স্টক এক্সচেঞ্জ, ব্যাংকিং এবং বাণিজ্যে "মার্জিন" ধারণাটি ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। এটি বিক্রয়মূল্য এবং উত্পাদন ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্য সম্পর্কে ধারণা ভিত্তিক। সংক্ষেপে, প্রান্তিকতা হ'ল বিক্রয় লাভ হয়। এই সূচকটি এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা নির্ধারণ করে। উচ্চ প্রান্তিকতা কোম্পানির আর্থিক সাফল্যের সাক্ষ্য দেয়।
প্রান্তিক বিশ্লেষণ এবং এর উদ্দেশ্য
প্রান্তিক বিশ্লেষণকে বিরতি-এমনকি বিশ্লেষণও বলা হয়। এই বিশ্লেষণাত্মক পদ্ধতির কাঠামোর মধ্যে, "প্রান্তিক আয়" ধারণাটি আলাদা করা হয়, যা এন্টারপ্রাইজের সামগ্রিকতার জন্য সামগ্রিকতার জন্য আয়ের পরিমাণ এবং পরিবর্তনশীল ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্য হিসাবে গণনা করা হয়।
মার্জিন বিশ্লেষণের অন্যতম কাজ হ'ল রাজ্য এবং মজুতের স্তর এবং তারা উৎপাদনে কী পরিমাণ ব্যবহার করা হয় তার একটি উদ্দেশ্যমূলক মূল্যায়ন সরবরাহ করা। এই জাতীয় বিশ্লেষণের ভিত্তিতে, মজুদ সংগ্রহের পদ্ধতি এবং তাদের আর্থিক সহায়তার সম্ভাবনা তৈরি করা হচ্ছে।
প্রান্তিক আয়ের ধারণা
প্রান্তিক আয়ের অর্থনৈতিক অর্থ হ'ল এটি নির্ধারিত ব্যয় কাটা সম্ভব করে তোলে এবং আপনাকে এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপ থেকে নেট মুনাফা তৈরি করতে দেয়। প্রান্তিক আয় এমন প্রান্তিক লাভ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় যা কোনও এন্টারপ্রাইজ প্রতিটি ধরণের পণ্য উত্পাদন এবং বিক্রয় থেকে পেতে পারে।
প্রান্তিক আয়ের ধারণাগুলি ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম এবং ব্যয় অ্যাকাউন্টিং পদ্ধতির সাথে ভাল মানায়। এই ব্যবস্থার সারমর্মটি হল যে কেবল প্রত্যক্ষ ব্যয়কে ব্যয়মূল্যের জন্য দায়ী করা হয়। এবং ওভারহেড ব্যয়গুলি, যা বিক্রয়ের পরিমাণের উপরে সরাসরি নির্ভর করে না, ব্যয়মূল্যে অন্তর্ভুক্ত হয় না, পর্যায়ক্রমে আর্থিক ফলাফলের জন্য লেখা থাকে। ধারণা অনুসারে, সর্বাধিক নির্ভুল গণনাটি শ্রম-নিবিড় গণনা এবং ব্যয় বরাদ্দের পরে যাবতীয় ব্যয়কে অন্তর্ভুক্ত করে তা নয়, তবে এটিতে একটি নির্দিষ্ট পণ্য প্রকাশের বিষয়টি নিশ্চিত করে এমন ব্যয়ও অন্তর্ভুক্ত থাকে।
এন্টারপ্রাইজের অনুশীলনে, পরিস্থিতি প্রায়শই উত্থাপিত হয় যখন উত্পাদিত পণ্যের পরিসীমাতে ব্যয়বহুল কম এবং এমনকি নেতিবাচক লাভজনক পণ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে তবে ইতিবাচক প্রান্তিক আয়ের সাথে থাকে। এই ধরণের পণ্যগুলি তাদের উত্পাদনের সাথে সম্পর্কিত পরিবর্তনশীল ব্যয় এবং কিছু নির্দিষ্ট ব্যয়কে অন্তর্ভুক্ত করে।
