একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব, বিক্রয় পত্র, সহযোগিতার প্রস্তাব - এগুলি একই বিজ্ঞাপন পাঠ্যের বিভিন্ন নাম, যা আপনার সংস্থা এবং আপনার পরিষেবা বা পণ্যগুলির প্রতি প্রাপকের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। বাণিজ্যিক প্রস্তাবনায় বেশ কয়েকটি সাধারণ ভুল এড়ানোর জন্য, দিমিত্রি কোটের পরামর্শটি মান্য করুন - রুনেটের অন্যতম সেরা অনুলিপি লেখক এবং বিজ্ঞাপনের পাঠ্যের মাস্টার।
নির্দেশনা
ধাপ 1
একেবারে শুরুতে "বাণিজ্যিক অফার" লিখবেন না। এটি থেকে আপনার চিঠিটি হারাতে বসেছে। একটি আকর্ষণীয় শিরোনাম নিয়ে আসুন যা আপনার প্রাপকের পরিচিত সমস্যার সম্ভাব্য সমাধানের দিকে ইঙ্গিত দেয়। তিনিই নীচের পাঠ্যটি "বিক্রয়" করবেন।
ধাপ ২
আপনার ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে বাজারে, শিল্পে, পরিস্থিতি বর্ণনা করে দীর্ঘ পরিচয় ছাড়াই শুরু করুন। আপনার লক্ষ্য বাজার বা কুলুঙ্গি বিক্রয় নয়, আপনার নিজের পরিষেবা।
ধাপ 3
সহজ ভাষায় লিখুন। উচ্চতর বিশেষায়িত পরিভাষা ব্যবহার করবেন না। আপনার অফারটি পাবেন এমন ক্লায়েন্টকে আপনার সংস্থাটি যে সমস্ত প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া চালিয়েছে তার নাম জানতে হবে না।
পদক্ষেপ 4
ভোক্তা সুবিধার ভাষায় লিখুন। ব্যক্তিগত সর্বনাম এবং "ইয়াকভিং" এর অত্যধিক অর্থ তাদের নিজস্ব মর্যাদা বাড়াতে ব্যর্থ প্রচেষ্টা বলে মনে হচ্ছে। তবে যত বেশি গুরুত্বপূর্ণ, বিক্রয় তত কম হবে। গ্রাহক আপনার কাছ থেকে কী পেতে পারেন সে সম্পর্কে আগ্রহী।
পদক্ষেপ 5
টেম্পলেট প্রস্তাব লেখার প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করার চেষ্টা করুন। আপনি কী বিশেষত্ব এবং অন্যান্য অনুরূপ সংস্থাগুলি থেকে আপনাকে আলাদা করে তোলে তা হাইলাইট করুন। এবং এটি একটি সুবিধার মধ্যে সংস্কার।
পদক্ষেপ 6
বাণিজ্যিক অফারের অনুকূল আকারটি একটি এ 4 পৃষ্ঠা। এটি আটকে থাকুন এবং আপনার পাঠ্যে বিন্যাস ব্যবহার করুন। সলিড "শীট" খুব খারাপভাবে অনুভূত হয়। অন্যদিকে, ফর্ম্যাট করা আপনাকে পাঠ্যকে সহজলভ্য লজিকাল খণ্ডগুলিতে ভাগ করতে সহায়তা করে। প্রতিটি অনুচ্ছেদের আকার 5-6 লাইনের বেশি নয়।
পদক্ষেপ 7
সঠিক লেটারহেড ব্যবহার করুন। ফর্মটি চিত্রের একটি উপাদান। তবে এটি কোনও চুক্তি নয়। অতএব, এগুলি থেকে সমস্ত বিবরণ, ব্যাংক অ্যাকাউন্ট, টিআইএন এবং ওজিআরএন সরান, যা কোনও শব্দার্থক অর্থ বহন করে না।
পদক্ষেপ 8
শেষে, অ্যাকশন টু কলটি ব্যবহার করুন এবং অফারটি সীমাবদ্ধ করুন, উদাহরণস্বরূপ, সময়: "আমাদের এখনই কল করুন! অর্ডার দেওয়ার সময়, আপনি একটি XX% ছাড় পাবেন। অফারটি ঠিক 6 দিনের জন্য বৈধ"
