পেশাদাররা বলছেন: "আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন তার বিজ্ঞাপন যদি আপনি দেন তবে আপনি একজন খারাপ বিক্রেতা!" উদাহরণস্বরূপ, এটি ধরে নেওয়া ভুল হতে পারে যে সুপরিচিত ফাস্ট ফুড চেইন ম্যাকডোনাল্ডস হ্যামবার্গার এবং পিজারবার্গার বিক্রি করে।
আসলে, হ্যামবার্গার বিক্রয় লাভজনক নয়। সুপরিচিত "কাটলেট স্যান্ডউইচ" ফ্র্যাঞ্চাইজি মালিকদের পকেটে একটি পয়সা (সেন্ট বা পেনি) না নিয়ে প্রায় ব্যয় করে বিক্রি হয়। লাভের মূল অংশটি হ'ল "কোকা-কোলা", ফরাসি ফ্রাই, সস এবং অন্যান্য পণ্যগুলির সাথে মাঝে মাঝে ভয়ঙ্কর চিহ্ন-আপ:) চিহ্নিত করে।
প্রতিটি লোকের কাছেই পরিচিত (এবং কেবল নয়), জিলিট পুনরায় ব্যবহারযোগ্য রেজারগুলি মূলত ফ্রি - ক্রেতার কিটের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত ক্যাসেটগুলি (ব্লেড) এর জন্য তাদের অর্থ প্রদান করে। এবং যখন এই ব্লেডগুলি পরিবর্তন করার সময় আসে তখন আমরা অপ্রত্যাশিতভাবে অবাক হই - মেশিনের জন্য রেজার ক্যাসেটের দাম মূলত কেনা মেশিনের তুলনায় একই (বেশি না হলে) is
একে দ্বি-পদক্ষেপের বিক্রয় মডেল বলা হয়, এতে "লোকোমোটিভ" যা পুরো ব্যবসাটিকে এটি "টেনে নিয়ে যায়" তথাকথিত "ফ্রন্ট-এন্ড" পণ্য। মূল (প্রধান) যেগুলি তাত্ক্ষণিক মুনাফা নিয়ে আসে তাদের ব্যাক-এন্ড পণ্য বলা হয়। একটি নিয়ম হিসাবে, এগুলি হ'ল মার্জিন সহ পণ্য বা পরিষেবা, বিজ্ঞাপন যা "সর্বাগ্রে" কেবল অর্থহীন - সম্ভবত, ক্রয়ের সংখ্যা (লেনদেন) অল্প হবে বা মোটেও নয়।
সুতরাং, এই বা সেই পণ্য / পরিষেবাদির বিক্রেতাকে প্রথমে সর্বাধিক "জনপ্রিয়" পণ্যটির প্রচার করতে হবে যা ক্লায়েন্টের উচ্চ রূপান্তর হারের সাথে প্রয়োজন। সহজ কথায় বলতে গেলে, স্রেফ আপনার স্টোর বা সেলুনে প্রবেশকারী সম্ভাব্য গ্রাহক (লিডস) এর মোট সংখ্যার মধ্যে ক্রয়ের জন্য সর্বাধিক অর্থ প্রদান করা উচিত।
আমার এক ক্লায়েন্ট, সেন্ট পিটার্সবার্গের স্ট্রিট ক্যাফের মালিক, প্রতিযোগিতায় উদ্বিগ্ন। স্থানীয় কর্তৃপক্ষের এ জাতীয় ব্যবসায়ের আয়োজনের পরিবর্তে কঠোর দৃষ্টিভঙ্গি থাকা সত্ত্বেও (বিশেষত ক্যাফে যদি নেভা নদীর তীরে অবস্থিত থাকে), "সাংস্কৃতিক এবং বিয়ার" বিনোদনের জন্য জায়গাগুলির সংখ্যা ক্রমাগতভাবে বৃদ্ধি পাচ্ছে। অন্যের থেকে আলাদা হওয়ার জন্য কেউ তাদের ক্যাফেটিকে একটি "নির্দিষ্ট" স্টাইল দেওয়ার চেষ্টা করে, কেউ ভাড়াকে প্রসারিত করে, কেউ, সহজভাবে দাম কমায়।
প্রতিষ্ঠানের সুনির্দিষ্টতার উপর ভিত্তি করে, মালিককে এই তিনটি কৌশলই একবারে দেওয়া হয়েছিল। ক্যাফেটি মধ্যযুগীয় ইংল্যান্ডের স্টাইলে সজ্জিত ছিল, বিয়ারের জন্য বিভিন্ন ধরণের স্ন্যাক সেট দিয়ে ভাণ্ডারটি প্রসারিত করা হয়েছিল, এবং বিয়ারের দাম নিজেই কমে গিয়েছিল … ক্রয়!
