ড্রপশিপিং হ'ল ব্যবসায়িক সংস্থার একটি রূপ যেখানে ক্রেতারা গুদামটি বাইপাস করে সরাসরি সরবরাহকারীদের কাছ থেকে পণ্য গ্রহণ করে। মূলত, অনলাইন স্টোরগুলি সংগঠিত করার সময় এই ফর্মটি বিক্রয় ব্যবহৃত হয়। নির্মাতা এবং ক্রেতার মধ্যে একমাত্র মধ্যস্থতাকারী হলেন অনলাইন স্টোরের মালিক। সরবরাহকারী থেকে সরাসরি অর্থ প্রদানের পরে পণ্যগুলি তত্ক্ষণাত প্রেরণ করা হয়। সমস্ত আয় নির্মাতার কাছ থেকে পণ্যমূল্য এবং ক্রেতার দেওয়া অর্থের মধ্যে পার্থক্য নিয়ে গঠিত।
ড্রপশিপিং বেসিস
ইংরেজি থেকে ড্রপশিপ শব্দটির আক্ষরিক অনুবাদ হ'ল ড্রপ শিপিং। প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে ক্রেতার কাছে সরাসরি বিতরণ করার অনেক সুবিধা রয়েছে যার মধ্যে প্রধান হ'ল গুদামের মতো ব্যয়বহুল জিনিসটির অভাব।
ড্রপশিপিং আপনার নিজের অনলাইন স্টোর বা অনলাইন নিলাম তৈরির ধারণার ভিত্তিতে তৈরি। তবে স্টক এবং তাদের গুদামে স্থাপনের বিষয়ে চিন্তাভাবনা করার পরিবর্তে আপনাকে কেবল এক বা একাধিক সরবরাহকারী (উত্পাদনকারী বা পাইকার) এর সাথে চুক্তি সম্পাদন করা উচিত।
ড্রপশিপারদের সাথে কাজ করতে প্রস্তুত একজন সরবরাহকারীকে পাওয়া খুব কঠিন নয়। আজকাল, আরও বেশি সংখ্যক শিল্পপতি এবং পাইকাররা কোনও মধ্যস্থতার মাধ্যমে গ্রাহককে সরাসরি সরবরাহের দিকে মনোনিবেশ করছেন। আসল বিষয়টি হ'ল অনেক পাইকার ও শিল্পপতিরা ড্রপশিপারদের সাথে বিভিন্ন উপায়ে কাজ করে উপকৃত হন। প্রথমত, আপনার পণ্যটির বিজ্ঞাপন দেওয়ার দরকার নেই। দ্বিতীয়ত, মধ্যস্থতাকারীরা জিজ্ঞাসাবাদে (বিতরণ পদ্ধতি, অর্থ প্রদানের বিকল্প, দাম ইত্যাদি) সময় নষ্ট করবেন না। বিপরীতে, ড্রপশিপর নিজেরাই ক্রেতাদের বিরক্তিকর প্রশ্নের উত্তর দেয়।
সঠিক সরবরাহকারী নির্বাচন করাও সহজ: কেবল তাদের ওয়েবসাইটগুলি দেখুন এবং আপনার ব্যবসায়ের জন্য সঠিক পণ্যটি চয়ন করুন। আপনি ইন্টারনেটের মাধ্যমে সহযোগিতার জন্য আবেদন করতে পারেন।
একটি অনলাইন স্টোরের জন্য একটি ওয়েবসাইট তৈরি করা, শীর্ষে এটির প্রচার এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা ফাংশনগুলি বিশেষায়িত সংস্থাগুলি বা স্বতন্ত্র প্রোগ্রামারদের উপর অর্পণ করা যেতে পারে। তবে কোনও উদ্যোক্তার পক্ষে নিজের মতো করে পণ্যগুলি ভর্তি করে, টিকা দিয়ে পণ্য পরিপূরক করা ভাল।
দাম নীতির পছন্দটিও মধ্যস্থতাকারীর সাথে থাকে। প্রথমে গ্রাহকদের বিজয়ী করার জন্য প্রতিযোগীদের তুলনায় দাম কিছুটা কম করা যেতে পারে। তারপরে - প্রতিযোগীদের গড় মূল্যের উপর ফোকাস করুন।
