বাজারের অর্থনীতিতে, একটি নির্দিষ্ট বাণিজ্য সংস্থার সাফল্য অনেকগুলি কারণের উপর নির্ভর করে। মুখ্যগুলির মধ্যে একটি হ'ল বিপণন কৌশল বিক্রয় এবং বিক্রয় এর সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ অংশটির একটি সু-বিল্ট বিপণন কৌশল এবং সুচিন্তিত চিন্তাভাবনা পরিচালনা। পণ্যগুলির বিক্রয় বিক্রয় তাদের ক্রমাগত প্রচার। কিভাবে বিক্রয় সঠিকভাবে সংগঠিত?
নির্দেশনা
ধাপ 1
এটির চাহিদা তৈরি করতে পণ্য নিজেই তৈরি করা যথেষ্ট নয়। লোকেরা এই নির্দিষ্ট পণ্যটি তাদের জন্য প্রয়োজনীয় এবং তারা এটি কিনতে উত্সাহিত হয় না এমনক্ষণ পর্যন্ত তারা কেনাকাটা করে না।
সাবস্ক্রিপশন প্রচারণার সময়কালে সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিনগুলিতে প্রচলিত কুইজের সাথে আমরা সবাই পরিচিত, কিন্ডার সারপ্রাইজ চকোলেট ডিমের ভিতরে শত শত ক্ষুদ্র খেলনা আকারে উপহার। খুব কমই কোনও বড় স্টোর ডিসকাউন্ট কার্ড ব্যবহার করে না বা থ্রি-ফোর-টু বিক্রয় চালায় না। এগুলি সমস্ত উত্সাহ এবং বিক্রয় প্রচার কৌশল। সাধারণভাবে, তাদের বেশ কয়েকটি গ্রুপে বিভক্ত করা যেতে পারে।
ধাপ ২
অনেক দাম ছাড় আছে:
• ছাড়গুলি যা নির্দিষ্ট পরিমাণে পণ্য ক্রয়ের সাপেক্ষে সরবরাহ করা হয়, • বোনাস ছাড় - নিয়মিত গ্রাহকদের জন্য (3-5%), সপ্তাহের কঠোর নির্দিষ্ট দিনগুলিতে ছাড় (উদাহরণস্বরূপ, সপ্তাহের দিনগুলিতে প্ল্যানেটারিয়ামে টিকিটের ব্যয়ে, সকালে স্ক্রিনিংয়ের জন্য সিনেমাতে টিকিটে),
Season মৌসুমী পণ্যগুলিতে ছাড় (গ্রীষ্মের মাসে শীতের জুতা বিক্রি), Holidays ছুটিতে উত্সর্গ করা ছাড় (কোম্পানির বার্ষিকী, জাতীয় ছুটি), Selected ক্রেতাদের নির্বাচিত বিভাগগুলির জন্য ছাড় (পেনশনার, সামরিক কর্মী, নববধূ ইত্যাদি), More আরও আধুনিক নমুনা প্রকাশিত হলে পূর্ববর্তী বছরগুলির পণ্যগুলির মডেলগুলিতে ছাড়
Cash "নগদ" পণ্য সরবরাহ করার সময় ছাড়, Old পুরানো মডেলের বিতরণ (পণ্য বিনিময়) সহ একটি নতুন পণ্য কেনার সময় ছাড়, Inst "তাত্ক্ষণিক বিক্রয়" ছাড় (উদাহরণস্বরূপ, গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য কোনও শপিং সেন্টারের একটি নির্দিষ্ট বিভাগে 1 ঘন্টা জন্য দাম হ্রাস করা হয়)।
বিপণন বিশেষজ্ঞদের মতে, এই কৌশলটি কার্যকর হতে পারে, যেহেতু বড় খুচরা আউটলেটগুলিতে 70% পর্যন্ত দর্শক স্টোরে থাকাকালীন সিদ্ধান্ত নেন make তদুপরি, প্রস্থানের সময় দেখা যায় যে সমস্ত ক্রয়ের তিন চতুর্থাংশ কেবল পরিকল্পনা করা হয়নি।
A একটি সেট পণ্য কেনার সময় ছাড় (একক আইটেমের দামের তুলনায় পরিমাণ কম হবে)।
ধাপ 3
কুপন বিতরণ।
একটি কুপন হ'ল এক প্রকারের শংসাপত্র যা নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয়ের সময় ক্রেতাকে নির্দিষ্ট সঞ্চয় করার অধিকার দেয়। কুপন অনেক দেশে খুব জনপ্রিয়। তারা কেবল সেই ক্রেতাদের মধ্যে মূল্য হ্রাস সীমাবদ্ধ করে যারা সত্যিকার অর্থে দামের সংবেদনশীল এবং বিক্রয় প্রচারের জন্য আপনাকে সময়সীমার সামঞ্জস্য করতে দেয়। কুপনগুলি নতুন পণ্যগুলির পরীক্ষার ক্ষেত্রেও অবদান রাখে এবং গ্রাহককে বাদ দেওয়ার নীতিটি বাস্তবে প্রয়োগ করতে সহায়তা করে।
পদক্ষেপ 4
সব ধরণের পুরষ্কার এবং বিনামূল্যে নমুনা।
কোনও বোনাস এমন কোনও ক্রেতাকে পুরস্কৃত করা যেতে পারে যিনি নির্দিষ্ট পরিমাণে পণ্য সামগ্রী বা পণ্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের জন্য কিনেছেন। এক ধরণের প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডেড প্যাকেজিং হতে পারে, যা ভবিষ্যতে গ্রাহকরা ব্যবহার করতে পারেন (উদাহরণস্বরূপ, মধুর জন্য কাঠের ব্যারেল, সুন্দর সিরামিক পাত্রে)। যখন বাজারে নতুন পণ্য চালু করা হয় (নতুন ব্র্যান্ডের খাদ্য পণ্য, পারফিউম), "স্যাম্পলিং" প্রচারগুলি প্রায়শই প্রয়োগ করা হয় - নমুনার বিনামূল্যে বিতরণ।
পদক্ষেপ 5
গেমগুলি প্রায়শই বিক্রয়কে উত্সাহিত করতে ব্যবহৃত হয়: প্রতিযোগিতা, লটারি বা কুইজ।
আমাদের দেশে, বিক্রয় প্রচার সরঞ্জাম হিসাবে এই ফর্মগুলি প্রায়শই খুব কার্যকর হিসাবে দেখা দেয়। বাজার গবেষকরা এই ভিত্তিটিতে কারণটিও দেখতে পান: জাতীয় মানসিকতার অন্যতম বৈশিষ্ট্য এবং রাশিয়ান চেতনা সহজাত মানসিক কাঠামো একটি অলৌকিক বিশ্বাস is
