বাজারে পণ্য বাজারে আনার আগে যে কোনও উদ্যোগের অবশ্যই পণ্যের দাম নির্ধারণ করতে হবে। সংস্থার লাভ এবং বাজারে এর সাফল্য এর উপর নির্ভর করে। বেশ কয়েকটি কারণ সর্বোত্তম দাম নির্ধারণে প্রভাবিত করে।
দামের স্তর কীভাবে নির্ধারণ করবেন
কোনও পণ্যের দাম অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক সীমাবদ্ধতার দ্বারা প্রভাবিত হয়। এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ ব্যয় এবং মুনাফা দায়ী করা যেতে পারে, এবং বাহ্যিকগুলি - ক্রয় শক্তি, পাশাপাশি একই জিনিসগুলির জন্য প্রতিযোগীদের দাম।
বিপণনকারীকে অবশ্যই পণ্যের দাম নির্ধারণের জন্য বিভিন্ন পদক্ষেপ অনুসরণ করতে হবে। এটি মনে রাখা উচিত যে প্রতিটি সংস্থা স্বাধীনভাবে কোনও পণ্যের জন্য মূল্য নির্ধারণ করতে পারে না। জিনিসটি হ'ল যে কোনও সংস্থা যে পণ্য উত্পাদন করে তার বাজারে অনেক প্রতিযোগী থাকে। যদি কোনও সংস্থার বাজার ক্ষমতা না থাকে তবে অবশ্যই তাকে পণ্যের বাজার মূল্য গ্রহণ করতে হবে।
এটি কেবলমাত্র কোনও প্রতিষ্ঠানের আর্থিক শক্তিই নয় যে কোনও পণ্যের মূল্যের উপরে প্রভাব ফেলে। পণ্যটির বৈশিষ্ট্যগুলি নিজেই খুব গুরুত্বপূর্ণ। এছাড়াও, দামটি প্রস্তুতকারকের নিজস্ব লক্ষ্য দ্বারা প্রভাবিত হয়। দাম গণনা পদ্ধতি যে কোনও হতে পারে। সঠিকটি নির্বাচন করার সময়, পণ্যটির জীবনচক্রের মঞ্চ, এর অভিনবত্বের ডিগ্রিটি বিবেচনায় নেওয়া আবশ্যক। উত্পাদন ব্যয়কে বিবেচনায় নিয়ে সর্বনিম্ন সম্ভাব্য দাম নির্ধারণ করা যেতে পারে। তবে পণ্যটির কিছু অনন্য গুণ রয়েছে কিনা তার উপর সর্বাধিক দাম নির্ভর করে।
গড় মূল্য স্তরের বিকল্প পণ্যগুলির দামের পাশাপাশি প্রতিযোগী সংস্থাগুলির পণ্যগুলির দামের বৈশিষ্ট্য রয়েছে। অনুকূল দামের স্তর নির্ধারণ করার সময়, মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্যগুলি বিবেচনা করা প্রয়োজন। চাহিদার পরিমাণও বিবেচনায় নেওয়া উচিত। এটি বড় হলে দাম বাড়ানো যায়। অল্প চাহিদা থাকলে বিক্রয় মূল্য কমানো বাড়াতে পারে। বিপণনকারীকে চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতা মূল্যায়ন করতে হবে এবং কেবলমাত্র তখনই সিদ্ধান্ত নেবে।
উত্পাদন ব্যয়ের প্রাক্কলন খুব গুরুত্বপূর্ণ। তার কাজের একজন বিপণনকারীকে স্থির, স্থূল এবং পরিবর্তনশীল ব্যয় বিবেচনায় নেওয়া উচিত। কোনও পণ্যের দাম বিপণন বিভাগ কর্তৃক এমন পর্যায়ে নির্ধারণ করা হয় যে কেবল সমস্ত উত্পাদন ব্যয়ই আচ্ছাদিত হয় না, তবে লাভও হয়।
প্রতিযোগী সংস্থাগুলির পণ্য বিশ্লেষণ
দামের স্তর নির্ধারণের আগে, বিপণনকারীকে প্রতিযোগী সংস্থাগুলি দ্বারা উত্পাদিত পণ্যগুলি অধ্যয়ন করতে হবে। বাজারে দামগুলি বিবেচনায় নেওয়া উচিত। এই জাতীয় বিশ্লেষণ কোনও সংস্থাকে প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের সাথে সম্পর্কিত তার পণ্যের অবস্থান নির্ধারণ করতে দেয়। তুলনার পরে, বিপণনকারী কোন দামটি চয়ন করবেন তা সিদ্ধান্ত নেয় - কম বা উচ্চতর দাম নির্ধারণ করে।
এছাড়াও, প্রতিযোগী সংস্থাগুলি কীভাবে স্টোরগুলিতে নতুন পণ্যের উপস্থিতিতে প্রতিক্রিয়া দেখাতে পারে তার একটি ভবিষ্যদ্বাণী করা গুরুত্বপূর্ণ। এই প্রাথমিক বিশ্লেষণের পরে কেবলমাত্র আপনি কোনও মূল্যের পদ্ধতি বেছে নিতে পারেন এবং মূল মূল্য গণনা শুরু করতে পারেন।
দামের স্তর নির্ধারণ করার সময়, কেবল প্রতিযোগী এবং মধ্যস্থতাকারীই নয়, রাষ্ট্রকেও বিবেচনায় রাখা উচিত। দাম শেষ পর্যন্ত অনুমোদিত হওয়ার পরে এটি অবশ্যই নথিতে রেকর্ড করা উচিত।