ড্রপশিপিং ব্যবসায়, সরবরাহকারী প্যাকেজিং এবং চূড়ান্ত প্রাপকের কাছে পণ্য পরিবহণের জন্য দায়বদ্ধ। তবে ক্রেতা এখনও অনলাইন স্টোরের মালিককে পণ্য প্রাপ্তির সময় সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করবে, সুতরাং, বিতরণটি ট্র্যাক করতে, মধ্যস্থতাকারী ট্র্যাকিং পরিষেবাটি ব্যবহার করে: প্রতিটি পণ্যকে একটি অনন্য পরিচয় নম্বর দেওয়া হয় যা আপনাকে পথটি ট্র্যাক করতে দেয় সরবরাহের সমস্ত পর্যায়ে পণ্য। এই নম্বরটি প্রায়শই গ্রাহকের কাছে জানানো হয় যাতে সে দিনের যে কোনও সময় এবং কখন পৌঁছায় পণ্যগুলির সাথে কী তা দেখতে পারে।
ড্রপশিপিং স্কিম
স্কিমটি সহজ। এটি জানা যায় যে সমস্ত বড় নির্মাতাদের অংশীদারদের কাছে বাস্তবায়নের কাজগুলি অর্পণ করতে পছন্দ করে তাদের পণ্য খুচরা বিক্রয়ে জড়িত থাকার ইচ্ছা থাকে না। সরাসরি বিতরণ প্রকল্পে, এই জাতীয় অংশীদার হ'ল একটি অনলাইন স্টোর বা একটি অনলাইন নিলাম। তিনি তার নিজের ব্যয়ে একটি "শোকেস" সরবরাহ করেন, বিপণন গবেষণা চালিয়ে যান, বাজারে পণ্য প্রচার করেন, আদেশ গ্রহণ করেন এবং লেনদেনকে আনুষ্ঠানিক করেন।
মধ্যস্থতাকারী ক্রেতার কাছ থেকে পণ্যগুলির জন্য অর্থ গ্রহণের পরে, অর্ডার করা ডেটা এবং তাদের জন্য অর্থ প্রদানের তথ্য অবিলম্বে প্রস্তুতকারকের কাছে যায়। পরেরটি সঠিকভাবে পণ্যগুলি প্যাক করার এবং তাদের নির্দিষ্ট ঠিকানায় (ক্রেতার কাছে) সরবরাহ করার দায়িত্ব গ্রহণ করে। বিকল্পভাবে, বিতরণটি অনলাইন স্টোরের মালিকের পক্ষে করা যেতে পারে। একই সময়ে, স্টোর মালিক স্টক রাখেন না, এবং তাই কোনও গুদামের প্রয়োজন নেই।
ড্রপশিপিং ব্যবসা চালানোর সুবিধা
এই ধরণের ব্যবসায়ের বেশিরভাগ সুবিধা সরাসরি পাইকারি লিঙ্ক এবং কোনও ধরণের গুদামের অনুপস্থিতির সাথে সম্পর্কিত:
- সর্বনিম্ন প্রারম্ভিক মূলধন সহ একটি সরাসরি বিতরণ ব্যবসা স্থাপন করা যেতে পারে। কিছু অর্থ এখনও বিনিয়োগ করতে হবে, তবে এই পরিমাণগুলি তুলনামূলকভাবে কম হবে।
- মধ্যস্থতাকারীর জন্য ন্যূনতম আর্থিক ঝুঁকি: তিনি ক্রেতার কাছ থেকে অর্থ গ্রহণের পরে কেবল প্রস্তুতকারকের কাছে পণ্যগুলির জন্য অর্থের জন্য অর্থ প্রেরণ করেন।
- সর্বনিম্ন প্রারম্ভকালীন মূলধন অর্থ ndণদাতা এবং বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে মুক্তি।
- কোনও গুদাম রাখার দরকার নেই, ইনভেন্টরি এবং বাকী ওভারের যত্ন নেওয়া, ডেলিভারি সার্ভিস, অফিস এবং অফিস স্টাফ থাকা দরকার।
- সরবরাহকারী শেষ গ্রাহকের কাছে পণ্য সরবরাহের জন্য সমস্ত দায়বদ্ধতা গ্রহণ করে।
