প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বিকাশ করার সময় ম্যানেজারদের মনে প্রাইস ডাম্পিং প্রায়শই প্রথম হয়। যাইহোক, আপনার নিজের বাজারের শেয়ার বাড়ানোর জন্য ব্যবসায়ের লাভ এবং দাম হ্রাস করা প্রয়োজন হয় না, অন্যান্য কার্যকর ব্যবস্থাও রয়েছে।
যদি বিক্রয় কমতে শুরু করে, বা সংস্থা এই সূচকটিতে প্রতিযোগীদের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে পিছিয়ে রয়েছে, কারণগুলি খুঁজে বের করার এবং বাজারে অবস্থানের জন্য কার্যকর কৌশল বিকাশের জন্য এখন সময় এসেছে।
প্রতিযোগিতা জিততে, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি হল আপনার গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তা বোঝা।
প্রথমে করণীয় হ'ল মূল পণ্যগুলি যা কোনও পণ্যের গ্রাহক পছন্দকে প্রভাবিত করে তা বোঝা। সুতরাং, ফোরাম গ্রুপের একটি সমীক্ষা অনুসারে, কোনও পণ্যের উচ্চ মূল্য ক্রেতাদের কেবলমাত্র 15% সময় কিনতে অস্বীকার করে। পরিষেবাগুলির অফারটির মূল কারণগুলি রয়েছে - দরিদ্র পরিষেবা (45%) এবং ক্লায়েন্টদের (20%) পরিচালকদের দ্বারা পর্যাপ্ত মনোযোগ দেওয়া হয়নি। এ কারণেই বাজারে আপনি প্রায়শই সংস্থাগুলি যুক্তিসঙ্গত মূল্যে পণ্য সরবরাহ করতে পারেন, তবে তাদের মধ্যে একটির প্রতিযোগীর তুলনায় তাদের বিক্রি অনেক বেশি।
সুতরাং, কম দাম বিক্রয় বৃদ্ধির গ্যারান্টি দেয় না। কোনও সংস্থা একই ধরণের পণ্য আরও বেশি ব্যয়বহুল (উদাহরণস্বরূপ, চুলের শ্যাম্পু বা টুথপেস্ট) বিক্রি করা অস্বাভাবিক কিছু নয় এবং একই সাথে প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও দক্ষতার সাথে। এটি সেই কারণে যে তিনি ক্রেতাদের প্রয়োজনীয়তার জন্য দক্ষতার সাথে সনাক্ত করতে এবং সঠিকভাবে বাজারে তার পণ্যটি অবস্থান করতে সক্ষম হয়েছিলেন to
ভোক্তাদের বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, আপনি কীভাবে গ্রাহকদের জন্য পণ্যের মূল্য বাড়িয়ে তুলতে পারেন তা নিয়ে সিদ্ধান্ত নিন। পণ্য কেনার সময় গ্রাহককে কী অতিরিক্ত সুবিধা পাবেন তা বলুন। উদাহরণস্বরূপ, পণ্যের বিশেষ অনন্য কার্যকারিতা নির্দেশ করে।
আপনার মূল প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাটি সনাক্ত করুন এবং একটি ইউএসপি (অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব) এ সংক্ষিপ্তসার করুন। এটি আপনার বিপণন নীতির লাইটমোটিফ হওয়া উচিত।
আপনার গ্রাহকদের কাছে কোন পরিষেবা বিষয়গুলি গুরুত্বপূর্ণ তা বোঝাও গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, আপনি গাড়িগুলি বেশি দামে বিক্রয় করতে পারেন, তবে এখনও আপনার প্রতিযোগীদের কাছে নেই এমন অতিরিক্ত বিকল্পের একটি বিনামূল্যে সেট অফার করুন। বা ওয়ারেন্টি সময়কাল এক বছর থেকে দুই বছরে বাড়িয়ে দিন।
পণ্যের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান অনুমান করুন
কোনও পণ্যের প্রতিযোগিতামূলক মূল্যায়নও গ্রাহক গবেষণার উপর ভিত্তি করে।
কোনও পণ্যের প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের কাজগুলি কেবল মূল্যায়নের মধ্যেই নয়, পণ্যগুলির প্রতিযোগিতামূলকতার পূর্বাভাস দেওয়ার পাশাপাশি এটি প্রভাবিত করার কারণগুলিও অধ্যয়ন করে।
কোনও পণ্য গ্রাহকদের চাহিদা পূরণের জন্য, এটি অবশ্যই নির্দিষ্ট প্যারামিটারগুলি পূরণ করতে পারে:
- প্রযুক্তিগত (পণ্যের বৈশিষ্ট্য, এর প্রয়োগের সুযোগ এবং উদ্দেশ্য);
- এরগনোমিক এবং নান্দনিক;
- নিয়ন্ত্রক (প্রযোজ্য মানদণ্ড এবং মানগুলির সাথে পণ্যের সম্মতি);
- অর্থনৈতিক (পণ্যগুলির দামের স্তর, তার পরিষেবা)।
প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের ভিত্তিতে, পণ্য প্রতিযোগিতার প্রয়োজনীয় স্তরটি নিশ্চিত করার জন্য ব্যবস্থাগুলি বিকাশ করা প্রয়োজন necessary উদাহরণস্বরূপ, কোনও পণ্যের প্যাকেজিং পরিবর্তন করুন বা এর ব্যবহারযোগ্যতা উন্নত করুন।
প্রতিযোগীদের কার্যক্রম বিশ্লেষণ করুন
সর্বাধিক সাধারণ আকারে বিক্রয় অকার্যকর হওয়ার কারণগুলি হ'ল পণ্যটির স্বল্প প্রতিযোগিতায় বা অপর্যাপ্ত পর্যায়ে অন্যান্য বাজারের অংশগ্রহণকারীদের তুলনায় উচ্চ স্তরের পরিষেবাটি হ্রাস করা যেতে পারে। সুতরাং, আপনি ক্রেতাদের প্রয়োজন সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপ বিশদ বিশ্লেষণ করার সময়:
- তাদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি মূল্যায়ন করুন (মার্কেট শেয়ার, গ্রাহকের আনুগত্যের স্তর ইত্যাদি);
- তাদের ক্লায়েন্ট হয়ে ওঠুন এবং ভিতর থেকে সংস্থার কাজটি দেখুন।
বিশ্লেষণের ভিত্তিতে, আপনার নিজের বাজারের অবস্থান এবং দুর্বলতাগুলি নির্ধারণ করুন এবং আপনার প্রতিযোগীদের থেকে এক ধাপ এগিয়ে যাওয়ার চেষ্টা করুন।
