প্রত্যেকে স্ট্যান্ডার্ড বিক্রয় পদ্ধতি জানে। বাজারে আরও বেশি ভিড় হচ্ছে। আপনি নিজের আসনটি কীভাবে পাবেন? নতুন ক্লায়েন্টগুলি খুঁজে পাওয়ার জন্য এমন কোনও পদ্ধতি আছে যা বাজারের অন্যান্য অংশগ্রহণকারীদের কাছে অজানা? 10 দিনের এমবিএতে স্টিভেন সিলবিগার ব্যাখ্যা করেছেন যে আর্ম অ্যান্ড হ্যামার নিয়মিত বেকিং সোডায় শত শত ব্যবহার খুঁজে পেয়েছে। এটি নতুন বাজার খুঁজে পেতে এবং অতিরিক্ত লাভের অনুমতি দেয়। আসুন জলের পরিস্থিতিটি বিভিন্ন দৃষ্টিকোণ থেকে দেখি।
নির্দেশনা
ধাপ 1
তৃষ্ণার্ত লোকেরা স্বতঃস্ফূর্তভাবে উপস্থিত হওয়ার জায়গাগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন। স্বতঃস্ফূর্ত ইচ্ছাগুলি স্বতঃস্ফূর্ত ক্রয়ের দিকে পরিচালিত করে। কোথাও কোথাও খেলাধুলার অনুষ্ঠান হতে পারে, বা একটি তৃষ্ণার্ত ভিড় সূর্য উষ্ণ হওয়ার সাথে সাথে উপস্থিত হতে পারে, বা সংস্কারগুলি পরিকল্পিত ভিত্তিতে নির্দিষ্ট কিছু জায়গায় জল বন্ধ রাখতে বাধ্য করে। অনেক অনুমানযোগ্য পরিস্থিতি রয়েছে যেখানে পানির চাহিদা নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পায়।
ধাপ ২
জল কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার লোকদের তালিকা দিন। তারা কোন পত্রিকা পড়ে? তারা কি প্রোগ্রাম দেখে না? আপনি কোন অনুষ্ঠানে অংশ নিচ্ছেন? প্রতিদিন অফিসে যাওয়ার রাস্তা কী? এই লোকেরা ইতিমধ্যে জল কিনে নিচ্ছে এবং প্রচুর পরিমাণে। এগুলি হলেন পাইকার বা প্রতিষ্ঠানের দায়িত্বে থাকা ব্যক্তিরা। তাদের অভ্যাসগুলি নির্দেশ করবে যেখানে আপনার বিপণন বার্তাগুলি তাদের চোখ, কান এবং হৃদয়ে পৌঁছাতে পারে।
ধাপ 3
লোকেরা দ্রুত ডেলিভারি জল চায় তার কারণগুলি তালিকাভুক্ত করুন। কোথায় এবং কোন মুহুর্তে এই কারণগুলি নিজেরাই প্রকাশ পায়? কী ধরণের লোকেরা তাদের কাছে প্রকাশিত হয়? তাদের চাহিদা কতটা পূরণ হচ্ছে?
পদক্ষেপ 4
জল সম্পর্কে সম্প্রদায়ের নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর মতামত তৈরি করে এমন লোকদের একটি তালিকা তৈরি করুন। তারা কোথায় এবং কী ধরণের জল কিনে? কেন? সমস্ত শিল্প সংক্ষিপ্তভাবে অনুগত গ্রাহক গোষ্ঠীগুলিকে টার্গেট করেছে। তাদের স্থায়ী বিশ্বাস রয়েছে যা জনগণের চাহিদা থেকে পৃথক। আপনি যদি নেতাদের কাছে পৌঁছান তবে আপনি পুরো গ্রুপকে জল বিক্রি করতে পারেন। এগুলি হ'ল এমন ব্যক্তিরা হতে পারেন যারা বিশেষত স্বাস্থ্য, ক্রীড়াবিদ, দেশপ্রেমিক, ছোট বাচ্চাদের পরিবার নিয়ে উদ্বিগ্ন etc.
পদক্ষেপ 5
উত্পাদন বা বিক্রয়ের জন্য জল ব্যবহার করতে পারে এমন আইটেমগুলির তালিকা দিন List
পদক্ষেপ 6
সম্ভাব্য পরিচিতি এবং প্রতিযোগী বাদ দিতে প্রতিটি তালিকার মাধ্যমে কাজ করুন। আপনার প্রস্তাব এবং বিক্রয় পদ্ধতিতে কী উন্নতি করা যেতে পারে? প্রশ্নের উত্তর দেওয়া নতুন সম্ভাবনা খুলবে।