- পরিসীমা প্রসারিত করতে এবং দাম কমাতে একটি মধ্যস্থতাকারী সহজেই বেশ কয়েকটি সরবরাহকারীদের সাথে সহযোগিতা শুরু করতে পারে (যদি এটি চুক্তি দ্বারা নিষিদ্ধ না হয়)। যদি কোনও সরবরাহকারী প্রত্যাশা পূরণ না করে তবে এটি সহজে এবং দ্রুত প্রতিস্থাপন করা যাবে।
- যদি সরবরাহকারী সরবরাহকারীর পক্ষে পুনরায় বিক্রয়কারীর পক্ষে বিতরণ করে এমন কোনও চুক্তি হয় তবে তিনি (রিসেলার) সহজেই নিজের ব্র্যান্ডটি তৈরি এবং প্রচার করতে পারেন।
- মধ্যস্থতাকারী কোনও পণ্য বিভাগের সাথে আবদ্ধ নয়। ভাণ্ডারের সম্পূর্ণ পরিবর্তন (যেমন ইলেকট্রনিক্স থেকে শুরু করে সুগন্ধিতে) কেবলমাত্র নতুন সরবরাহকারী সন্ধান করা এবং সাইটে পণ্যগুলি প্রতিস্থাপনের বিষয়।
একটি ড্রপশিপিং ব্যবসায়ের অসুবিধা
ড্রপশিপিংয়ের কিছু অসুবিধাগুলি সুবিধা থেকে অনুসরণ করুন:
- ইনভেন্টরির অভাব এমন পরিস্থিতিতে ডেকে আনতে পারে যেখানে এই মুহুর্তে সরবরাহকারীর ক্রেতার আদেশকৃত পণ্য না থাকে। স্বাভাবিকভাবেই, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, এই জাতীয় ক্লায়েন্ট কেবল অন্য সাইটে তার কী প্রয়োজন তা সন্ধান করতে চলে যাবে এবং মধ্যস্থতাকারী তাকে ক্লায়েন্ট হিসাবে হারিয়ে ফেলবে।
- প্রসবের সময় কোনও বিলম্ব বা সমস্যা হলে, মধ্যস্থতাকারী তাদের জন্য দায়বদ্ধ হবে। এবং এরকম আরও অনেকগুলি কেস থাকতে পারে: মেলের কাজে বিলম্ব, শুল্কে অসুবিধা এবং আরও অনেক কিছু।
- রাশিয়ায়, অনলাইন স্টোরের অনেক গ্রাহক অর্ডারের দিন পণ্য সরবরাহ করতে পছন্দ করে। যদি এটি সম্ভব না হয় তবে তারা কেবল অন্য সাইটে কোনও পণ্য সন্ধানের জন্য ছেড়ে যায়। সমস্যাটি হ'ল যদি সরবরাহকারী এবং ক্রেতা রাশিয়ান ফেডারেশনের বিভিন্ন উপাদান সত্তায় অবস্থিত থাকে তবে আদেশের দিন বিতরণ ব্যবস্থা করা একেবারেই অসম্ভব।
- মধ্যস্থতাকারী নিম্নলিখিত বিষয়গুলিতে সরবরাহকারীর উপর সম্পূর্ণ নির্ভরশীল: প্রসবের গতি, পণ্যের গুণমান। অতএব, আপনি যত্ন সহকারে নির্মাতার খ্যাতি, সততা এবং নির্ভরযোগ্যতা পরীক্ষা করা উচিত। এবং একই সাথে ক্রেতার সাথে বিরোধগুলি সমাধানের জন্য একটি প্রক্রিয়াটি ভাবেন।
- এটি লক্ষণীয় যে ক্রেতা কমপক্ষে সমস্ত সরবরাহের ব্যয়কে মনোযোগ দেয় এবং আমাদের দেশে এটি ক্রেতা এবং প্রস্তুতকারকের মধ্যে দূরত্বের উপর খুব নির্ভর করে।
- গ্রাহকদের সাথে কাজ করতে অসুবিধা। ক্রেতা সাধারণত খুব পিক এবং সূক্ষ্ম হয়। এবং তিনি বিভিন্ন ধরণের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পছন্দ করেন। তদতিরিক্ত, পরিসংখ্যান অনুসারে, আগ্রহী 100% এর মধ্যে কেবল 20-30% কিছু কিনে শেষ করে।
