বাণিজ্যের ক্ষেত্রে, কোম্পানির মূল ফোকাস বিক্রয় পরিমাণ বাড়ানোয়। এই লক্ষ্য অর্জনের অন্যতম উপায় হ'ল বিক্রয় নেটওয়ার্ক প্রসারিত করা এবং বিক্রয়ের জন্য নতুন পয়েন্ট অনুসন্ধান করা। প্রতিযোগীদের বাজার অবস্থানের অবনতির কারণে বিক্রয় বৃদ্ধিও সম্ভব is উভয় পরিস্থিতিতেই সহযোগিতার চুক্তিগুলি নতুন আউটলেটগুলির সাথে সমাপ্ত হয়।
নির্দেশনা
ধাপ 1
স্টোরের সাথে চুক্তি সম্পাদনের প্রথম পর্যায়ে পণ্য বিশেষজ্ঞ বা প্রবীণ বিক্রেতার সাথে প্রাথমিক সাক্ষাত্কার। সহযোগিতার সুবিধা সম্পর্কে কয়েকটি বাক্যে ব্যাখ্যা করে আপনার সংস্থার একটি সংক্ষিপ্ত উপস্থাপনা করুন। আপনার পণ্য পরিচয় করিয়ে দিন। প্রদত্ত আউটলেটটিতে এর চাহিদা কী স্তরে রয়েছে তা সন্ধান করুন। কোন প্রতিযোগীরা ইতিমধ্যে তাকগুলিতে অনুরূপ পণ্য সরবরাহ করছে তা নির্ধারণ করুন। বিক্রয় পরিচালকদের অনুশীলন থেকে কৌশলগুলি বিবেচনায় নেওয়া অতিরিক্ত কাজ হবে না। উদাহরণস্বরূপ, ক্রয় সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর জন্য ছোট উপহার (কলম, নোটবুক, ইত্যাদি)
ধাপ ২
প্রায়শই, আউটলেটগুলি বেশ কয়েকটি প্রতিযোগী সরবরাহকারীদের মধ্যে আগ্রহী - এটি স্টোরকে সর্বদা পণ্য সরবরাহের অনুমতি দেয়। অতএব, প্রায়শই (যদি কোনও স্টোর ডিরেক্টর বা প্রতিযোগীদের দ্বারা কোনও পণ্য বিশেষজ্ঞকে উত্সাহ দেওয়ার কোনও নির্দিষ্ট পদ্ধতি না থাকে), আপনার সহযোগিতার অফারটি গ্রহণ করা হবে। স্টোর সাধারণত সরবরাহকারীদের সাথে কী পরিস্থিতিতে কাজ করে তা সন্ধান করুন। আপনার অফারগুলি এগিয়ে রাখুন যদি তারা প্রতিযোগীদের চেয়ে বেশি লাভজনক হতে পারে। প্রধান পণ্য ম্যাট্রিক্সের জন্য দামগুলিতে সম্মত হন। আপনার জন্য গ্রহণযোগ্য এবং বিক্রয় সামগ্রীর জন্য প্রদত্ত শর্তাদি, সম্ভাব্য স্থগিতের জন্য সুবিধাজনক এবং আলোচনা করুন।
ধাপ 3
স্বাক্ষরের জন্য 2 কপিতে সমাপ্ত সহযোগিতা চুক্তি (সরবরাহ চুক্তি) আনুন Bring সাধারণত নিয়মিত পণ্য সরবরাহের জন্য সরবরাহ করা চুক্তিগুলি বছরের শেষের আগে শেষ হয়। কম প্রায়শই - নির্দিষ্ট পরিমাণের জন্য (মূলত করের উদ্দেশ্যে, এক্ষেত্রে, বেশিরভাগ চুক্তি প্রতি বছর শেষ হয়)। মেয়াদ শেষ হওয়ার পরে, পরবর্তী বছরের জন্য চুক্তিটি পুনর্নবীকরণ করতে ভুলবেন না।
