অনেক সফল মস্কো উদ্যোগ আঞ্চলিক বিক্রয় প্রতিষ্ঠা করার সমস্যায় পড়েছে। সঠিক অঞ্চলটি বেছে নেওয়া এবং এটির জন্য বিশেষত বিক্রয় অ্যালগরিদম বিকাশ করা গুরুত্বপূর্ণ। অঞ্চলগুলিতে প্রবেশের সময় ক্লায়েন্টদের সাথে আলোচনার ক্ষমতাও খুব বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
নির্দেশনা
ধাপ 1
এটি একটি অঞ্চলে বিক্রয় প্রচারের মাধ্যমে শুরু মূল্যবান। এটি সর্বাধিক সহজ, এছাড়াও, বিক্রয় অ্যালগরিদম "পরীক্ষা" করা এবং ত্রুটি বিশ্লেষণ করা সম্ভব হবে। একটি অঞ্চল নির্বাচন করার জন্য একটি আঞ্চলিক মানদণ্ড গুরুত্বপূর্ণ: যে অঞ্চলটি কম-বেশি সুবিধাজনক সে অঞ্চলটি সবচেয়ে বেশি উপযুক্ত, কারণ আপনাকে প্রায়শই সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট এবং ঠিকাদারদের সাথে আলোচনায় যেতে হবে।
ধাপ ২
নির্বাচিত অঞ্চলের জন্য, আপনার নিজের মতো পণ্য বিক্রি করে কিনা, কোন সংস্থাগুলি সেগুলি বিক্রি করে, বাজারে সাধারণ পরিস্থিতি কী তা নিয়ে আপনাকে তথ্য সংগ্রহ করতে হবে। এটি একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ পর্যায়: আপনার সম্পর্কে আসলে কিছু জেনেও এই অঞ্চলে যাওয়া উচিত নয়। তথ্য সংগ্রহের পরে, আপনি কোনও অ্যাকশন প্ল্যান সম্পর্কে ভাবতে শুরু করতে পারেন।
ধাপ 3
তথ্য বিশ্লেষণ করা এবং গ্রাহকদের লক্ষ্য গোষ্ঠীর বাহ্যরেখা তৈরি করা জরুরী, যথা আপনারাই আগ্রহী প্রথম স্থানে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি উচ্চ মূল্যের বিভাগের মিষ্টি উত্পাদন করেন, তবে অভিজাত সুপারমার্কেটগুলি আপনার টার্গেট গ্রাহক হবে।
পদক্ষেপ 4
আপনার পণ্য কিনে এবং পুনরায় বিক্রয় করার সময় প্রতিটি ক্লায়েন্টকে তার লাভ কী হতে পারে তা ব্যাখ্যা করতে হবে। সর্বোপরি, তাঁর অন্যান্য সরবরাহকারীও রয়েছে। বিভিন্ন গ্রাহকদের জন্য বিক্রয় এবং পণ্য প্রচার প্রোগ্রামের জন্য বেশ কয়েকটি বিকল্প থাকা এবং তাদের কার্যকারিতা প্রমাণ করতে সক্ষম হওয়া জরুরী।
পদক্ষেপ 5
যদি প্রথম আলোচনা সফল হয়, আপনি সমস্ত বিষয়ে একমত হয়ে বিক্রয় শুরু করেছিলেন, তবে এই সময়টা শিথিল করার নয়। এখন মূল কাজটি এই অঞ্চলে চূড়ান্ত বিক্রয় নিয়ন্ত্রণ করা। কয়েক মাসের মধ্যে, আপনার পণ্য বিক্রয় স্থিতিশীল হয়ে উঠবে, এবং তারপরে আপনাকে তাদের আরও বিকাশ সম্পর্কে ভাবতে হবে।