তবে, মধ্যস্থতাকারীর দক্ষ এবং দায়িত্বশীল পদক্ষেপের সাথে, সরবরাহকারীর দক্ষ কাজ এবং একটি ভাল কার্যকরী বিক্রয় প্রকল্পের মাধ্যমে, এই সমস্ত ঝুঁকি প্রায় শূন্যে হ্রাস করা যেতে পারে।
জনপ্রিয় অর্থপ্রদানের পদ্ধতি
কোনও রিসেলার যদি কোনও ইবে অনলাইন নিলামের মাধ্যমে কোনও পণ্য প্রচার করে তবে এক্ষেত্রে কেবলমাত্র একটি পেমেন্ট পদ্ধতি থাকবে - পেপ্যাল পেমেন্ট সিস্টেমের মাধ্যমে।
আমাদের দেশে রাসড্রপশিপিং প্ল্যাটফর্মে আরও অনেক অর্থ প্রদানের বিকল্প রয়েছে। এটি সম্ভাব্য ক্রেতাদের আকর্ষণ করে এবং বিদ্যমানগুলি ধরে রাখে। অর্থ প্রদানের পদ্ধতিগুলির মধ্যে রয়েছে:
- ব্যাংক স্থানান্তর (কার্ড থেকে কার্ডে, একাউন্ট থেকে অ্যাকাউন্টে এবং অন্যদের) মাধ্যমে অর্থ প্রদান;
- বৈদ্যুতিন অর্থের মাধ্যমে অর্থ প্রদান (কিউআইডব্লিউআই, ইয়ানডেক্স.মনি, ওয়েবমনি, বিটকয়েন এবং অন্যান্য);
- ওয়েস্টার্ন ইউনিয়ন স্থানান্তর।
ক্রেতাকে আরও বেশি অর্থ প্রদানের বিকল্প সরবরাহ করা হয়, সে পণ্যটি কেনার সম্ভাবনা তত বেশি। সে কারণেই সম্প্রতি আরও বেশি নতুন প্রদানের বিকল্প উপস্থিত হয়েছে: ক্রিপ্টোকারেন্সী বিটকয়েন, ইথেরিয়াম এবং অন্যদের সাথে। তবে এটি সত্ত্বেও, 50% এরও বেশি রাশিয়ান ক্রেতারা ক্রয় প্রাপ্তির পরে নগদ অর্থ প্রদান করতে পছন্দ করেন।
রাশিয়ায় ড্রপশিপিংয়ের সম্ভাবনা
এটি আবারও লক্ষ করা উচিত যে এই ধরণের ব্যবসায়ের সাফল্য অনেকাংশে সরবরাহকারীর নির্ভরযোগ্যতা এবং আন্তরিকতার উপর নির্ভর করে। অন্যান্য দেশগুলির মতো, রাশিয়ায়ও প্রায়শই এমন পরিস্থিতি দেখা যায় যে ক্ষেত্রে কোনও মধ্যস্থতাকারী প্রস্তুতকারকের অবিশ্বস্ততার, এমনকি এমনকি সম্পূর্ণ জালিয়াতির মুখোমুখি হয়। এই ধরণের ব্যবসায়ের অভিনবত্ব বিবেচনা করে, অনেক অ-মানক পরিস্থিতির সমাধান কার্যকর হয়নি।
আমাদের দেশে ড্রপশিপিং অন্যান্য দেশের মতো নিবিড়ভাবে বিকাশ করছে না। এর বেশ কয়েকটি কারণ রয়েছে:
- এই ধরণের ব্যবসায়ের অভিনবত্ব, সমস্ত সংক্ষিপ্তসার এবং অ-মানক পরিস্থিতিতে বিকাশের অভাব;
- অযত্নে সরবরাহকারী, স্ল্যাব, অযত্নে পণ্য সরবরাহের সাথে সম্পর্কিত;
- নতুন ধরণের পণ্য বিক্রিতে রাশিয়ান গ্রাহকদের অবিশ্বাস;
- বিতরণ ব্যবস্থার অপূর্ণতা;
- শহর ও অঞ্চলগুলির মধ্যে দীর্ঘ দূরত্ব, ক্রয়ের দিনে পণ্য সরবরাহ করা অসম্ভব করে তোলে;
- একটি অনলাইন স্টোরের সাফল্য মূলত অনুসন্ধান ইঞ্জিনগুলির শীর্ষে প্রচারের উপর নির্ভর করে এবং এর সাথে অনেকেরই সমস্যা রয়েছে।
