সংকীর্ণ অর্থে বাজার সম্ভাব্য এবং আসল ক্রেতাদের। প্রতিযোগীদের দ্বারা প্রদত্ত না এমন প্রয়োজনীয় পণ্য / পরিষেবা বাজারে আনার জন্য এই লোকগুলির প্রয়োজনীয়তাগুলি জানা দরকার। এটি কেবল প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে থাকতে সহায়তা করবে না, তবে এমন বাজারের কুলুঙ্গিতেও নেতৃত্ব পেতে সহায়তা করবে যা কেউ পরিবেশন করে না।
নির্দেশনা
ধাপ 1
সংকীর্ণ বিভাগে ফোকাস করতে বাজারের সীমানা নির্ধারণ করুন। আপনি অবসরপ্রাপ্ত বা স্কুলছাত্রীদের জন্য কাজ করতে পারেন; নতুন বা পেশাদারদের জন্য; মোটরসাইকেল বা সাইকেল ইত্যাদির মালিকদের জন্য সীমানা নির্ধারণ করার সময়, নিজেকে বাজারের ভিত্তিতে গড়ে তুলুন যা আপনি আজ বুঝতে পারবেন understand আরও কাজ করার প্রক্রিয়াতে, নতুন চাহিদাগুলি উত্থাপিত হতে পারে যা আপনি প্রত্যাশা করেন না, ফলস্বরূপ বাজারের সীমানাও বদলে যাবে।
ধাপ ২
আপনি যেদিকে আগ্রহী সেদিকে প্রতিযোগীদের অফারগুলি বিশ্লেষণ করুন। প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি সামগ্রিক চিত্র গঠনের জন্য এটি প্রয়োজনীয়। প্রতিযোগীরা আপনার কৌশল সম্পর্কে সচেতন কিনা এবং তারা যদি গ্রাহকের সাথে সম্পর্কিত প্রয়োজনগুলি পূরণ করার জন্য কিছু করছে কিনা তা সন্ধান করুন।
ধাপ 3
একদল বাজার প্রতিনিধি সংগ্রহ করুন। প্রয়োজনগুলির তাত্ক্ষণিক অধ্যয়নের জন্য, আপনি উপযুক্ত ব্যক্তিকে সাইটে আকৃষ্ট করতে প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে যোগাযোগ করতে পারেন। থিম্যাটিক মেইলিং তালিকার সাবস্ক্রাইব করবেন এমন 100-200 লোক আনার জন্য এটি যথেষ্ট।
পদক্ষেপ 4
গ্রাহকদের একটি সাধারণ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, নিউজলেটার সাবস্ক্রাইব করার সাথে সাথে এটি করুন। প্রশ্নটি এর মতো শোনাতে পারে: "আপনার মধ্যে সবচেয়ে বড় সমস্যাটি কী …"। লোকেরা যদি তাৎক্ষণিকভাবে কোনও উত্তর পাঠায় তবে মূল্যবান তথ্য সহ সাইটের গোপন পৃষ্ঠায় অ্যাক্সেস খুলতে প্রতিশ্রুতি দিন।
পদক্ষেপ 5
প্রতিক্রিয়াগুলি বিশ্লেষণ করুন এবং সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে ফাঁক চিহ্নিত করুন। নিউজলেটার গ্রাহকরা যা বলেছিলেন তা হল চাহিদা। অফারটি হ'ল প্রতিযোগীরা যা করছে। সরবরাহ এবং চাহিদার সীমানায় অব্যক্ত কুলুঙ্গি রয়েছে। লোকেরা যদি কিছু সমস্যার মুখোমুখি হয়, প্রশ্নের উত্তরগুলি খুঁজে না পায়, কোনও বিষয়ে অসন্তুষ্ট হন এবং বাজারে কোনও বা কয়েকটি অফার না পাওয়া যায় তবে আপনি বিবেচনা করতে পারেন যে আপনি অপরিশোধিত চাহিদা চিহ্নিত করেছেন। তবে আপাতত, এটি একটি অনুমান, কারণ আপনি একটি ক্ষুদ্র লোকের পড়াশুনা করেছেন এবং আপনার সিদ্ধান্তগুলি বিষয়ভিত্তিক।
পদক্ষেপ 6
একটি নতুন প্রস্তাব নিয়ে বাজারে প্রবেশ করে এই অনুমানগুলি পরীক্ষা করুন এবং দেখুন সম্ভাব্য গ্রাহকরা কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায়। যদি তারা কৌতূহলী হন এবং পরীক্ষা করেন এবং তারপরে ক্রয়ের পুনরাবৃত্তি করেন, প্রয়োজনগুলি সঠিকভাবে চিহ্নিত করা যায় - ক্রিয়াকলাপটি প্রসারিত করা যেতে পারে।
