খুচরা মূল্য গঠন উদ্যোগী কার্যকলাপের একটি গুরুত্বপূর্ণ পর্যায়ে। এটি উপযুক্ত মূল্যের ভিত্তিতে যে কোনও বাণিজ্যিক উদ্যোগের লাভজনকতা ভিত্তিক। কোনও পণ্যের খুচরা মূল্য নির্ধারণের জন্য, একে অপরের পরিপূরক বেশ কয়েকটি পদ্ধতি ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয়।
এটা জরুরি
- - প্রতিযোগীদের দাম বিশ্লেষণ;
- - অ্যাকাউন্টিং
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনার বিভাগে অনুরূপ পণ্যগুলির খুচরা মূল্য বিশ্লেষণ করুন। সাবধানে বাজারে পণ্য তুলনা করুন। কাছাকাছি পরীক্ষায় একই নাম উল্লেখযোগ্যভাবে পৃথক হতে পারে, যা অবশ্যই চূড়ান্ত দামকে প্রভাবিত করবে। ব্র্যান্ড সচেতনতাও বিবেচনা করুন: উচ্চ বিজ্ঞাপনিত পণ্যগুলি কম সাধারণ পণ্যের তুলনায় অনেক বেশি থাকে।
ধাপ ২
পণ্য বিক্রির ভেরিয়েবল এবং স্থির ব্যয়ের ভিত্তিতে দাম গঠন করুন। উত্পাদনের প্রতি ইউনিট কী খরচ হয় তা নির্ধারণ করুন। এক্ষেত্রে কেবল সরবরাহ, সঞ্চয় এবং বিক্রয়ের সরাসরি ব্যয় বিবেচনা করবেন না। কর, বিদ্যুৎ, পে-রোল ইত্যাদির মতো স্থির খরচের বিষয়ে ভুলবেন না পণ্যের খুচরা মূল্য অবশ্যই এই সমস্ত খরচ কভার করবে এবং এখনও লাভের একটি নির্দিষ্ট স্তর সরবরাহ করবে।
ধাপ 3
এটি যখন বিরল বা একচেটিয়া পণ্য আসে তখন খুচরা মূল্য নির্ধারণ আপনার উদ্যোক্তা স্বজ্ঞাততার উপর আরও নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, বহিরাগত ফল বা হস্তনির্মিত ডিজাইনার গহনাগুলির জন্য একটি মার্ক-আপ 800-1000% হতে পারে। একই সময়ে, বেশিরভাগ ক্রেতাই সম্ভবত সচেতন যে ক্রয়কৃত পণ্যটির ব্যয় কমিয়ে দেওয়ার একটি অর্ডার হতে পারে। যে কারণে দক্ষিণ আমেরিকার যে কোনও দেশে এই ফলটি pay 1 ডলারে কেনা যায় জেনে অনেকেই সহজেই আমের জন্য 10 ডলার দিতে পারবেন will
পদক্ষেপ 4
কোনও নতুন পণ্য নির্ধারণের সময়, স্কিমিং কৌশলটি ব্যবহার করুন। একটি মোবাইল ফোনের একটি প্রগতিশীল মডেল, একটি উদ্ভাবনী ক্রিম, সর্বশেষতম ডিজাইনার সংগ্রহ - একই ধরণের বিভাগগুলির পণ্যগুলি বাজার লঞ্চ পর্যায়ে সর্বদা বেশি দাম দেয়। এই জাতীয় অনেক বিষয় যখন চারপাশে প্রদর্শিত হয় তখন ধীরে ধীরে দাম হ্রাস করতে সক্ষম হতে এই বিষয়টি বিবেচনা করুন।
পদক্ষেপ 5
পরবর্তী ছাড়গুলি আমলে নিয়ে খুচরা মূল্য গঠন করুন। এই কৌশলটি ক্রেতার উপর একটি মানসিক প্রভাবও ফেলে। অগ্রিম উচ্চ হিসাবে পরিচিত যে একটি দাম সেট করুন। এবং কয়েক সপ্তাহ পরে, লাভের মার্জিনের মধ্যে থাকা অবস্থায় একটি বিক্রয় চালান। একই সময়ে, একটি উল্লেখযোগ্য মূল্য হ্রাস গ্রাহকদের আকর্ষণ করবে এবং বিক্রয় বাড়িয়ে তুলবে।