পণ্য আউটপুট দক্ষতার একটি গভীর-প্রান্তিক বিশ্লেষণ দেখায় যে উত্পাদন থেকে ব্যয়ের ক্ষেত্রে নেতিবাচক লাভজনক একটি পণ্য বাদ দিয়ে ন্যায়সঙ্গত হতে পারে না। প্রায়শই, এই জাতীয় সিদ্ধান্তটি প্যারাডক্সিকাল ফলাফলগুলিতে নিয়ে যায়, উদাহরণস্বরূপ, সংস্থার লাভ হ্রাস পেতে পারে।
নিম্নলিখিত সূচকগুলি প্রায়শই মার্জিন বিশ্লেষণে ব্যবহৃত হয়:
- মোট আয়ের অনুপাত;
- মার্জিন আয়ের অনুপাত;
- স্থূল বিক্রয় পরিবর্তনের সহগ;
- বিক্রয় লাভ।
পণ্য মার্জিন
পণ্য মার্জিন একটি পণ্য বিক্রয় এবং পরিবর্তনশীল ব্যয় থেকে মোট লাভের পার্থক্য হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে:
প্রান্তিক = মোট বিক্রয় লাভ - পরিবর্তনশীল ব্যয়।
প্রান্তিক সূত্র আপনাকে স্থির এবং পরিবর্তনশীল ব্যয় ভাগ করে সূচকটি গণনা করতে দেয়। উত্পাদন বন্ধ থাকলেও স্থির ব্যয়গুলি থেকে যায়। এই ব্যয়ের অন্তর্ভুক্ত:
- creditণ বাধ্যবাধকতাগুলির পরিশোধ;
- ভাড়া ফি;
- কিছু কর প্রদান;
- অ্যাকাউন্টিং বিভাগ, কর্মী বিভাগ, পরিষেবা কর্মীদের কর্মচারীদের বেতন।
কাভারে অবদান যদি নির্ধারিত ব্যয়ের সমান হয় তবে তারা বলে যে ব্রেক-ইভেন পয়েন্টটি পৌঁছে গেছে। এতে, পণ্য বিক্রির পরিমাণটি এমন যে কোম্পানির কোনও পণ্য লাভের উপর নির্ভর করে পণ্য উত্পাদন করার সমস্ত ব্যয় পুরোপুরি পুনরুদ্ধার করতে পারে।
মার্জিন বিশ্লেষণের কাঠামোর মূল সহগের গণনা
এক.মার্জিন আয়ের অনুপাতের গণনা হ'ল আয়ের সাথে এই জাতীয় আয়ের অনুপাত:
কেএমডি = (রাজস্ব - পরিবর্তনীয় ব্যয়) / রাজস্ব;
এই অনুপাতটি দেখায় যে মুনাফা নিশ্চিত করতে এবং নির্ধারিত ব্যয় কাটাতে যে আয় হয় তার অংশটি কী। সূচকটির বৃদ্ধিকে একটি ইতিবাচক কারণ হিসাবে বিবেচনা করা হয়। আপনি বিক্রয় মূল্য বাড়িয়ে বা পরিবর্তনশীল ব্যয় হ্রাস করে অনুপাত বাড়িয়ে তুলতে পারেন।
২. স্থূল বিক্রয় পরিবর্তনের সহগ দেখায় যে কীভাবে বর্তমান সময়ের মোট স্থাবর বিক্রয়ের পরিমাণ পূর্ববর্তী সময়ের মোট বিক্রয়ের পরিমাণের সাথে পরিবর্তিত হয়:
কেভিপি = (বর্তমান সময়ের জন্য রাজস্ব - পূর্ববর্তী সময়ের জন্য রাজস্ব) / পূর্ববর্তী সময়ের জন্য রাজস্ব;
এটা মনে রাখা উচিত যে সূচকটিতে থাকা মুদ্রাস্ফীতি উপাদান প্রাপ্ত মানটিতে কিছু নির্দিষ্ট বিকৃতি প্রবর্তন করতে পারে।
৩. স্থূল মার্জিনের অনুপাত (মোট আয়) এটি সংস্থার আয় এবং পরিবর্তনশীল ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্য।
