বিক্রয় সংস্থার একটি উপযুক্ত বিপণন নীতি ছাড়া পণ্য ও পরিষেবার সফল বিক্রয় অসম্ভব। বিপণনের মিশ্রণের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হ'ল বিক্রয় প্রচার, বিজ্ঞাপন। একটি ভাল বিজ্ঞাপনের বার্তা, যা ইতিমধ্যে প্রথম পরিচিতিতে গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করে এবং কোনও পণ্য বা পরিষেবায় অবিরাম আগ্রহ জাগায়, বিক্রয় বৃদ্ধিতে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাব ফেলতে পারে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
একটি আমন্ত্রণমূলক এবং কার্যকর পাঠ্য এবং শিল্প বিজ্ঞাপন অফার রচনা করার আগে, মানসিকভাবে গ্রাহকের একটি আর্থ-জনসংখ্যার প্রতিকৃতি আঁকুন।
ধাপ ২
অ্যাড্রেসিকে চিহ্নিত করে, কী কী ইতিবাচক ক্রয়ের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করতে পারে তা বিশ্লেষণ করুন। আপনার প্রধান প্রশ্নের উত্তর পাওয়া উচিত: লক্ষ্য দলের প্রতিনিধিদের ভোক্তার উদ্দেশ্যগুলির জন্য পণ্যটির পক্ষে কী যুক্তি সর্বাধিক পর্যাপ্ত হবে?
ধাপ 3
নিজেকে বার্তা পাঠকের জুতোতে রাখুন। সে কীভাবে তা উপলব্ধি করবে? বিজ্ঞাপন উপলব্ধি একটি সাধারণ মনস্তাত্ত্বিক মডেল আছে - AIDMA। এটি নিম্নলিখিত ক্রমটি ধরে নিয়েছে: মনোযোগ আকর্ষণ - আকর্ষণীয় উদ্দীপনা - আবেগকে জাগ্রত করা - প্রেরণাকে প্রভাবিত করা - ক্রিয়াকলাপের আহ্বান।
পদক্ষেপ 4
একটি বিজ্ঞাপন একটি আকর্ষণীয় শিরোনাম, একটি অসাধারণ শৈল্পিক কৌশল, রঙের একটি খেলা ইত্যাদি সহ মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে কিছুটা বুদ্ধিজীবী স্তরে, অন্যদের মধ্যে সংবেদনশীল স্তরে আগ্রহ জাগ্রত হয়। বিজ্ঞাপন দয়া করে, এবং বিস্মিত হতে পারে, এবং উস্কে দিতে পারে, এবং অনুপ্রাণিত করে। ভাল বিজ্ঞাপনটি কেবল গ্রাহককে পণ্য সম্পর্কে অবহিত করবে না, এর বিজ্ঞাপনের চিত্র তৈরি করবে, তবে ক্রয় করার ইচ্ছাও সৃষ্টি করবে।
পদক্ষেপ 5
কোনও পণ্য বা পরিষেবার পক্ষে যুক্তি কার্যকরভাবে কার্যকর বিজ্ঞাপনের বার্তার মূল বিষয়। যুক্তিগুলি উদ্দেশ্যমূলক, মূলত পণ্যটির সুবিধাগুলি এবং বিষয়গত উভয় হতে পারে, কিছু ইতিবাচক সংঘবদ্ধকরণকে উত্সাহিত করে। তাদের অবশ্যই এতো শক্তিশালী এবং আকর্ষণীয় হতে হবে যে সম্ভাব্য ক্রেতা সচেতনভাবে সিদ্ধান্তে পৌঁছে যে বিজ্ঞাপনিত পণ্যটি হ'ল সমস্যা সমাধানের জন্য তিনি যা খুঁজছেন তা ঠিক।
পদক্ষেপ 6
বিজ্ঞাপনটি যদি পাঠ্য মুদ্রিত হয় তবে দুটি বিষয় মনে রাখা উচিত:
- পাঠ্যটি অবশ্যই সুস্পষ্ট, স্পষ্টভাবে টাইপ করা এবং সঠিকভাবে চিত্রিত হতে হবে;
- অতিরিক্ত মন্তব্য ছাড়াই তথ্যটি বোধগম্য হওয়া উচিত।
পদক্ষেপ 7
আপনার বিজ্ঞাপনটি মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য এবং পড়ার আগ্রহ বাড়ানোর জন্য, পাঠ্যের ভলিউম অতিরিক্ত ব্যবহার করবেন না। একটি সংক্ষিপ্ত বার্তা পছন্দনীয়, ব্যতিক্রম একটি জটিল প্রযুক্তিগত পণ্যের বিজ্ঞাপন।
পদক্ষেপ 8
ব্র্যান্ড কনস্ট্যান্টস, যা সনাক্তকরণ উপাদান হিসাবে "কাজ করে", বিজ্ঞাপনের দিকে দৃষ্টি আকর্ষণ করে। এগুলি গ্রাফিক, রঙ, ভাষা ইত্যাদি হতে পারে ট্রেডমার্ক, লোগো, লেআউট সিস্টেম, বিশেষ ফন্ট, স্লোগান - এই সমস্ত বিজ্ঞাপন মনে রাখতে সাহায্য করবে।
