আপনি যদি পণ্য বিক্রি করছেন এবং আপনার প্রতিযোগী নির্দয়ভাবে দাম কমিয়ে দেয় এবং আপনার গ্রাহকদের প্রচুর পরিমাণে কেড়ে নিয়ে যায়? এটির জন্য অসাধু পদ্ধতি ব্যবহার করা প্রয়োজন হবে না। আপনার কেবল চালাক আচরণ করা দরকার।
আপনার "বিরোধী" যদি বিশেষত - ডাম্পিংয়ের অসাধু পদ্ধতি ব্যবহার করে তবে কীভাবে প্রতিযোগিতা জিতবেন? যারা ব্যবসায়ের সাথে জড়িত তাদের মূল অংশটি মনে হয় সবচেয়ে সহজ, তবে ন্যায্য পথ থেকে দূরে - দাম হ্রাস করার জন্য। হ্যাঁ, কেবল হ্রাস করার জন্য নয়। ডাম্পিং অবলম্বন করা। এই শব্দটি প্রায়শই আমাদের সময়ে ব্যবহৃত হয়। এটি এমন পরিস্থিতি নির্দেশ করে যখন কোনও পণ্য অন্য রাজ্যে রফতানি করা হয় এবং পেনি দামে বিক্রি করা হয়। অবশ্যই, ডাম্পিং কেবল বাসির সাথে সম্পর্কিত হয়, বিক্রয় সামগ্রীর জন্য নয়। ফলস্বরূপ, সকলেই ভাল - ক্রেতা কম দামে একটি কেনাকাটা করতে পারবেন, অন্যদিকে বিক্রয়কারী অলাভজনক পণ্য থেকে মুক্তি পেতে পারেন।
"ডাম্পিং" শব্দটির অন্যান্য দেশে প্রায় একই অর্থ রয়েছে has রাশিয়া এবং প্রতিবেশী রাষ্ট্রগুলিতে, ধারণাটি, প্রায়শই ঘটে যায়, এর অর্থ অর্জন করে। প্রথমত, রাশিয়ার এই ঘটনাটি দেশের মধ্যেই ঘটে। দ্বিতীয়ত, এটি অর্থনীতির খুব মারাত্মক ক্ষতি করে। এই ঘটনাটি মোকাবেলার জন্য এখনও কোনও উপায় আবিষ্কার করা হয়নি।
আপনার সৎ পদ্ধতি ব্যবহার করা উচিত। তারা আরও "দীর্ঘমেয়াদী" আয় আনবে।
এই উপায় কি?
- মূল্য মুখোশ। আপনার যদি নির্দয়ভাবে ডাম্পিং প্রতিযোগী থাকে এবং আপনার কোনওরকমভাবে তাকে প্রতিরোধ করা দরকার, কোনও ক্ষেত্রেই তার পরে দাম কম করবেন না। এটি আরও স্মার্ট করুন। আপনার সেরা অনুসারে গড় মূল্য নির্ধারণ করুন। উদাহরণস্বরূপ, স্বল্প মূল্যে একটি নিম্নমানের পণ্য বিক্রয় করুন (কোনও অসাধু প্রতিযোগীর চেয়েও কম), গড়-মানের পণ্যের জন্য একটি গড় গড় মূল্য নির্ধারণ করুন এবং বিলাসবহুল নমুনাগুলির জন্য একটি উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করুন। এখানে কি ব্যবহার? আপনি গড় কম দাম রাখবেন। এবং আপনি বিজ্ঞাপনে একটি স্পষ্ট বিবেক দিয়ে বলতে পারেন যে "আমাদের এক হাজার রুবেল থেকে আসবাব আছে," যখন আপনার প্রতিযোগীর গড় দাম আছে দুই হাজার। সম্ভবত, ক্লায়েন্ট আপনার কাছে আসবে। যখন তিনি জানতে পারেন যে সবকিছু এত সহজ নয়, এবং উদাহরণস্বরূপ, আপনার কাছে হাজার রুবেলের জন্য চেয়ার রয়েছে এবং তাদের জন্য টেবিল রয়েছে - তিনটির জন্য, এবং একটি সোফায় মোটামুটি 12 হাজার ব্যয় হয়, তাকে বোঝান যে আপনার আসবাবটি আরও ভাল মানের ।
