ইন্টারনেটের প্রসার এবং সমস্ত ধরণের বৈদ্যুতিন পাঠ্য ডিভাইস সাধারণ বইয়ের বিক্রয় উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করেছে। ফলস্বরূপ, বইয়ের দোকানগুলি আজ খুব কঠিন সময় কাটাচ্ছে। তবে একটি সুচিন্তিত বিপণন নীতি বইয়ের দোকানে বিক্রয় বাড়িয়ে তুলবে।
এটা জরুরি
- - পণ্যদ্রব্য ব্যবহার;
- - বিক্রয় প্রচার;
- - ভাণ্ডার বিশ্লেষণ।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বিভিন্ন বিক্রয় প্রচার প্রচারের মাধ্যমে ক্রমাগত আপনার স্টোরটিতে দৃষ্টি আকর্ষণ করুন। একই সময়ে, উপহারের এক-সময় বিতরণ সম্পর্কিত যে কোনও ইভেন্ট অস্বীকার করুন। আপনার প্রচারের লক্ষ্য ক্লায়েন্টকে ফিরে আসতে উত্সাহিত করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, আপনি পরের মাসের জন্য ছাড় কুপন ইস্যু করতে পারেন।
ধাপ ২
বিক্রয় ব্যবস্থা। অপ্রচলিত সাহিত্য পরিত্রাণ পান। অতীতের সেরা বিক্রেতারা এই বিভাগে পড়েছেন, এতে আগ্রহ কমে গেছে বা পাঠকদের প্রত্যাশা পূরণ হয়নি। তদ্ব্যতীত, যদি এই বা সেই বইটি সিক্যুয়ালগুলি নিয়ে আসে, যখন একটি নতুন ভলিউম বিক্রয় হয়, আগের বইগুলির দাম কমিয়ে দেয়।
ধাপ 3
শিশুদের সাহিত্যের উপর আপনার বাজি রাখুন। পিতামাতারা এখনও তাদের ছোটদের জন্য বইয়ের জন্য অর্থ ব্যয় করেন না। তদ্ব্যতীত, বৈদ্যুতিন সাহিত্যের বিকাশ শিশুদের ক্ষেত্রে খুব কমই প্রভাবিত করেছে, যেহেতু উজ্জ্বল, ভলিউমিনাস বইগুলি খুব কমই প্রতিস্থাপন করা যেতে পারে। বাচ্চাদের ভাণ্ডার প্রসারিত করুন, আপনার দোকানে সামান্য গ্রাহকদের থাকার ব্যবস্থাটিকে আনন্দদায়ক এবং আরামদায়ক করুন, উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় ক্ষেত্রের কোনও খেলার ক্ষেত্র সজ্জিত করুন। শিশুদের সাহিত্য বিভাগের পাশে, তরুণ মায়েরা (সৌন্দর্য, রান্না, আধ্যাত্মিকতা, ভ্রমণ) আগ্রহী এমন বিষয়ের উপর বই রাখুন।
পদক্ষেপ 4
সক্রিয়ভাবে মার্চেন্ডাইজিংয়ের নীতিগুলি ব্যবহার করুন। বিক্রয় অঞ্চল জুড়ে তথাকথিত "অ্যাঙ্কারস" রাখুন যা গ্রাহককে পুরো স্টোরের মধ্য দিয়ে চলতে বাধ্য করবে। উদাহরণস্বরূপ, স্কুল পাঠ্যপুস্তকগুলি সবচেয়ে দূরে কোণে রাখুন, কারণ ক্রেতারা যে কোনও উপায়ে তাদের অনুসরণ করবে। কেন্দ্রে বেস্টসেলার এবং অভিনবত্বের সাথে একটি বৃহত কাউন্টার স্থাপন করুন: এই জাতীয় বইয়ের চাহিদা বাড়ানো স্বল্পস্থায়ী। যে কারণে জনপ্রিয়তার শীর্ষে ক্রেতার কাছে সক্রিয়ভাবে তাদের দেওয়া প্রয়োজন। প্রবণতা চাহিদা পণ্য সম্পর্কে ভুলবেন না: আপনার অফিস সরবরাহ, ছোট বই, পোস্টকার্ড, ক্যালেন্ডার চেকআউট অঞ্চলে রাখুন।
পদক্ষেপ 5
বই বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, বিক্রয় সহকারীের ভূমিকা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। অবশ্যই, তাদের উদারতা এবং দক্ষতা গুরুত্বপূর্ণ। যাইহোক, পরামর্শদাতাদের কৌতূহল গুরুত্ব বহুলাংশে। প্রায়শই এই বা সেই বইটি বিক্রয় হয় না, কারণ বিক্রেতা এটি দ্রুত খুঁজে পাবে না। কর্মীদের ভাণ্ডারে পারদর্শী হতে হবে, সমস্ত নাম এবং শিরোনাম সঠিকভাবে উচ্চারণ করতে হবে এবং সাধারণভাবে সাহিত্য বোঝা উচিত।