যখন মিখাইল (সেটিই ক্লায়েন্টের নাম) পরামর্শ পরিকল্পনার সাথে পরিচিত হয়েছিল, তখন তিনি এটিকে হালকাভাবে, বিভ্রান্তির সাথে যুক্ত করতে গিয়েছিলেন - আসলে, সমস্ত আয় বিয়ারের উপর ভিত্তি করে ছিল। এবং চিপস, বাদাম এবং অন্যান্য মাছ, যদিও তারা আয়ের সরবরাহ করেছিল (উপায় দ্বারা, খুব তাৎপর্যপূর্ণ), একই সময়ে "দ্বিতীয় পরিকল্পনা" পণ্য হিসাবে রয়ে গেছে। তবুও আমি সেন্ট পিটার্সবার্গের বাসিন্দাকে প্রস্তাবিত পরিকল্পনাটি পরীক্ষা করার জন্য এবং … এবং তাই "ওহ, অলৌকিক ঘটনা!" বাক্যাংশটি নিজেই প্রস্তাব দেয়, কিন্তু তা নয়।
বিক্রয় প্রায় চারগুণ বৃদ্ধি, আকাশ ছোঁয়া লাভের ফলস্বরূপ, একটি অলৌকিক ঘটনা নয়। এই ক্ষেত্রে, মিখাইল তার ক্লায়েন্টদের (ক্যাফে দর্শকদের) একটি ফ্রন্ট-এন্ড প্রোডাক্ট অফার করেছে - উচ্চ মানের মানের বিয়ার তার প্রতিযোগীদের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম। আয়ের প্রবাহের মূল উত্সটি ছিল বিয়ারের সাথে একই জাতীয় খাবারের সেট, আমি এই শব্দটি নিয়ে ভীত নই, একটি মহাজাগতিক মার্কআপ, যা "মধ্যযুগীয় ইংলিশ পাব" দর্শকদের দুর্দান্তভাবে কিনছিল। কখনও কখনও, এবং বিয়ার ছাড়া!
আপনি যদি কোনও স্বাস্থ্যকর জীবনধারাটির সমর্থক হন তবে একই সাথে একটি ক্যাফে বা রেস্তোঁরাটির মালিক হন, আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের ব্যবসায়ের জন্য একটি অনন্য মূল্য দিতে পারেন। অটো শপ মালিকরা ইঞ্জিন তেল নিজেই বিক্রয় থেকে উপকৃত হয়ে একটি নিখরচায় তেল পরিবর্তন প্রস্তাব করে।
আইটি ক্ষেত্রের জন্য, ফ্রন্ট-এন্ড প্রোডাক্ট কোনও ধরণের হুমকির উপস্থিতি এবং / বা কার্যকারিতা উন্নতি ইত্যাদির জন্য সফ্টওয়্যারটির জন্য একটি পরীক্ষার সময় বা কর্পোরেট কম্পিউটার নেটওয়ার্কের একটি নিরীক্ষণ সময় হতে পারে etc.অনেক প্রশিক্ষণ সংস্থার একটি "কৌশল" থাকে - "প্রথম পাঠটি বিনামূল্যে"।
সংক্ষেপে, আমি নিম্নলিখিতটি বলব। আপনার টার্গেট গ্রাহকের কাছে সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং আকর্ষণীয় আপনার পণ্যগুলির (পণ্য এবং / বা পরিষেবা) মধ্যে হাইলাইট করুন। আপনার ব্যাক-এন্ড পণ্যের মার্জিন বাড়ানোর জন্য নির্দ্বিধায় আপনার ফ্রন্ট-এন্ডকে সক্রিয়ভাবে প্রচার করার জন্য বিদ্যমান বিজ্ঞাপনের বাজেট এবং নেতৃত্বের উত্সের অন্যান্য উত্সগুলি ব্যবহার করুন … এবং লাভটি গণনা করুন, যা এখন থেকে উল্লেখযোগ্য পরিমাণে বাড়বে !!!
আপনার ব্যবসা এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য শুভকামনা!