- একই পণ্য বিক্রি করে একটি সংস্থা তৈরি করুন। এই পদ্ধতিটি তাদের জন্য উপযুক্ত যারা কীভাবে প্ররোচিত করতে জানে। সুতরাং, একটি অনানুষ্ঠানিক (বা আনুষ্ঠানিক) সংস্থা তৈরি করুন যা আপনার সমস্ত প্রতিযোগীদের অন্তর্ভুক্ত করবে। যেটি ডাম্প করছে তা সহ। একটি উচ্চ এবং কম দামের সীমা নির্ধারণের পরামর্শ দিন। এই সংস্থার সমস্ত সদস্যকে নিরবচ্ছিন্নভাবে এই নিয়মগুলি মেনে চলতে হবে। অবশ্যই, এই পদ্ধতিটি বিশেষভাবে নির্ভরযোগ্য নয় এবং কেবল তাদের পক্ষে উপযুক্ত যারা সত্যিকার অর্থে কীভাবে বোঝাবেন জানেন।
- প্যাকেজ অফার তৈরি করুন। সেলুলার বা কেবল টিভি অপারেটররা কীভাবে আচরণ করছে তা বিশ্লেষণ করুন। তারা পরিষেবাগুলির প্যাকেজ তৈরি করে এবং তারপরে তারা ভাল বিজ্ঞাপন প্রচারের মাধ্যমে সেই প্যাকেজগুলিকে প্রচার করে এবং প্রায়শই না, এই পরিষেবাগুলি সেগুলি থেকে কেনা হয়। অনেক ক্লায়েন্টের কাছে মনে হয় যে এই পরিষেবাটি একা কেনা খুব ব্যয়বহুল। এবং যদি অন্য কোনও সাথে একত্রে হয়, তবে অন্য একটি বিষয়। এগুলি উল্লেখযোগ্য সঞ্চয়। এটি পরিষেবাতে নিন। এখানে আরও একটি সুবিধা রয়েছে - এই ক্ষেত্রে কে বেশি ব্যয়বহুল এবং কে সস্তা, এটি বোঝা খুব কঠিন।
- অস্থায়ী দাম কাটা অ্যাকশন পরিকল্পনা করুন। ডাম্পিং যুদ্ধে জড়িত হওয়ার এবং চিরকালের জন্য অপচয় করার জন্য দামগুলি হ্রাস করার দরকার নেই। এটি একটি পরিকল্পিত কর্ম হিসাবে ভাবেন। আপনার বিজ্ঞাপনটিতে জোর দিন যে পছন্দগুলি আপনি বেছে নেওয়ার পরে দামগুলি পূর্ববর্তী স্তরে ফিরে আসবে। এটি আপনাকে প্রতিযোগীর ডাম্পিংয়ের ফলে সৃষ্ট ব্যয় পুনরুদ্ধার করতে এবং মুখ সংরক্ষণ করতে সহায়তা করবে। কারণ, সম্ভবত, তারা আপনার কাছে যাবে।
- আপনার পণ্যগুলিতে মান যোগ করুন। এটি করার জন্য, আপনাকে কিছু সময়ের জন্য দাম কমিয়ে আনতে হবে।তবে প্রতিটি সম্ভাব্য উপায়ে, বিজ্ঞাপন এবং গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের ক্ষেত্রে আপনার কাছ থেকে কেনার সুবিধার উপর জোর দিন - আপনার প্যাকেজিং আরও সুন্দর, এবং আপনি বিবাহের ক্ষেত্রে এটি ফিরিয়ে দিতে পারেন, এবং বিতরণটি বিনামূল্যে। প্রতিযোগীর যে সুবিধা নেই তার বিশ্লেষণ করুন এবং সেগুলি আপনার পক্ষে কাজ করতে দিন। এবং জোর দিয়ে নিশ্চিত করুন যে আপনার পণ্যগুলি অনেক উচ্চ মানের।
অবশ্যই, উপরের সমস্ত টিপস কেবল তখনই কাজ করবে যদি আপনার পণ্যটি প্রতিযোগী যিনি ডাম্পিং করছেন তার চেয়ে ভাল এবং ভাল হয়। অন্যান্য ক্ষেত্রে, ক্লায়েন্টকে প্রতারিত করা যায় না। তিনি প্রথমবারের মতো পণ্যগুলি কিনবেন যা উচ্চ মানের নয় এবং আপনার কাছে আর আসবে না। একই ক্ষেত্রে, আপনার পণ্যের মান যদি উচ্চতর হয় তবে তিনি কেবল আপনার জন্য আবার কেনাকাটা করার জন্য আসবেন না, তবে আপনাকে তাঁর বন্ধুদের কাছে সুপারিশ করবেন। এটি আপনার ক্লায়েন্টদের সংখ্যা বাড়িয়ে তুলবে।
