর নির্ভর করে। গৃহবধূদের জন্য বিজ্ঞাপন কিশোর-কিশোরীদের বিজ্ঞাপনের চেয়ে আলাদা হওয়া উচিত এবং এর বিপরীতে। তবে বিজ্ঞাপনের কয়েকটি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা অবশ্যই যাইহোক উপস্থিত থাকতে হবে।
ধাপ 3
প্রথমটি অবশ্যই নিরবচ্ছিন্নতা। সেই দিনগুলি হয়ে গেল যখন আপনি অধ্যবসায় দিয়ে কাউকে কিছু কিনতে বাধ্য করতে পারেন। মিলিয়ন-প্লাস শহরগুলির বাসিন্দারা দীর্ঘকাল ধরে বিজ্ঞাপন এবং প্রচারে অভ্যস্ত ছিল, তাই তারা সম্ভবত অত্যধিক হস্তক্ষেপমূলক বিজ্ঞাপন থেকে বিরত থাকবেন। এছাড়াও, একটি ভাল বিজ্ঞাপন একটি বিশ্বাসযোগ্য বা লোভনীয় বিজ্ঞাপন। পণ্য বিজ্ঞাপনের একটি ভাল উদাহরণ স্বাদ গ্রহণ এবং নমুনা প্রদান করা হয়। ক্লায়েন্ট ব্যক্তিগতভাবে যাচাই করতে পারে যে পণ্যটি তার মনোযোগের উপযুক্ত।
পদক্ষেপ 4
আপনি কি সম্প্রতি কোনও কারণে সুপারমার্কেটে চকোলেট বার কিনে নিজেকে ধরা দিয়েছেন, যদিও আপনি সম্প্রতি ডায়েট করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন? এটি খুব সহজ - আপনি লাইনে দাঁড়ানোর সময় চেকআউট থেকে নিয়েছিলেন। পণ্যগুলির সঠিক স্থান নির্ধারণ গ্রাহককে সেগুলি কেনার উপায়। খুব ভাল পদক্ষেপ "বিভাগীয়" ব্যবস্থা নয় (রস এবং জল - ডানদিকে, মাংস - শেষে, মুদি - বাম দিকে), তবে যেন কিছুটা স্প্রে করা হয়: কয়েক বোতল লাল ওয়াইন রেখে দিন মাংস, কালো কফির পাশে ডার্ক চকোলেট রাখুন। ফলাফল আপনাকে খুশি করবে। তবে এটি ক্লায়েন্টের কাছে কেবল স্মরণ করিয়ে দেয় যে মাংস লাল ওয়াইন দিয়ে ভাল well
পদক্ষেপ 5
পরিষেবার মানের এবং খুচরা জায়গার পরিষ্কার পরিচ্ছন্নতা সম্পর্কে কয়েকটি কথা বলা ভাল। কেউ সুপার মার্কেটে কেনাকাটা করতে চায় না, যেখানে মুদিগুলির সাথে তাকগুলি নোংরা, মেঝে স্যাঁতসেঁতে রয়েছে এবং কিছু বিভাগে আপনি এমনকি বাসি খাবারের গন্ধও নিতে পারেন। অনেক ক্লায়েন্টের ক্ষতির তুলনায় পরিষ্কার বেতন কিছুই নয়।
পদক্ষেপ 6
তেমনি, গ্রাহক যেখানে দোকানে দুষ্টু ছিলেন, সেবার পরিষেবা দেওয়া হয়নি বা খারাপভাবে পরিবেশন করা হবে না সে দোকানে ফিরবে না। গ্রাহকদের সামনে কর্মীদের বকাবকি একটি জঘন্য ধারণা তৈরি করে। বিক্রয়কর্মীদের অনুপ্রেরণা বাড়িয়ে এটি মোকাবেলা করা যেতে পারে: বিক্রয়ের একটি বড় শতাংশ অবশ্যই কাজের প্রতি তাদের আগ্রহ বাড়িয়ে দেবে। কখনও কখনও একটি উচ্চ স্তরের পরিষেবা আশ্চর্য হয়ে কাজ করে - লোকেরা এমন জিনিসও কিনে দেয় যা তারা কিনে দেওয়ার কোনও লক্ষ্য রাখেনি এবং তারা খুব ব্যয়বহুল বলে মনে করেছিল।