কেভিডি = আয় - ব্যয়;
এই সূচকটি আপনাকে কোনও এন্টারপ্রাইজের বিক্রয় লাভের মূল্যায়ন করতে দেয়। মোট আয়ের উদ্দেশ্য এমন ব্যয়গুলি কাটাতে হবে যা এন্টারপ্রাইজের সামগ্রিক পরিচালনা এবং সমাপ্ত পণ্য বিক্রির উপর নির্ভর করে। মোট আয় লাভের সাথে এন্টারপ্রাইজ সরবরাহ করে।
এটি মনে রাখা উচিত যে "গ্রস মার্জিন" শব্দটি ইউরোপীয় এবং রাশিয়ান অ্যাকাউন্টিং সিস্টেমে আলাদাভাবে বোঝা যায়। রাশিয়ার অর্থনৈতিক বাস্তবতার প্রসঙ্গে, স্থূল মার্জিনটি গণনা সূচক হিসাবে বোঝা যায় যা আয় উত্পাদন এবং ব্যয় কভারেজ সম্পর্কিত সমস্যাগুলি সমাধানে কোম্পানির অবদানকে প্রতিফলিত করে। এই মান একা কোম্পানির আর্থিক অবস্থার ধারণা দিতে পারে না।
ইউরোপীয় অ্যাকাউন্টিং সিস্টেমে, মোট মার্জিন হ'ল বিক্রয় থেকে যে পরিমাণ আয় হয়। এটি বিক্রির পণ্যগুলির উত্পাদনের সরাসরি ব্যয় বিবেচনার পরে সংস্থায় থাকা আয়টি অ্যাকাউন্টে গ্রহণ করে। অন্য কথায়, রাশিয়ান অর্থনীতিতে স্থূল মার্জিনের অর্থ লাভ হয়, যখন ইউরোপে এই সূচকটি শতাংশ হিসাবে গণনা করা হয়।
কীভাবে প্রান্তিকতা বাড়ানো যায়?
প্রান্তিকতার মাত্রা বৃদ্ধির জন্য পদ্ধতিগুলি লাভ বা আয়ের স্তর বাড়ানোর পদ্ধতির সাথে সমান। এর মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:
- দরপত্রগুলিতে অংশগ্রহণ;
- উত্পাদন আউটপুট বৃদ্ধি;
- পণ্যের উল্লেখযোগ্য পরিমাণের মধ্যে স্থির ব্যয়ের বিতরণ;
- কাঁচামাল ব্যবহার অপ্টিমাইজেশন;
- নতুন বাজার সেক্টর অনুসন্ধান;
- বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে উদ্ভাবনীতির নীতি।
মার্জিন বিশ্লেষণের বৈশিষ্ট্য
খুব প্রায়শই, বিপণনের কৌশলগুলি প্রান্তিকতা সূচক বিশ্লেষণের ভিত্তিতে তৈরি হয়। মার্জিন লাভজনকতা, মূল্যের নীতি বিকাশ এবং বিপণনের ক্রিয়াকলাপের লাভজনকতার পূর্বাভাসের অন্যতম কেন্দ্রীয় কারণ হিসাবে কাজ করে। রাশিয়ার পরিস্থিতিতে, মার্জিন লাভকে প্রায়শই স্থূল মুনাফা হিসাবে উল্লেখ করা হয়। এক বা অন্য উপায়, তবে এটি কোনও পণ্য বিক্রয় থেকে লাভ এবং উত্পাদন প্রক্রিয়া ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্য হিসাবে সংজ্ঞায়িত হয় is
বিবেচনাধীন ধারণার জন্য আরেকটি নাম হ'ল কভারেজের পরিমাণ, যা উপার্জনের অংশ হিসাবে সংজ্ঞায়িত হয় যা সরাসরি লাভের গঠনে যায়, পাশাপাশি ব্যয়গুলি আওতায়ও যায়। মূল ধারণাটি হ'ল বাণিজ্যিক উদ্যোগের মুনাফায় বৃদ্ধি উত্পাদন প্রয়োজনের জন্য ব্যয় পুনরুদ্ধারের হারের উপর প্রত্যক্ষ এবং প্রত্যক্ষভাবে নির্ভর করে।
