অনেক উদ্যোক্তা বিজ্ঞাপন এবং প্রচারে বিনিয়োগ করেন তবে সকলেই এই বিনিয়োগগুলির কার্যকারিতা পর্যবেক্ষণ করে না। কীভাবে? কিসের জন্য? কেন? বিজ্ঞাপন এবং সংস্থার প্রচারে বিনিয়োগ শুরু করা এমন এক নেতার দ্বারা এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়া দরকার। কেবলমাত্র কিছু প্যারামিটারগুলি ট্র্যাক করেই কেউ বলতে পারেন - "কার্যকর বা না", "কাজ করে বা না"।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বিজ্ঞাপন এবং প্রচারে বিনিয়োগের কার্যকারিতা গণনা করার আগে আপনাকে কয়েকটি পরামিতি নির্ধারণ করতে হবে। সেগুলো. প্রতিটি ধরণের বিজ্ঞাপন বা প্রচারের জন্য পরিষেবাগুলি, পণ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার ওয়েবসাইটে কলম বিক্রির পরিমাণের জন্য প্রচারের তথ্য রাখুন এবং আপনার কাছে সুপার ডায়েরি রয়েছে তা বুকলেটগুলিতে রাখুন। প্রতিটি পৃথক বিজ্ঞাপনের মাধ্যমের নিজস্ব তথ্য রয়েছে!
ধাপ ২
একটি সারণী আঁকুন যাতে আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের সমস্ত মাধ্যমকে লাইন দ্বারা নির্দেশ করেন:
ওয়েবসাইট, ব্যানার, এসএমএস মেইলিং, রেডিও বিজ্ঞাপন, প্রদর্শনীতে অংশ নেওয়া (ব্যবসায়িক কার্ড বিতরণ), ইন্টারনেট সাইট (যদি নিজের সম্পর্কে অনন্য তথ্য প্রতিটি পৃথক সাইটে রাখা হয়)
বছরের শেষ অবধি বা তথ্য পোস্টিংয়ের মেয়াদের মেয়াদ অবধি সপ্তাহ, মাস, ইত্যাদি দ্বারা রেকর্ড করতে কলামগুলি ব্যবহার করুন। পিরিয়ড অনুসারে ফলাফলগুলি সংক্ষিপ্ত করা প্রয়োজন: সপ্তাহ, মাস, বছর।
ধাপ 3
তথ্যের নির্দিষ্ট স্থান নির্ধারণের ব্যয় নির্ধারণ করাও প্রয়োজনীয় তবে এক্সেল টেবিলের অন্য একটি শীটে এটি করা ভাল।
আপনাকে চুক্তির পরিমাণও নির্ধারণ করতে হবে।
পদক্ষেপ 4
কোনও বিজ্ঞাপন বা অন্য কিছু চালু করুন, ফোন দিয়ে বা কম্পিউটারের কাছে বসে কে ডেকেছিল তা রেকর্ড করুন। ক্লায়েন্ট সর্বদা সঠিকভাবে বলতে পারবেন না যে তিনি আপনার এবং আপনার পণ্য সম্পর্কে তথ্য কোথায় দেখেছেন। আপনি যেহেতু সবকিছু সঠিকভাবে স্থাপন করেছেন তাই আপনাকে আর জিজ্ঞাসা করার দরকার নেই।
তারা কলগুলি কল করে জিজ্ঞাসা করেছিল - "তারিখ" এবং "সাইট" ক্ষেত্রগুলিতে একটি টিক লাগিয়ে দেয়। ডায়েরি সম্পর্কে জানতে চাইলে - "তারিখ" এবং "পুস্তিকা" কক্ষগুলি রেকর্ড করুন।
চুক্তির পরিমাণ নির্ধারণ করতে ভুলবেন না। এইভাবে, আপনি একটি "বিক্রয় ফানেল" তৈরি করবেন এবং নির্ধারণ করবেন যে কোনও ধরণের গ্রাহক প্রবাহ এবং কোথা থেকে আসছে।
পদক্ষেপ 5
বিক্রয় ফ্যানেলের জন্য এবং চুক্তির পরিমাণের জন্য দুটি শীট একটি সংক্ষিপ্ত সারণিতে সংক্ষিপ্ত করা হয় - বিজ্ঞাপনের ব্যয় এবং এই বিজ্ঞাপন থেকে আয়।
এবং কেবলমাত্র তার পরে আপনি কোন পদ্ধতিটি গ্রাহকদের আরও বেশি প্রবাহ এবং প্রচুর পরিমাণে চুক্তি নিয়ে আসে তা জানতে পারবেন।
তবে আপনার থামানো উচিত নয়, পর্যায়ক্রমে ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগের বিভিন্ন উপায়ে পোস্ট করা তথ্য পরিবর্তন করুন। এটি হতে পারে যে:
- এই সংস্থানটি যথাযথ প্রত্যাবর্তন করে না;
- অন্য সংস্থার একটি তথ্য আরও আয় করতে পারে।