প্রান্তিকতা সাধারণত পণ্য প্রতি ইউনিট গণনা করা হয়। এই পদ্ধতির মাধ্যমে অতিরিক্ত ইউনিট পণ্য প্রকাশের কারণে লাভের বৃদ্ধি আশা করা যায় কিনা তা বোঝা সম্ভব হয়। প্রান্তিক মুনাফার গণনা সূচককে অর্থনৈতিক কাঠামোর সাধারণ বৈশিষ্ট্য হিসাবে বিবেচনা করা হয় না, যদিও এটির দ্বারা তাদের মুক্তি এবং বিক্রয় থেকে প্রান্তিক লাভের ক্ষেত্রে লাভজনক এবং অলাভজনক ধরণের পণ্য নির্ধারণের অনুমতি দেওয়া হয়।
এটি মনে রাখা উচিত যে প্রান্তিকতা গণনা করার সূত্রগুলি এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্পাদিত পণ্যগুলির উপর নির্ভর করে কিছুটা পৃথক হতে পারে।গণনাগুলির জন্য একটি পৃথক পদ্ধতির সাহায্যে আপনি এটি খুঁজে পেতে পারবেন যে কোন ধরণের পণ্য সংস্থায় সর্বাধিক মুনাফা নিয়ে আসে এবং তাই পণ্য তৈরির জন্য সংস্থানগুলির ব্যয়কে ত্যাগ করতে, যার বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত আয়টি ছোট বা সম্পূর্ণ অনুপস্থিত।
প্রান্তিক মুনাফার সূচকগুলি আপনাকে কোনও নির্দিষ্ট পণ্যের উত্পাদনের পরিমাণ সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে দেয়। এই প্রশ্নটি মূলত সেই ধরণের পণ্যগুলির ক্ষেত্রে প্রাসঙ্গিক, যার উত্পাদনতে একই ধরণের প্রযুক্তি এবং সমজাতীয় উপকরণ ব্যবহৃত হয়।
বৈদেশিক মুদ্রার বাজারে ব্যবসা করার সময়, "ফ্রি মার্জিন" শব্দটি প্রায়শই ব্যবহৃত হয়। মুদ্রা ব্যবসায়ের প্রসঙ্গে, এই ধারণাটি সম্পদ এবং জামানতের মধ্যে পার্থক্য হিসাবে বিবেচিত হয়। ফ্রি মার্জিন - অ্যাকাউন্টে তহবিলের পরিমাণ যা বাধ্যবাধকতার সাথে সম্পর্কিত নয়। কোনও এক্সচেঞ্জ স্পেকুলেটর লেনদেন করার সময় এই তহবিলগুলি অবাধে নিষ্পত্তি করতে পারে (উদাহরণস্বরূপ, অবস্থানগুলি খোলার জন্য)।
"মার্জিন" এবং "প্রান্তিকতা" ধারণাগুলি কার্যকরভাবে ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া পরিচালনা করতে ব্যবহৃত হয়। প্রান্তিকতা এবং সম্পর্কিত সূচকগুলির বিশ্লেষণটি সংস্থার বিপণন নীতিমালার ক্ষেত্রে দায়িত্বশীল সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে পরিচালিত হওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়। এই ধারণাগুলি উপেক্ষা করে পরিচালনার বিপণনের সিদ্ধান্ত নিতে অসুবিধা হবে। প্রান্তিকতা সম্পর্কিত প্যারামিটারগুলি চিহ্নিত করে, লক্ষ্যটি বিক্রয় বৃদ্ধির সূচকগুলি গণনা করা এবং প্রকাশিত পণ্যগুলির গতিপথের দিক নির্ধারণ করা। এই অর্থনৈতিক বিভাগটি ব্যাংকিং, বীমা এবং বাণিজ্যে অপরিবর্তনীয়।
